(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：618期間，各大帶貨主播在直播間里加班加點(diǎn)、熱血沸騰。在這場“戰(zhàn)斗”中，“夫妻檔”的默契配合更是成為了一道亮麗的風(fēng)景線。我們來盤一盤那些直播電商界的“夫妻檔”，看看他們是如何在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為帶貨界的佼佼者。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：盤點(diǎn)那些直播電商界的夫妻檔http://qjkhjx.com/zt/zbdsfqdpd/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜吳夏雪
審稿｜云馬
網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺（LIVE.100EC.CN）從蟬媽媽上了解到，目前抖音上以“夫妻”或“夫婦”命名的帶貨主播超過1000個，其中粉絲超過百萬的超過60個。
我們盤點(diǎn)了一系列直播電商夫妻檔頭部主播。如“廣東夫婦”、陳三廢姐弟、“國岳夫婦”、“黃圣依夫婦”、“大掌柜夫婦”、“彩虹夫婦”、“三千金【歐陽??夫婦】”、“凱諾夢露夫婦”、“張檬小五夫婦”、辛巴&初瑞雪、安九&熊貓哥、烈兒寶貝&魯文杰等，以及目前均退居幕后的“薇婭&董海鋒夫婦”。
1.辛巴&初瑞雪
快手一哥和妻子初瑞雪一手打造了辛巴帝國，他說他們是攜手共創(chuàng)輝煌的王子和公主。兩人曾舉辦前無古人后無來者的帶貨婚禮，花費(fèi)7000萬邀各路明星為自己的婚禮表演。據(jù)悉，在短短90分鐘之內(nèi)，辛巴就賣出了價值1.3億元的商品。
辛巴開創(chuàng)了夫妻帶貨流，從此以后直播江湖多了好多夫妻檔。不過，結(jié)婚后的初瑞雪甘心退居幕后，將自己積攢的所有流量和資源都給到了辛巴。
2.薇婭&董海鋒
2017年3月，薇婭&董海鋒夫妻二人創(chuàng)辦了直播機(jī)構(gòu)——謙尋文化。起初，薇婭直播4個月的時間，成交額就過億元。到了2018年，薇婭以3000萬元年收入，位居淘寶達(dá)人榜第一。不過，2021年12月后，她和董海鋒的新聞也越來越少。
不過，二人并沒有因此停步。2023年4月，謙尋斥資2206萬元拿下了杭州濱江區(qū)的一塊工業(yè)用地，土地面積16031平方米。謙尋未來會花費(fèi)不低于3億元在此造樓，打造為新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地。加起來，謙尋此番買地建樓至少要花3.2億元。
3.“廣東夫婦”
“廣東夫婦”背后MCN為無憂傳媒，粉絲數(shù)為6304.7萬。2019年9月，發(fā)布了廣東包租公婆系列創(chuàng)意內(nèi)容，迅速火遍全網(wǎng)，并先后合作巨石強(qiáng)森等明星。11月8日，首次嘗試抖音帶貨直播。2021年8月23日，大狼狗鄭建鵬&言真夫婦在抖音818新潮好物節(jié)上帶貨累計銷售額達(dá)到2.3億。
2023年6月，“廣東夫婦”在直播間宣布，618大牌盛典累計營業(yè)額突破13.4億元，再次刷新抖音大促新紀(jì)錄。
去年11月3日，“廣東夫婦”開啟雙11直播帶貨，也是雙11首次直播帶貨,廣東夫婦在抖音帶貨總榜、雙十一熱銷排行榜均位居第一，在線觀眾超10萬。數(shù)據(jù)顯示，截止16點(diǎn)18分，累計直播6小時25分鐘，本場累計觀看人數(shù)4053.16萬，預(yù)估銷量89.41萬，預(yù)估銷售額2.99億，累計增粉198.73萬，帶貨商品數(shù)207件。
4.烈兒寶貝&魯文杰
烈兒寶貝是淘寶TOP主播，和其老公魯文杰搭檔，由烈兒寶貝在鏡頭前直播賣貨，魯文杰則是背后萬牛文化傳媒的大股東之一，負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)作。
2016年初，烈兒寶貝尋求轉(zhuǎn)型，加入淘寶直播，快速成長為淘寶當(dāng)紅頭部主播。2016年雙11時，烈兒寶貝一天播兩場，每場5小時打底，連續(xù)堅持了22天，整個雙11下來，流量翻了一倍。2017年雙11期間，被選中擔(dān)當(dāng)天貓雙11晚會的主播，烈兒寶貝在杭州、上海兩地趕，雙11當(dāng)天直播做了4000萬的銷售額。
2017年，作為淘寶頭部主播的烈兒寶貝全年營收超過6個億，僅雙十一僅5分鐘帶動銷售額高達(dá)1000萬元，雙十一總銷售額近4000萬，雙12單場銷售3600萬，單場最高觀看量260萬以上。
在今年618期間，烈兒寶貝直播間開播一小時破億。
5.“黃圣依夫婦”
在2022年618期間，遙望簽約主播楊子、黃圣依夫婦在6.16和6.18兩天帶貨GMV達(dá)到1.51億，累計成交商品件數(shù)為236萬，其中32個商品GMV破百萬。其中，618當(dāng)天，黃圣依GMV達(dá)到1.28億，一直保持抖音帶貨榜第一。同時，黃圣依直播間在線人數(shù)達(dá)到39.5萬，新增粉絲數(shù)218萬，12小時蟬聯(lián)抖音帶貨榜第一名。
然而，今年1月，黃圣依、楊子陷入“1·16臘肉直播事件”。據(jù)悉，好媽媽影視以明星直播帶貨為噱頭招商，臘肉商家王玲付了10萬元的坑位費(fèi)，由于對方承諾保底140萬元的銷售額，他們共準(zhǔn)備了170萬元的臘肉產(chǎn)品，但只賣出去一單，且沒能與楊子、黃圣依夫婦同框，后因未按合同執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)不佳等原因，諸多商家認(rèn)為好媽媽影視等涉嫌合同欺詐，并報警。
之后，上海市公安局閔行分局近日向維權(quán)商家王玲（化名）寄來立案書，并于3月26日對六名涉事公司工作人員刑事拘留。此外，辦案民警在受騙商家微信群內(nèi)發(fā)布通知：“對涉案團(tuán)伙開展收網(wǎng)打擊，在上海，安徽，河南抓獲多名嫌疑人，現(xiàn)在主要人員已刑事拘留。目前正全力追贓挽損?！?/p>
消息傳出后，楊子3月28日深夜發(fā)布微博回應(yīng)稱，“大快人心！讓那些打著明星藝人旗號招搖撞騙的不法分子無處遁形。”他還表示，將依法對損害自己名譽(yù)、侵權(quán)的不法分子，追究相關(guān)法律責(zé)任。
黃圣依工作室也發(fā)布聲明表示：因2024年1月16日黃圣依女士、楊子先生作為被邀請嘉賓到表哥（覃進(jìn)展）直播間直播帶貨活動，其當(dāng)時引發(fā)了廣泛關(guān)注，本工作室已發(fā)布聲明，且楊子先生已發(fā)布視頻澄清了事實。
6.“國岳夫婦”
國岳的真名叫岳彬，而他的妻子郭曉婭則是國岳集團(tuán)的董事長。據(jù)悉，夫妻倆之前是做房地產(chǎn)生意的，身價高達(dá)1200億，進(jìn)軍網(wǎng)紅圈不是為了賺錢，說純粹就是為了記錄日常生活。
2023年2月，國岳夫婦一周漲粉超89萬，漲粉率5.5%。這是由于國岳夫婦期待已久的小寶寶順利出生，通過直播的形式向粉絲道喜。數(shù)據(jù)顯示，統(tǒng)計周期內(nèi)，該賬號一共直播5場，累計觀看人次達(dá)2664.48萬，累計 銷售額在 7500萬元到1億元之間。
7.“彩虹夫婦”
“彩虹夫婦”是一對90后夫妻，丈夫叫郭斌、妻子叫孫彩虹。2018年入駐抖音，2019年2月開始拍攝上傳短視頻，因其貼近生活，擁有千萬粉絲數(shù)量。據(jù)悉，這對夫婦用不到一年的時間，就成為頭部網(wǎng)紅，月收入最高時上百萬。
“彩虹夫婦”通過打造夫妻二人白手起家的勵志人設(shè)，吸引大批粉絲用戶。后開始直播帶貨，通過在直播中展示一些生活化的情節(jié)或?qū)υ?，增加趣味性和觀賞性，引起觀眾對家庭的向往和情感共鳴，取得了良好的直播效果。
2022年8月，孫彩虹在其賬號“彩虹夫婦”發(fā)布視頻，自曝其一天帶貨銷售額2億多，凈賺400多萬元。這條視頻引發(fā)廣大網(wǎng)友熱議，隨后彩虹夫婦被人舉報，引來了成都稅務(wù)局的調(diào)查。對于被查一事，彩虹夫婦回應(yīng)道：“我本是最底層的人，能有現(xiàn)在已經(jīng)很知足，我不會做不該做的事?！?/p>
8.“張檬小五夫婦”
2022年，明星張檬和小五領(lǐng)證結(jié)婚的第二天，他們身穿登記的白襯衫，連開了兩場直播，張檬的腦后還特地戴了白色頭紗。當(dāng)天，這對夫妻直接登頂抖音帶貨日榜，斬獲7694.4萬GMV，單日漲粉42.8萬。目前，張檬小五夫婦在抖音上的粉絲數(shù)為934.5萬。
9.安九&熊貓哥
安九在2020年7月26日正式進(jìn)入了辛選，2020年10月15日，安九粉絲由原來的130萬，暴漲到968萬，80天時間，粉絲暴漲838萬。當(dāng)天，也是安九首秀帶貨直播，銷售額高達(dá)4.35億，直播間人氣更是高達(dá)100萬+。2021年9月11日，安九發(fā)布聲明：自己已經(jīng)離開辛選，和平解約！沒有違反契約精神，也沒有不歡而散，并感謝老東家對自己的培養(yǎng)。
2022年9月，安九直播帶貨再度破億，這是安九離開辛選直播帶貨第一次破億。熊貓哥更是調(diào)侃道：我老婆這次愿望給滿足了，這場活動辦完終于可以回家生孩子了。2023年6月，安九和熊貓新婚典禮儀式。
尾聲
為什么直播電商中夫妻檔更容易成功？從用戶角度而言，觀眾愛看，帶貨力強(qiáng)。夫妻檔主播賬號，創(chuàng)作內(nèi)容主要以家庭生活日常為素材，并且在直播間里樹立獨(dú)一無二的人設(shè)，不管夫妻人設(shè)如何，丈夫通常是“妻管嚴(yán)”，“寵妻狂魔”，而妻子則擁有家庭最高地位，這樣夫唱婦隨的生活，隱藏著觀眾對婚姻的終極想象。同時在買東西的時候還能欣賞一些直播小短劇，觀眾購物的熱情也會隨著高漲。
此外，從法律角度而言，避免了主播與MCN公司產(chǎn)生矛盾合作破裂的風(fēng)險。電商主播與MCN公司之間的關(guān)系通常是合作關(guān)系，當(dāng)主播的影響力逐漸變大，在直播這種商業(yè)模式下變得不可替代，則通常會對之前的合作條款提出新的要求，或者等合同期滿就選擇單飛不再續(xù)約。如此前微念與李子柒之間的“愛恨情仇”，經(jīng)過500多天的糾葛，雙方達(dá)成和解。 在訴訟的一年中，李子柒經(jīng)營的各類社交賬號全部停更。直到現(xiàn)在，李子柒也沒有完全復(fù)出。
不過，如果是夫妻創(chuàng)業(yè)，主播和公司合為一體，自然就沒有跳槽或者違約一說。隨著直播電商行業(yè)的不斷發(fā)展，或許會有更多的夫妻檔涌現(xiàn)出來，讓我們在享受購物樂趣的同時，也感受到家庭與愛情的溫暖。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎咨詢加微信xx726ysy，請務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))
