(網(wǎng)經(jīng)社訊)最近這幾年，直播電商火了，再加上自媒體的煽風(fēng)點(diǎn)火，各行各業(yè)的老板眼睛都紅了，以為這是一個遍地黃金的行業(yè)，瘋了一般都往里面涌，很多沒有經(jīng)驗(yàn)的老板一不小心就栽了大跟頭。我認(rèn)識一個金融公司老板，轉(zhuǎn)行做直播電商，大半年虧了七百多萬。
我在杭州，管理一家直播創(chuàng)投公司，過去的兩年多時間我盡調(diào)過數(shù)百家供應(yīng)鏈企業(yè)，也參與過幾十個項(xiàng)目投資，對直播電商行業(yè)有了比較深刻的理解。這個行業(yè)遠(yuǎn)沒有看起來那么風(fēng)光，復(fù)雜性和風(fēng)險性都很高，很多外行老板進(jìn)去，往往都要付出慘痛的代價。
在 2022 年底我盡調(diào)了一家在杭州做二手奢品直播的公司。華哥是那家公司的老板。華哥之前是做金融公司的，屬于不太正規(guī)的那種，細(xì)節(jié)我沒太問，大概是那種做現(xiàn)金貸的公司。雖然大家都叫他華哥，實(shí)際上他年齡不大，是個九零后，他手下有一幫小兄弟都叫他華哥，大家也都這么叫了。
華哥撈偏門弄了不少錢，不過好像是出事了，資產(chǎn)損失了大半，具體細(xì)節(jié)不清楚了，總之2021年底金融公司關(guān)了。于是他拿著手中剩余的七百萬現(xiàn)金殺進(jìn)直播電商領(lǐng)域，準(zhǔn)備大賺一筆。沒想到事與愿違，虧錢的速度遠(yuǎn)超他的想象，等到華哥反應(yīng)過來的時候，賬上的現(xiàn)金已經(jīng)不夠支付下個月的薪水。這距離他公司開張還不到十個月。
華哥的電商公司在杭州下沙，做二手奢侈品，主要在抖音上直播銷售，按照他的說法還有線下門店，不過我沒看到。他找我尋求融資的時候，公司瀕臨破產(chǎn)。
我不知道華哥為什么選擇二奢這個賽道，倒不是說這個賽道不好，反而很多人靠這個項(xiàng)目賺了不少錢。我只是覺得華哥真的是啥也不懂，即便是他的公司已經(jīng)做了十個月的情況下，我仍然覺得他是個門外漢。
壓死華哥公司的最后一根稻草是直播賬號被封，大概被抖音官方凍結(jié)了一百多萬的賬款。關(guān)于被凍結(jié)的原因華哥一直吞吞吐吐，后來我們通過自己的關(guān)系去找抖音官方二奢類目的小二調(diào)查了一下，是因?yàn)樗麄兩嫦淤u假貨。其實(shí)嚴(yán)格說華哥不是賣假貨，而是他們賣了一些輕奢的新品，只是那個輕奢新品在抖音上是獨(dú)家授權(quán)的。沒有授權(quán)賣了就會被定義為假貨。只要被發(fā)現(xiàn)，貨款就會被凍結(jié)。
這是行內(nèi)基本的規(guī)則，去觸碰這個紅線就是自尋死路。在平臺上玩套路簡直就是蠢到家了，在抖音面前，商家沒有秘密可言。華哥可能是當(dāng)年放高利貸時用慣了套路，也用到了抖音上，沒想到踢到鐵板，這也算是惡有惡報吧。
說心里話，當(dāng)了解到他的從業(yè)背景和做電商玩套路后我就斷了投資的念想。我們公司嚴(yán)禁和缺乏誠信以及沒有底線的項(xiàng)目方合作。所有的商業(yè)活動中，最難做風(fēng)控的就是道德風(fēng)險，也就是所謂的人心。當(dāng)一個人把坑人當(dāng)成習(xí)慣的時候，千萬不要指望他會不坑你。
可能華哥以前的錢賺的太容易了，完全低估了直播電商的復(fù)雜性，也低估了這個行業(yè)的風(fēng)險。他先是被托盤方狠狠坑了一筆。給他做托盤的資金方配了800萬給他組貨盤，我們評估過，貨品采購價明顯高于行業(yè)內(nèi)平均價格，不僅如此，托盤方額外收取高昂的資金費(fèi)用。
不僅是被托盤方坑，他也被員工割了韭菜。一個從飛魚出來的打雜的角色，到他這里就成了大神了，一個月要了兩萬五的底薪。他弄了四個直播團(tuán)隊(duì)，雇了幾十號人，一個月工資就大幾十萬花出去了，實(shí)際的銷量慘不忍睹。
我看了他的財務(wù)報表，亂七八糟，費(fèi)用都不知道怎么花出去的。我給他核了一下賬，他號稱有10%的銷售凈利潤，實(shí)際上是賣一單虧一單，賣的越多虧得越多。
投資是肯定沒戲了。不過最后我還是給了他一些建議，讓他迅速變賣一些資產(chǎn)，大規(guī)模裁員，優(yōu)化成本，砍掉所有沒有利潤的項(xiàng)目，優(yōu)先維持公司平衡。希望最終能夠起死回生。
這是前年十月底的事情了，后來我沒在聯(lián)系他，春節(jié)的時候發(fā)了個微信給他，他沒回，具體怎么樣不清楚了。
這就是直播電商行業(yè)，外行進(jìn)來，首先是供應(yīng)鏈坑你，以次充好，虛報價格；接下來是主播坑你，大主播要你坑位費(fèi)，小主播要你工資；最后是平臺坑你，一不小心就違規(guī)罰款，店鋪保證金就飛了。不僅如此，萬一想不開去參加培訓(xùn)班，那就更慘了，少則幾千，多則數(shù)萬的智商稅妥妥要交了。
直播電商的確是目前為數(shù)不多值得去做的行業(yè)，但是并不簡單。想要在這個行業(yè)賺錢，不僅要足夠聰明，還要能吃苦。沒有兩把刷子，想進(jìn)來撿錢的趁早死了這個心。對直播電商感興趣的創(chuàng)業(yè)者歡迎加入我的粉絲群交流，有一定實(shí)力的老板，也歡迎加入我的杭灣會，我們既做生意，也做朋友。
