(網經社訊)“出?！保瑹o疑是當下中國產業(yè)帶發(fā)展的關鍵詞之一。
自去年9月19日知名零售商SHEIN深化拓展平臺化并推出“500城產業(yè)帶計劃”以來，國內產業(yè)帶“出海熱”迎來新高峰，產業(yè)帶賣家加速度入駐SHEIN平臺。據統(tǒng)計，從2021年以來，SHEIN平臺目前已覆蓋全國300多個不同城市產業(yè)帶，尤其過去半年以來SHEIN平臺產業(yè)帶出海計劃加速推進，利用技術創(chuàng)新的柔性供應鏈、數字化平臺和一站式出海賦能服務體系，SHEIN持續(xù)啟發(fā)和助力更多產業(yè)帶打造出海新質生產力和品牌力。
出品｜網經社
作者｜六月
審稿｜云馬
據網經社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）獲悉，為了更好地帶動賣家出海且長久可持續(xù)地發(fā)展，SHEIN在此前賣家全生命周期成長賦能體系基礎上，再度加碼強化“新優(yōu)商”扶持力度，推出“新商90天成長特訓營”和“優(yōu)商扶持計劃”，致力于為賣家提供精細化和體系化的跨境電商解決方案，全力營造公平透明的平臺經營環(huán)境，攜手賣家共同長遠發(fā)展，助力中國制造和品牌高質量出海。
高質量出海共贏，SHEIN加碼兩大賣家賦能計劃
一邊是數量眾多的特色產業(yè)帶積極尋求突破，拓展銷售場景；另一邊是像SHEIN這樣高效、專業(yè)的跨境電商平臺正在全球持續(xù)布局與發(fā)展——兩大趨勢交匯，便形成了一拍即合、強強聯(lián)合的出海新局面。
在新局面下，產業(yè)帶與跨境電商平臺如何長遠可持續(xù)發(fā)展和共贏也成為業(yè)界關注的焦點。業(yè)內人士普遍認為，實現(xiàn)雙方能力的“精準配合”和“同頻成長”才是達成共贏和高質量出海的關鍵。
此次SHEIN再度加碼強化“新優(yōu)商”扶持力度，推出兩大賦能新計劃，首先，入駐SHEIN的賣家均可以參與到“新商90天成長特訓營”。SHEIN提供包括全套新商落地90天培訓、跨境答疑、官方社群等多重權益，以及手把手幫助賣家落實開店上新、拉新促活留存、進階營銷等必需的跨境經營方法論。通過一整套的供培訓、教方法、給工具，面對哪怕是出海零經驗的賣家，SHEIN都希望能夠幫助他們系統(tǒng)性提升面向全球市場銷售的綜合技能。
而成為SHEIN平臺賣家后，對于質量、履約、成交情況評估良好的“優(yōu)商”，SHEIN還會給予更多的資源支持，包括給予一定上新優(yōu)待、增加營銷活動的參與機會、進一步縮短結算周期、專屬客服服務，甚至給予一定的新品流量傾斜，以加速賣家產品的孵化和銷量提升，幫助賣家提升經營效益。同時這套體系也有助于賣家進行自我診斷，更高效地組織生產運營。
另外，產業(yè)帶賣家在SHEIN開店仍然持續(xù)享受“0入駐費”“0推廣費”的“零成本入駐”政策。賣家僅需通過簡單友好的注冊流程，提交必要的資質證明，就能在SHEIN這樣國際第一梯隊的跨境平臺上擁有自己的網店。SHEIN提供清晰的平臺規(guī)則與指引，協(xié)助賣家及時感知市場變化，把握市場趨勢信息，掌握出海的經營之道。同時SHEIN重視賣家的意見反饋，持續(xù)優(yōu)化改善賣家經營店鋪的體驗，致力于促進賣家與平臺、賣家與海外消費者之間的友好關系，搭建多方共贏的平臺商業(yè)生態(tài)。
在SHEIN出海既要銷量，也要品質、創(chuàng)新、品牌升級
近幾年出海已經成為廣大中國商家不得不直面的核心議題，但究竟如何出海？是低價去庫存，還是加強創(chuàng)新、提升品質、提高附加值出海？在SHEIN平臺，跨境賣家們篤信一件事：既要營收節(jié)節(jié)高，也要品質、創(chuàng)新、品牌升級，而且兩者其實是相輔相成。
對此，在長三角深耕派對用品多年的孟周很有發(fā)言權。從“小工廠”到擁有自己的“現(xiàn)代化大工廠”，僅僅花了三年時間，孟周就在SHEIN平臺實現(xiàn)了從零開始到年銷4500萬元的驚艷成長， 并且將2025年的目標定在了7000萬。
孟周怎么也沒想到自己當初只是抱著試試水的心態(tài)上新了幾個常規(guī)款，到如今在SHEIN平臺賦能下已成為時尚節(jié)慶禮品專家級選手，他開發(fā)的產品致力于為18至40歲的消費者打造獨特的節(jié)慶裝飾品和禮品，熱銷款式已經涵蓋了數百款圣誕節(jié)、萬圣節(jié)擺件以及各種難做的手工款，這些產品在海外市場大受歡迎，過去三年孟周的銷量也保持每年100%以上的增長。
而且借助SHEIN平臺的店鋪運營賦能和支持，孟周可以更專注于產品開發(fā)和生產環(huán)節(jié)，后續(xù)履約相關的海外發(fā)貨、庫存管理等都可放心交給SHEIN平臺，平臺根據其與消費者的訂單，將商品交付給消費者，助力賣家與消費者完成交易。而且SHEIN平臺給特色賣家免費推薦全球紅人營銷資源，不少時尚達人都選擇推廣孟周的特色產品，一方面提升達人社交內容裝飾氛圍和人氣，另一方面，這在客觀上幫助了孟周的產品在海外的社交網站上出圈。
來自SHEIN大量對海外消費趨勢洞察的支撐，也很快讓李瑞耕耘了十年的晉江老鞋廠轉型線上銷售煥發(fā)了新春。李瑞夫妻是一家晉江鞋廠的老板老板娘，二人也曾眼饞同行去做亞馬遜、獨立站，卻曾經因為毫無跨境電商經驗、對海外消費者不了解、國內適合鞋款不一定適用海外等困難而幾度卻步，直到去年5月在朋友推薦下和SHEIN開始合作了，就沖著一句話：“0基礎也能做，自有工廠還更有優(yōu)勢?！薄?/p>
做了SHEIN店鋪后，平臺的店鋪運營賦能讓李瑞這樣的“鞋靴老專家”可以將更多的精力投入到海外爆款的研發(fā)中，產品開發(fā)賦能、海外趨勢指導、市場銷售解析等等這些李瑞都能及時從SHEIN平臺獲得?！皣鴥?a href="http://qjkhjx.com/zt/world/" target="_blank">國外對潮的看法其實有差異，有時候國內的款式反而過于前端，這時候就變成了我們在引領一部分人群的潮流，挺有意思?！崩钊鸬牡赇伳壳霸赟HEIN平臺上賣出的爆款之一，便是由他自己涂鴉設計的嘻哈風運動鞋。
入駐大半年李瑞每天就能賣出上千雙鞋子，2024年他們的目標是日銷上萬雙，十倍級增長?！斑@個不難，我們已經在研究嘗試更多運動鞋款式了，比如板鞋、登山鞋、休閑鞋等等?！痹驹谑致房诘氖昀闲瑥S告別了內卷，在SHEIN平臺迎來了“第二增長曲線”，并意外地降維打擊式地引領了海外新鞋潮，李瑞對未來也樂觀信心滿滿，“SHEIN平臺對我們提升質量和發(fā)揮創(chuàng)意的支持和幫助特別大，也都是我們想要做的，在SHEIN上質量越高越容易獲得消費者的青睞，質量和創(chuàng)意這正是我們這種十年工廠發(fā)展到現(xiàn)在，亟需升級換代的必經之路，SHEIN推了我們一把。”
此外，SHEIN平臺針對不同經驗的賣家提供不同的入駐合作形式，除了運營賦能支持之外，對于自主運營經驗豐富的品牌，賣家也能進行包括自主管理選品、上架、市場策略、銷售、庫存、物流等在內的自主運營，SHEIN則通過平臺資源以及品牌經驗幫助其品牌進一步發(fā)展成長，助力其品牌影響力的擴大。
持續(xù)一體化賦能讓出海行穩(wěn)致遠，SHEIN與產業(yè)帶商家攜手共進
SHEIN平臺化戰(zhàn)略深化半年以來，伴隨產業(yè)帶商家入駐熱潮，越來越多產業(yè)帶商家通過SHEIN平臺打開新的銷路，完成品質與品牌升級；而SHEIN平臺上的這些中國制造優(yōu)品也成為全球時尚消費大人的摯愛心選，SHEIN蟬聯(lián)2023全球購物類APP下載榜冠軍——這是典型的雙向奔赴。
海外消費者不僅沉浸在中國制造帶來的新奇特的網購體驗中，他們還樂于分享自己的購物戰(zhàn)績，在社交媒體上開箱式曬出大包小包買來的新鮮好物。Women’s Wear Daily發(fā)布的調研顯示 SHEIN已成為T社交平臺上“開箱”視頻最受歡迎的購買來源與時尚標桿之一，在各路開箱視頻中，“SHEIN”的曝光率占據了服裝和家居用品展示總量的42%，與#SHEINhaul相關的話題標簽在單一社交平臺上就累計吸引了超過149億次觀看。
data.ai《2024 移動市場報告》顯示，時尚跨境電商SHEIN 2023年斬獲全球購物類APP下載量冠軍
在國內，SHEIN同樣展現(xiàn)出了強大的平臺吸引力，持續(xù)夯實面向產業(yè)帶賣家的一體化賦能政策，并通過加大對國際流行趨勢的分析和精準營銷投入，以及不定期舉辦不同品類的賣家交流活動，幫助越來越多的產業(yè)帶賣家增加出海經驗值，實現(xiàn)能力的創(chuàng)新躍升。
家居產業(yè)帶老板秦立剛如今在SHEIN平臺年銷4000萬，兩年時間擴建新廠房，占地一萬平方米的工廠里，200多號員工每天接收著來自世界各地的餐具訂單。當過去同行還在焦慮地找客戶的時候，秦立剛已經在沖擊2024年小目標了：業(yè)務量翻一倍，在SHEIN平臺上做到營業(yè)額8000萬。
但回到最早入駐SHEIN的起點時，秦立剛坦言，SHEIN一直以來提供清晰的平臺規(guī)則與指引，細致的出海培訓，給到他非常及時且實用的幫助。
彼時，SHEIN的員工多次登門拜訪秦立剛，跟他交流跨境出海的經營門道，比如不同國家消費者的喜好，不同淡旺季怎么安排生產節(jié)奏，提出對產品工藝的具體改進建議等等，秦立剛說：“SHEIN和賣家的關系是互相促進、共同向前發(fā)展的，并且是能長久和可持續(xù)的發(fā)展，我身邊很多同行都這么感覺” 。
由于SHEIN平臺整體出單量比較大且增長穩(wěn)定性，平臺規(guī)則有章法和透明，秦立剛的生意做得放心。例如在他所在的品類里，商家會根據經營情況被分為ABCD不同等級，差評很多的店鋪就會被評為較低的級別，隨之流量就會降低。平臺通過機制鼓勵賣家提升品質，做好產品，而不是一味地卷價格，比誰更便宜。
而且，和一些平臺流量通常傾斜向絕對低價產品不同的是，SHEIN平臺的流量分配邏輯更為科學與透明，尤其注重對優(yōu)質產品和品牌的扶持，在SHEIN的流量扶持和團隊的運營策略下，以秦立剛為代表的產業(yè)帶工廠和出海品牌商們能在SHEIN平臺逐步建立起屬于自己的忠誠粉絲群體。
在持續(xù)深化的500城產業(yè)帶計劃推行中，SHEIN行業(yè)領先的按需生產柔性供應鏈模式，也在從服裝產業(yè)向更多產業(yè)裂變和開花，啟發(fā)和幫助更多產業(yè)帶上行跨境電商出海的同時，也把這套柔性供應鏈方法通過平臺化傳授和賦能給更多產業(yè)帶賣家，提升產業(yè)帶把握市場需求與供應之間的匹配，共同高質量發(fā)展。
從依附跨境平臺紅利到形成自己的能力，再到發(fā)展自己的品牌，數萬產業(yè)帶賣家的出海步伐加速。
今年以來，商務部表示將采取一系列措施繼續(xù)培育跨境電商，大力推進發(fā)展“跨境電商+產業(yè)帶”，鼓勵傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型，支持頭部企業(yè)帶動上下游供應鏈協(xié)同發(fā)展，同時加強行業(yè)交流培訓以及推動出臺《跨境電商知識產權保護指南》。工業(yè)和信息化部表示，今年將重點建設100個左右中小企業(yè)特色產業(yè)集群，推進實施中小企業(yè)數字化賦能專項行動，中央財政連續(xù)3年支持4萬多家中小企業(yè)實施數字化改造，促進中小企業(yè)專精特新發(fā)展。多項國家級優(yōu)厚政策全力保障產業(yè)帶轉型升級。
政策東風頻吹，出海大有可為。幫助國內眾多產業(yè)帶賣家出海提質升級，在國際市場贏得卓越的口碑，打開銷路的同時升級品質和品牌，走上一條高質量發(fā)展的道路——這，便是產業(yè)帶出海SHEIN方案的題中之義。
【小貼士】
網經社深耕數字經濟行業(yè)17年，長期關注跨境電商，旗下跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）服務的客戶：亞馬遜、eBay、SHEIN、行云集團、跨境通、卓志、大健云倉、大龍網、敦煌網、遞四方、至美通、考拉海購、Temu、菜鳥網絡、百事泰、思億歐、海航集團等。
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