(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月5日，最新財報顯示，2023年Shopee營收90億美元，GMV為785億美元，同比雙增。盡管在激烈的“電商大亂斗”中面臨來自阿里、TikTok等各方的挑戰(zhàn)，Shopee依舊保持穩(wěn)定的增長勢頭。在如此競爭激烈的市場環(huán)境下，東南亞這片熱土還值得各大電商平臺競相爭奪嗎？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：GMV785億美元！Shopee交卷 迎來首個盈利年http://qjkhjx.com/zt/SPyln/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜六月
審稿｜云馬
一、營收 GMV雙增長 迎來首個盈利年
3月5日，Shopee母公司Sea公布了截至2023年12月31日的第四季度和全年財務(wù)報告。財報顯示，2023年，Shopee營收為90億美元，同比增長23.5%；GAAP市場收入為79億美元，同比增長27.4%；經(jīng)調(diào)整的EBITDA為-213.8百萬美元；GMV為785億美元，同比增長6.8%；訂單總量為82億，同比增長8.8%。正如母公司Sea Limited的創(chuàng)始人兼 CEO 李小冬預計，集團正如期邁向上市以來的首個全年盈利。
其中，在2023年第四季度，Shopee收入為26億美元，同比增長23.2%；GAAP市場收入為23億美元，GMV為231億美元，同比增長28.6%；訂單總量為25億，同比增長46.0%。消息公布后，Sea股價盤前飆漲，截至美東時間3月4日收盤，報51.05美元/股。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）獲悉，2023年第四季度，Shopee 的GAAP收入包括包括核心市場收入和增值服務(wù)收入，同比增長23.2%。由于平臺增長和商業(yè)化程度提高，核心市場收入（主要包括基于交易的收費和廣告收入）同比增長40.6%至16億美元；主要由物流服務(wù)相關(guān)收入組成的增值服務(wù)收入同比下降5.3%至6.579億美元，原因是扣除運費補貼后的收入凈額增加。
李小冬（Forrest Li）預計，Shopee今年將保持在該地區(qū)的市場份額，同時在2024年下半年實現(xiàn)盈利（就調(diào)整后收益而言）?！氨M管東南亞競爭加劇，但我們相信Shopee在2023年初至年底之間的市場份額取得了有意義的增長。我們很高興鞏固了Shopee在該地區(qū)的市場份額，并且我們打算在2024年繼續(xù)維持我們的市場，我們預計Shopee的全年GMV增長將在高雙位數(shù)范圍內(nèi)，其調(diào)整后的EBITDA將在今年下半年轉(zhuǎn)正?！?/p>
二、阿里 TikTok Temu等跨境電商來勢洶洶
Shopee作為一家跨境電商平臺，成立于2015年，平臺覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利等十余個市場，同時在中國深圳、上海和香港設(shè)立跨境業(yè)務(wù)辦公室。2023年12月，Shopee東南亞六大站點的總訪問量為5.84億，相較2022年同期的5.09億有明顯上漲，增長率高達14.7%。這表明，即使是在略顯動蕩的經(jīng)濟環(huán)境下，Shopee在東南亞市場依然是保持住了穩(wěn)定的增長勢頭。
在東南亞市場，無論是流量、活躍用戶數(shù)量還是GMV，Shopee都是斷層第一。目前看來，Shopee的霸主地位是比較穩(wěn)固的，然而，東南亞這片新興的電商熱土吸引了越來越多的跨境玩家加入，比如TikTok Shop和Temu。
TikTok來勢洶洶，早已定下了2023年在東南亞市場拿下150億美元GMV的激進目標。若該目標實現(xiàn)，TikTok在東南亞市場的電商GMV將從去年Shopee的不到1/10躍升至近1/3。TikTok首席執(zhí)行官周受資也曾透露，公司將進一步擴大在東南亞市場的足跡，TikTok將在未來三年內(nèi)在該地區(qū)投資超過1200萬美元，以支持超過12萬當?shù)厣虘艉推髽I(yè)。
拼多多旗下跨境電商平臺Temu日前已正式進入東南亞市場，首站菲律賓。根據(jù)Temu官網(wǎng)顯示，平臺上線已有段時間，不少商品的銷量已達10萬+，評價過萬。此外，作為Shopee在東南亞市場的老對手Lazada，在2023年7月再次獲得阿里注資的8.45億美元。這意味著阿里積極押注跨境電商，力爭拿下海外市場，而Lazada儼然成為阿里巴巴進攻海外新戰(zhàn)點。
為了應(yīng)對激烈的競爭，Sea首席執(zhí)行官李小東(Forrest Li)去年8月表示，他打算加大對Shopee的投資。他正在加緊努力，打造其直播業(yè)務(wù)，這一進攻性舉措可能會侵蝕利潤率，并引發(fā)與TikTok和阿里巴巴的價格戰(zhàn)。但他認為，這對捍衛(wèi)其市場份額是必要的。自那以來，投資者一直在尋找線索，看看Sea是否仍將有強勁的增長空間，它可能不得不犧牲利潤率，以抵御來自財力雄厚的競爭對手TikTok和Temu的沖擊。
數(shù)據(jù)顯示，Shopee在去年的直播電商領(lǐng)域獲得了比以往任何一年都要大的收益。截至2023年底，Shopee Live增加了超過100萬名馬來西亞新用戶，這些用戶在Shopee Live上觀看了超過3400萬小時的直播。同時，Shopee馬來西亞站點上銷售額超過50萬令吉的賣家，他們通過直播獲得的訂單占總訂單的比例最高可達到驚人的40%。
三、扛住“電商大亂斗”后 東南亞電商市場還“香”嗎？
隨著電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，各大平臺紛紛涌入東南亞電商市場，試圖在這片熱土上占據(jù)一席之地。其中，Shopee作為東南亞電商市場的領(lǐng)頭羊，經(jīng)過一場激烈的“電商大亂斗”后，依然穩(wěn)固地立足于這片市場。這不禁讓人思考：在競爭如此激烈的市場環(huán)境下，東南亞電商市場究竟有何魅力，讓Shopee等電商平臺如此執(zhí)著？
據(jù)統(tǒng)計，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已超過4億，且電商滲透率逐年提升。預計到2025年，東南亞地區(qū)在線零售市場將增長至878億美元。這一巨大的市場潛力，使得各大電商平臺紛紛將目光投向這里，希望能夠在這片市場中分得一杯羹。
此外，東南亞地區(qū)的多元化文化和消費習慣為電商平臺提供了豐富的商機。從時尚、美妝到家居、電子產(chǎn)品，東南亞消費者對各類商品的需求旺盛。這為電商平臺提供了廣闊的市場空間。同時，隨著疫情催化下的數(shù)字化進程加速，越來越多的消費者開始習慣在線購物，這也為電商平臺帶來了更多的發(fā)展機遇。
盡管面臨來自其他電商平臺的挑戰(zhàn)和競爭壓力，但Shopee依然能夠保持強勁增長。這足以證明東南亞電商市場依然具有巨大的潛力和吸引力。對于電商平臺而言，只要能夠不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，抓住市場機遇，就有望在這片熱土上取得成功。
Shopee等電商平臺通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，成功扛住了“電商大亂斗”，證明了東南亞電商市場的魅力和潛力。未來，隨著東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，我們有理由相信，這片市場將繼續(xù)保持活力和吸引力，成為各大電商平臺競相爭奪的焦點。
除上述電商平臺外，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）獲悉，在東南亞電商市場，當前的主要的玩家還包括：PG Mall、JD Central、Tokopedia、Bukalapak、Flipkart、Zalora等。這些平臺通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷搶占市場份額，使得Shopee的銷售額和利潤空間受到擠壓。
【小貼士】
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