(網經社訊)11月20日起，SHEIN正式開啟“SHEINblackfriday”年終大促，整個大促將持續(xù)到12月初。被拉長的銷售旺季將有助于國內的出海產品持久熱賣，享受到更長的銷售紅利期，憑借品質感和可靠性制勝海外。
出品｜網經社B2B與跨境電商部
作者｜六月
審稿｜云馬
每年的“黑五”大促季也是海外的節(jié)慶季，消費者對節(jié)日裝飾、聚會禮品、派對用品、冬季保暖、戶外度假等產品需求暴增。SHEIN“黑五”在大促頁面也開放了“Must - have List（必備訂單）”板塊，幫助消費者快速篩選節(jié)日用品，將按需推薦做到了極致，提升消費者決策和下單效率。
據(jù)網經社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）獲悉，“黑五”正式開場后SHEIN全站訂單量和消費金額顯著走高。來自SHEIN的海外消費趨勢洞察也顯示出，今年消費者傾向于提前下單，“黑五”相關搜索熱詞從7月份已經出現(xiàn)，10月份“禮品”相關的搜索詞也在大量涌現(xiàn)。海外用戶們早早進入了“買買買”的購物節(jié)奏，銷售旺季被大大拉長。記者還觀察到，不乏國內賣家甚至從7、8月份的夏秋之時就開始測款備貨，做好準備，以接住跨境貿易帶來的流量增長。
“平價時尚”成黑五銷售增長動能
SHEIN“黑五”年終大促覆蓋了近百萬款來自SHEIN自營品牌和SHEIN平臺第三方賣家的熱門好物，涵蓋時尚服裝、家居裝飾、配飾珠寶、節(jié)慶禮品等多個暢銷品類。記者看到在大促主頁“Customer Faves（用戶最愛）”板塊上，已經根據(jù)時尚趨勢和用戶偏好，將眼花繚亂的商品，分成了時下最受海外用戶歡迎的不同精選時尚商品區(qū)，方便地吸引海外消費者快速形成購物決策。
“平價時尚”是今年海外“黑五”的銷售增長動能之一。The Drum分析認為，2023年“黑五網一”促銷期間，消費者更關注時尚品牌的數(shù)字化能力和線上購物體驗。McKinsey & Company預測也顯示，在2023年“黑五網一”期間，時尚服飾仍然是最受歡迎的商品之一，因為消費者關注實惠的價格和符合大眾口味的時尚設計。
男裝賣家戴偉的高質量時尚男裝產品，恰恰是海外市場的高潛力品類。SHEIN在海外150個國家和地區(qū)多年深耕，不僅積累了大量熱愛時尚的女性消費者，女性更帶動著身邊的男性將SHEIN視為潮流服飾的聚集地，男裝品類的需求不斷攀升。
（戴偉在SHEIN平臺店鋪的銷量增長曲線，入駐SHEIN平臺以來銷售增長明顯）
趕在今年“黑五”大促之前，9月份戴偉才火線入駐到SHEIN平臺。對于已經具備豐富電商經驗的賣家來說，選擇代運營的模式更讓戴偉進入了“快速道”，不需要花時間布局物流，不需要從頭運營店鋪、管理客服，只需要利用好平臺的經驗和優(yōu)勢，也能快速取得成效。
憑借過往的電商經驗，他在SHEIN快速上架了多款樣式豐富的毛衣和西裝產品，尤其是對于高質量毛衣細分領域的快速切入，讓他在兩個月內就迎來一路飆升的成長曲線，多件高價的款式也賣出了爆款的氣勢，新店半月銷售額就有30多萬美元。
戴偉驚訝于爆發(fā)的速度與效果。在他的熱銷產品里，毛呢材質的大衣買到100美金上下，更有消費者在評論區(qū)給出了滿分好評：“非常好的質量和工藝，和圖片上的呈現(xiàn)一模一樣，非常愉快的一次購物”、“裁剪優(yōu)美、面料扎實，而且非常有高級感”。
對于男裝消費者的喜好，戴偉也在逐步摸索：“SHEIN平臺里的男性用戶喜歡花哨一點、野性一點、甚至張揚一點的衣服”，對我們的設計團隊來說也是新的拓寬和嘗試。
小眾產品賽道獲得新商機
賣家程奧原本做著LED燈生意，給不同場合提供不同的“氛圍感”。對于程奧來說，突然發(fā)現(xiàn)了海外消費者對美瞳市場的需求、轉而做起了“美瞳”這個小而美的賽道，就是他想要的“另辟蹊徑”。
同樣是打造氛圍感，程奧覺得“美瞳”的想象空間突破地域、風格和人群限制，具有更大的市場空間?！邦佒到洕笔⑿兄拢啾绕饎虞m上千的包包、幾百塊一支的口紅，美瞳也更能通過極低的變美成本賦予人們精致和個性。
他所選擇的這條“美瞳”細分賽道在接下來的十年時間里經歷了高速的成長，疊加美妝市場的爆發(fā)，點亮了海外消費者的眼睛。
早在今年6月，程奧聽起周圍幾個做跨境的朋友聊起自己在SHEIN平臺上屢屢打破銷售紀錄的事跡。連身邊做家飾的賣家都能在SHEIN平臺上做到一天近千單，程奧相信自己的品類一定也能在SHEIN平臺上獲得新的增長點。
讓程奧快速行動起來的，除了身邊人的經驗分享，SHEIN平臺提供的代運營模式也打動了他。通過代運營模式合作的賣家，只需要積極開款、按時備貨，把貨品發(fā)到SHEIN的指定倉庫。而對外銷售、境外物流、售后服務、退換貨等流程均由SHEIN平臺承擔管理，賣家能夠最大程度地發(fā)揮產品的優(yōu)勢，輕松、省心、安全地貨通全球。
對于深耕美瞳賽道近十年的程奧來說，這是非常具有吸引力的合作機會：“機會是留給有準備的人的，而我們的優(yōu)勢就是貨源充足，款式特別多”。長期的積累，加上正確的平臺策略，讓程奧在入駐的短時間內打開了銷售局面：6月入駐、7月上新，9月份銷售金額就突破了45萬美金，超過了他最初的想象：“我們知道SHEIN火，但沒想到這么火?！?/p>
對于程奧來說，平臺決定了流量，而能不能把產品賣好，得看賣家各憑本事。比如在海外萬圣節(jié)前， “SHEIN的買手給到我們一些海外流行趨勢，讓我也關注萬圣節(jié)的元素和款式，結果我們測下來的萬圣節(jié)新款全都賣爆了?！?/p>
從“黑五”大促整體搜索量和銷售增長曲線來看，今年SHEIN站內的銷售旺季，比原本預期的11月20日“黑五”峰值節(jié)點更快來臨。海外消費者通過提前搜索、提前加購等方式，早早就關注起心儀的商品來。最大限度用好SHEIN等跨境平臺在“黑五”期間提供的流量資源、出海便利以及多種促銷活動福利資源，有助于賣家增收和工廠增效，激發(fā)國內制造產業(yè)出?；盍?，助力中國工廠創(chuàng)造出更多的規(guī)模奇跡和利潤奇跡。
國內賣家的蜂擁加入，銷售旺季的拉長，全球用戶下單數(shù)量的增加，多重利好疊加之下也使SHEIN在全球更多國家和地區(qū)市場份額擴張，全年收入和銷售額均保持了高增速。
“雙11”落幕，“黑五”接棒。今年，網經社啟動第九次直擊“黑五網一”特別策劃，分別通過滾動播報、短視頻播報、專題直擊、全媒體發(fā)布、社群直播、媒體評論等，對國內外各大進出口跨境電商平臺、賣家、服務商持續(xù)跟蹤播報、監(jiān)測、評論，為您帶來全方位、立體化的報道。（詳見網經社專題直擊： qjkhjx.com/zt/23h5/）
