(網(wǎng)經(jīng)社訊)9月20日，京東正式發(fā)布了今年雙11的活動玩法及招商規(guī)則，為商家提供了“大促”、“內(nèi)容”、“用戶”三大生意增長參與方式，并將通過提供20億補貼、全域流量扶持等，讓更多優(yōu)質(zhì)商品和商家參與大促。9月初，淘寶天貓針對服飾、生鮮食品、電商超市召開了三場雙11商家大會，宣布10項全新的生態(tài)激勵總投入將達到 4 億元。
此外，快手電商官宣將投入180億流量紅利以及20億補貼紅利，分別在流量端、貨品端推出“扶搖計劃”、“爆品計劃”等活動。抖音電商強調(diào)貨架場景、內(nèi)容場景有超千億的流量加碼，同時會配合更多元化的大促玩法與官方扶持。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/s11ksgptsqx/）
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東表示：
1.經(jīng)過多年發(fā)展的雙11其實已經(jīng)走入了深水區(qū)，無論從供應(yīng)鏈，還是從運營端或者產(chǎn)品端，鏈路已經(jīng)非常清晰了。所以無論是之前的優(yōu)惠打折、還是后期的流量加碼，或者是針對所謂的貨架場景或者內(nèi)容場景，其實背后的本質(zhì)就是針對消費者的消費決策做出適應(yīng)平臺特色的舉措。今年雙11備戰(zhàn)期的拉長，其實是對于各平臺的綜合運營能力提出了考量，而不是之前注重流量、注重供應(yīng)鏈、注重補貼這樣的單一模式。
2.注重流量扶持可能有兩大原因：一是平臺對自身后端的整體供應(yīng)鏈支撐和管理運營具備足夠自信；二是后端支撐不足，全靠流量端加持銷售。分情況來看，京東供應(yīng)鏈已經(jīng)非常完善，且對商家的數(shù)字化賦能可以說超越同行，因此無非就是流量加持之后來促進消費；抖音的本質(zhì)其實是內(nèi)容電商，當然其在后端也正在加大投入，本身作為一個流量平臺，還要扶持流量，在很大程度上或許說明了其在流量轉(zhuǎn)化方面還是有拓展空間的；快手的邏輯基本上也基于此。
3.所以盡管各個平臺在流量方面加大了扶持，但是本質(zhì)的原因，還是流量的轉(zhuǎn)化和基于優(yōu)質(zhì)流量的變現(xiàn)，目前已經(jīng)成為了各大平臺的關(guān)注方向。畢竟流量紅利，確實轉(zhuǎn)化度不高，這也在一定程度上說明了，市場上的消費者確實沒錢了。
4.今年雙11會聚焦在各大比較直接的流量平臺上，例如直接的帶貨平臺，還有內(nèi)容分發(fā)平臺，或者還有一些私域方面。因為目前重資產(chǎn)部分對于企業(yè)而言，投資還是慎重的，所以直接的流量轉(zhuǎn)化方面的投入較輕，因而各大流量平臺往往是競爭的主戰(zhàn)場。
