(網(wǎng)經(jīng)社訊)9月21日消息，Shopee、Lazada將在10月份啟動(dòng)新一輪傭金調(diào)整，此次并非Shopee、Lazada首次“聯(lián)合”上調(diào)傭金 。雙方近年來銷售傭金漲幅高達(dá)150%，面對平臺的傭金上漲，賣家應(yīng)如何應(yīng)對？
出品｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部
作者｜六月
審稿｜勇全
一、Shopee、Lazada將于10月上調(diào)銷售傭金
Shopee、Lazada將在10月份再次提高平臺銷售傭金費(fèi)用。此舉旨在進(jìn)一步提高平臺盈利能力。目前尚不清楚的是，這兩大平臺的傭金變更是否僅適用于泰國站點(diǎn)。
根據(jù)平臺官網(wǎng)，Lazada 對 Mall 店產(chǎn)品傭金進(jìn)行了調(diào)整：自 10 月 1 日起，LazMall 中的電子產(chǎn)品類別將收取 5% 的傭金，消費(fèi)品、時(shí)尚產(chǎn)品和普通產(chǎn)品將收取 7% 的傭金。
Shopee宣布將在今年10月15日再次提高傭金費(fèi)用，非商城賣家的銷售傭金費(fèi)用將從4.28%提高到5.35%，這是其在近7個(gè)月內(nèi)第二次宣布提高費(fèi)用。自首次提價(jià)以來，Shopee傭金費(fèi)用已經(jīng)上漲了高達(dá)150%。
二、并非首次“聯(lián)合”上調(diào)傭金 曾被泰國政府致信警告
據(jù)悉，此次并非Shopee、Lazada首次“聯(lián)合”上調(diào)傭金 ，雙方近年來多次上調(diào)了銷售傭金，漲幅高達(dá)150%。早在去年，Lazada和Shopee就宣布同時(shí)將傭金費(fèi)用從1%提高到2%。
今年4月，Lazada和Shopee又幾乎同時(shí)宣布在泰國站漲傭，且傭金調(diào)整幅度高度一致。由于各品類傭金費(fèi)用不同，兩大平臺的傭金費(fèi)用從統(tǒng)一的2.14%提高到3.21-4.28%。公告發(fā)布后，泰國電商協(xié)會名譽(yù)主席、TARAD.com負(fù)責(zé)人Pawoot Pongvitayapanu在Facebook上發(fā)帖表示擔(dān)憂。他表示，“我擔(dān)心 'Online Trade Monopoly'（在線壟斷），特別是在線市場，因?yàn)楝F(xiàn)在泰國真的只有Lazada和Shopee?！?/p>
據(jù)泰國貿(mào)易競爭委員會TCCT 秘書長 Visanu vongsinsirikul 稱，他的辦公室已于4月12日致信在線購物平臺，以提醒他們保持警惕、避免參與串通定價(jià)行為。具體而言，這封信警告平臺避免同時(shí)提高在平臺上銷售的所有類別商品傭金的做法。Visanu 先生說，這種做法可能構(gòu)成串通定價(jià)。
Visanu 先生表示，如果發(fā)現(xiàn)此類行為違反了2017年《貿(mào)易競爭法》，TCCT 將采取法律行動(dòng)。在 TCCT 與在線平臺討論這個(gè)問題時(shí)，Lazada和 Shopee都解釋說，他們增加費(fèi)用是為了提前規(guī)劃他們的營銷計(jì)劃。
如果將來發(fā)現(xiàn)這兩家巨頭同時(shí)提高費(fèi)用并多次提供相同的費(fèi)用，他們可能會被視為違反貿(mào)易競爭法第 54 條和第72條，并且可能面臨相當(dāng)于其收入 10% 的罰款。當(dāng)時(shí)，Lazada 和 Shopee 均拒絕就此事發(fā)表評論。
三、泰國電商市場兩家獨(dú)大 跨境賣家將如何破局？
近年來國內(nèi)電商市場趨于飽和，越來越多的電商平臺開始將目光投向海外市場，尋求新的增長機(jī)會。泰國市場，因其龐大的人口紅利和較高的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，成為電商掘金下一片沃土。當(dāng)前泰國電商市場的競爭格局比較激烈，其中，Shopee和Lazada占據(jù)了市場份額的大部分。
據(jù)介紹，Lazada成立于2012年3月份，現(xiàn)屬于阿里系，在2020年被Shopee首次超過，淪為泰國第二大電商平臺，但是Lazada在泰國仍有很大的市場份額。Lazada目前擁有400萬日均訪問量和5500萬月均獨(dú)立訪問量，還擁有超過14.5萬個(gè)本地和國外賣家以及3000多個(gè)品牌制造商。
Shopee于2015年在新加坡成立，雖然其成立時(shí)間晚于Lazada，但是作為后起之秀，于2020年成功超越Lazada成為泰國第一大電商平臺。目前Shopee在泰國月均流量超過4000萬訪問量。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，Shopee和Lazada在泰國的市場份額分別為51%和44%，而其他電商平臺僅占剩下的5%。
兩大電商平臺同時(shí)上調(diào)傭金，首當(dāng)其沖影響的就是平臺上的賣家。較高的傭金費(fèi)用可能會對賣家的競爭力產(chǎn)生不利影響，因?yàn)檫@將直接降低他們的利潤。對此，賣家需如何應(yīng)對？第一，需要根據(jù)新的傭金費(fèi)用來重新考慮其產(chǎn)品定價(jià)策略，以保持其盈利能力不受影響。第二，賣家需要根據(jù)新的傭金政策重新制定或調(diào)整他們的促銷策略，以確保促銷活動(dòng)能夠覆蓋新的傭金費(fèi)用并仍然保持盈利。第三，賣家可以通過優(yōu)化他們的運(yùn)營流程和提高效率來降低成本，以應(yīng)對傭金費(fèi)用的增加。最后，賣家可以考慮多元化銷售渠道，不僅僅依賴于這兩大平臺。
對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，傭金上調(diào)對平臺來說可能是為了提高自身的利潤或者擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)。對于賣家來說，需要考慮如何調(diào)整自己的定價(jià)策略，以保持盈利能力。同時(shí)，賣家可以優(yōu)化自己的運(yùn)營流程，提高效率，以降低成本。此外，賣家可以拓展新的市場，以增加銷售渠道，降低對單個(gè)平臺的依賴。總之，對于Shopee和Lazada同時(shí)上調(diào)泰國站傭金，賣家需要理性看待這一變化，并采取相應(yīng)的措施來應(yīng)對挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
為了應(yīng)對日益激烈的競爭，避免單一市場風(fēng)險(xiǎn)，迎合跨境電商政策和市場紅利，越來越多的跨境電商積極布局國外市場。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）獲悉，當(dāng)前，泰國市場主要參與者包括Shopee、Lazada、JD Central、Tiki、Zilingo等。
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