(網(wǎng)經(jīng)社訊)2022年9月啟動至今，拼多多出海已近一周年，一年以來多多跨境深入廣東、浙江等地的百余個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，緊貼發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，助力企業(yè)高質(zhì)量出海。背靠龐大供應(yīng)鏈群體的多多跨境在出海這條路上走得如何了？
出品｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部
作者｜六月
審稿｜云馬
一、推出多多出海扶持計劃 成效幾何？
2022年9月以來，多多跨境推出電商平臺Temu，在北美市場迅速打開局面，并引發(fā)海外網(wǎng)友“人傳人”式的裂變傳播。上線一個月后，即成為海外電商APP下載量第一名。
對內(nèi)則啟動了多多出海扶持計劃打造多多跨境全新模式，助力中國制造業(yè)直連海外消費者，拓寬中國制造業(yè)出口渠道。截止目前，多多跨境深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)品進入了北美、澳洲、歐洲、亞洲等20多個國家。這一新外貿(mào)業(yè)態(tài)簡化了出海流程、降低了外貿(mào)門檻、拓寬了訂單渠道、助力了品牌培育，讓更多中小外貿(mào)企業(yè)“輕松”擁抱國際大市場。
扶持計劃實施近一年以來，多多跨境已覆蓋除食品、日化品外的所有品類，助力萬余家工廠成功出海，觸達20多個國家及地區(qū)的消費者。以美國市場為例，上線SKU數(shù)已有200多萬個品種，預(yù)計今年內(nèi)能達400萬個品類。目前，多多跨境每天出口包裹量超過30萬個，日均貨重達500噸左右。
據(jù)了解，多多出海扶持計劃重點推出五大扶持舉措，其中，對于出海制造企業(yè)長期采取0保證金入駐、0傭金的優(yōu)惠政策，持續(xù)讓利企業(yè)和商家；投入百億級別的資源包，聯(lián)合100個產(chǎn)業(yè)帶，首期打造100個出海品牌，扶持10000家制造企業(yè)直連全球市場。
提供全方位的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，包括國內(nèi)外倉儲、跨境物流以及售后服務(wù)等，為制造企業(yè)打通“全鏈路”的跨境通道；推出一體化的出海解決方案，包括語言文化、產(chǎn)品標準、知產(chǎn)服務(wù)、法律援助、貿(mào)易仲裁等，維護中國制造企業(yè)的正當合法權(quán)益；開展多多跨境專場培訓(xùn)，針對不同類型的產(chǎn)品推出定制化課程，助力企業(yè)快速開拓海外新市場。
二、告別“代工”模式 開啟出海新思路
今年4月，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的意見》中提到，推動跨境電商健康持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。支持外貿(mào)企業(yè)通過跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式拓展銷售渠道、培育自主品牌。鼓勵各地方結(jié)合產(chǎn)業(yè)和稟賦優(yōu)勢，創(chuàng)新建設(shè)跨境電商綜合試驗區(qū)，積極發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，帶動跨境電商企業(yè)對企業(yè)出口。
中國有數(shù)百個各具特色的產(chǎn)業(yè)帶，分布在全國各地，集中了國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，從規(guī)模、分類和基礎(chǔ)設(shè)施上來看，許多產(chǎn)業(yè)帶都具備發(fā)展跨境電商的潛力和優(yōu)勢?？缇畴娚棠軒椭a(chǎn)業(yè)帶企業(yè)開拓更廣泛的銷售渠道，拓展C端和B端更多元的業(yè)務(wù)模式，以及通過與終端客戶的對接，幫助產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)逐步向數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，真正打造國際化品牌?？缇畴娚?產(chǎn)業(yè)帶的模式，是新業(yè)態(tài)和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的有力結(jié)合，將創(chuàng)造出強大的疊加效應(yīng)。
而多多跨境作為“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式的標桿，助力了成千上萬家工廠成功出海，開啟商品出海的新思路。
譚先生作為一家來自浙江金華生產(chǎn)保溫杯的商家，過去的發(fā)展主要依靠OEM、ODM的傳統(tǒng)外貿(mào)訂單，企業(yè)想要繼續(xù)往頭部走，面臨的挑戰(zhàn)很大。企業(yè)雖然擁有成熟的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)經(jīng)驗及品控能力，能夠穩(wěn)定地提供產(chǎn)能，且自主性很高。但受限于人才、區(qū)域等因素，企業(yè)營銷能力很弱，在銷售推廣、品牌運營等方面都不如市場上的貿(mào)易商專業(yè)。在此背景下，多多跨境為其提供了一個直接面對海外消費者、發(fā)展自主品牌的機會。
滕先生作為義烏瑜伽褲商家，過去主要依靠亞馬遜和國際站，而今在多多跨境上架了40個產(chǎn)品鏈接，鏈接數(shù)量是亞馬遜店鋪的四倍。通過多多跨境，零傭金、國內(nèi)集貨、時銷時結(jié)等平臺機制有利于降低商家的開店及運營成本。其次，商家與多多跨境平臺的關(guān)系更簡單、平等，商家可以把更多精力放在做好質(zhì)量和性價比上。此外，多多跨境的貨款賬期是40天，大平臺有保障，不用像做傳統(tǒng)外貿(mào)訂單的工廠那樣擔心外貿(mào)公司或客戶跑路。
三、背靠龐大供應(yīng)商群體 打造極致供應(yīng)鏈
浙江義烏的柳先生作為多多跨境的第一批商家，主要在多多跨境上賣帽子，去年冬天在平臺上月銷十多萬單。目前在淡季，也能日銷過萬單。柳先生表示，多多跨境提供了一站式的解決方法，和其他跨境平臺都不一樣。以前，自己的精力很分散，但現(xiàn)在只要保證開好款，產(chǎn)好貨，推廣運營、物流售后都不需要自己做。
柳先生表示，自己現(xiàn)在做的多多跨境與父母做的傳統(tǒng)外貿(mào)大不相同。首先，自己是小批量、多批次、快速反應(yīng)；其次，自己與客戶的合作關(guān)系更簡單、平等，在供應(yīng)鏈上擁有更多自主權(quán)；第三，賬期更安全。在多多跨境上，貨款的賬期是40天左右，完全不用擔心拖欠。
多多跨境的背后有著龐大供應(yīng)商群體的配合，供應(yīng)商保證了多多跨境的商品在價格和SKU豐富性上對海外消費者的吸引力；平臺通過少量、多次、快反的柔性供應(yīng)模式識別、歸集不同國家市場的消費需求，為生產(chǎn)企業(yè)提供長期、穩(wěn)定的訂單。
多多跨境是一個利用拼多多供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，給消費者提供豐富多樣的商品，帶給用戶全面化商品服務(wù)的全品類購物平臺。平臺先在國內(nèi)先篩選好商品，集貨后統(tǒng)一運輸，再到境外履行訂單，更側(cè)重于單品的篩選，平臺突出的是商品，而非商家品牌，也就意味著多多跨境的發(fā)展將不會受制于品牌或商家。
浙江義烏的游先生作為女士飾品的商家，他表示飾品這個行業(yè)需要跟著瞬息萬變的潮流走，每個月的開款量很重要，這標志著生產(chǎn)新產(chǎn)品的能力，而新產(chǎn)品中可能就有大受市場歡迎的下一個爆款。入駐多多跨境后，因為動銷靈敏，開款量從每月的200款提升到了300-400款，累計至今開過的新款有1萬多件。此外，多多跨境對于他們而言也是拓展了一個新渠道，它的全托管模式也比較適合工貿(mào)一體企業(yè)。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部高級分析師張周平表示，全托管模式迎合了行業(yè)發(fā)展的需求，對企業(yè)特別是工貿(mào)一體的企業(yè)是接下來跨境電商發(fā)展的主力軍，但該類企業(yè)雖有生產(chǎn)制造的能力，但沒有跨境電商運營的能力，建立專業(yè)運營團隊成本及代價不低，而平臺型企業(yè)全托管就解決了這類企業(yè)發(fā)展跨境電商的后顧之憂，可以說雙方共同發(fā)展自己的優(yōu)勢一起合作，提高了成功的概率。
據(jù)了解，多多跨境主要是采用供應(yīng)商“全托管”的模式，通俗來說，全托管模式就是把之前由賣家承擔的工作，交給平臺來做。比如賣家你只需要把貨交給平臺在國內(nèi)的集貨倉，后續(xù)的物流、履約和售后工作全部由平臺方來完成。
對于平臺上的商家來說，“全托管”模式的好處在于既可降低學習和運營成本，也可以省掉倉儲和物流費用。此外，回款速度也會更快一些，能夠在一定程度上降低資金壓力。而與其他跨境電商模式相比，如自營模式：由商家自行管理和運營店鋪，意味著將投入更多的資金和人力資源。
四、誰說實惠沒好貨？
和國內(nèi)版的拼多多一樣，多多跨境跨出國門也走實惠路線，加上免運費、低折扣、滿減等多重促銷策略，海外消費者很吃這一套，剛?cè)腭v美國沒多久就稱霸多個榜單。但多多跨境為何能同時做到價格實惠與質(zhì)量過硬呢？
對于多多跨境來說，為消費者提供質(zhì)量過硬的高性價比中國制造商品，給消費者帶去實惠，消費者就會用美元、歐元投票，這是他們的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。而作為帽子商家的柳先生也表示，在青島，帽子的生產(chǎn)已形成細致的分工，涉及6-7道工序，需要帽檐、帽扣、魔術(shù)貼、水洗標、線、帽撐、染料等6-7個供應(yīng)商共同完成。未來通過多多跨境想去做品牌，除了銷量，還要保證品質(zhì)，好品質(zhì)才能保證回購。
此外，對于有些號稱多多跨境壓低價格的說法，柳先生表示，在多多跨境上的毛利率大概40%，遠高于傳統(tǒng)外貿(mào)，自己父母以前賣一頂帽子賺5分錢，現(xiàn)在可以賺5塊錢。而且在多多跨境，商家與平臺的關(guān)系比較平等，如果平臺對某個款式的核價比較低，商家沒有利潤，可以選擇拒絕供貨，這不會影響商家自己店鋪的流量和銷量。
在商品質(zhì)量上，不同品類、不同產(chǎn)品、處于不同發(fā)展階段的商家對于多多跨境質(zhì)檢的感受差別很大。例如：對于作為保溫杯商家的譚先生來說，通過多多跨境的質(zhì)檢非常輕松。這主要因為作為OEM、ODM代工廠，海外品牌在驗廠時就對工廠規(guī)模、體量、產(chǎn)線、產(chǎn)能、品質(zhì)等方面有嚴格的指標要求。但對于作為帽子商家的柳先生來說，多多跨境的質(zhì)檢很嚴格，如果商詳頁圖片，帽檐部分有五道線，而提供的產(chǎn)品是四道線，那么肯定會被退貨。但柳先生表示，這個質(zhì)檢雖然嚴格，但對于自己企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)是一件好事。對于平臺而言，只有嚴抓產(chǎn)品品質(zhì)，打擊“貨不對板”，塑造良幣驅(qū)逐劣幣的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)商家才能得到更多的成長機會。
