(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：8月14日，辛選集團公布數(shù)據(jù)，2022年成交總額達(dá)500億元。此外，2023財年東方甄選直播電商業(yè)務(wù)GMV預(yù)計超百億元。上半年遙望科技GMV約60億，交個朋友GMV超50億元。直播電商MCN機構(gòu)“四大天王”紛紛公布最新業(yè)績，誰家表現(xiàn)最優(yōu)秀？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：辛選 交個朋友 遙望科技 東方甄選四大直播電商MCN機構(gòu)最新業(yè)績出爐http://qjkhjx.com/zt/sddsMCNzj/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部
作者｜吳夏雪
審稿｜舒舒
一、辛選年GMV排第一？
8月14日，辛選集團公布數(shù)據(jù)顯示，2022年，成交總額達(dá)500億元，合作品牌超11000個，合作工廠超3000個。辛選純購物用戶超8000萬，用戶復(fù)購率達(dá)65%，人均付款訂單數(shù)超20，人均消費金額達(dá)1997元。
辛選細(xì)化品類達(dá)到1700個，細(xì)分品類同比增長49.2%，商品數(shù)同比增長109%，商品攔截率81.3%，處罰商家218個。辛選售后服務(wù)人次達(dá)1億，解決物流糾紛27萬次，用戶體驗保障金1億元，詐騙問題同比下降65%。
7月17日，佛山遙望科技股份有限公司發(fā)布2023年半年度業(yè)績預(yù)告。遙望科技預(yù)計2023年上半年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤將出現(xiàn)虧損，預(yù)計虧損金額為1.8億元–2.2億元。報告期內(nèi)，遙望科技社交電商業(yè)務(wù)2023年上半年實現(xiàn)GMV約60億，其中2023年二季度實現(xiàn)GMV約34億，環(huán)比增長約33%，同比增長約11%。
7月28日，交個朋友控股發(fā)布盈喜公告。公告顯示，預(yù)計2023年交個朋友中期期間凈利潤不少于4000萬元人民幣，剔除股權(quán)激勵費用影響，預(yù)計調(diào)整后凈利潤不低于9000萬人民幣。報告期內(nèi)，交個朋友各平臺直播間總GMV（商品交易總額）超過50億元。交個朋友表示，業(yè)績增長主要得益于跨平臺戰(zhàn)略布局的成功。至今“交個朋友”已經(jīng)在抖音、淘寶、京東開啟三平臺直播，并打造了多個垂直類賬號。
東方甄選最新財報業(yè)績并未公布，不過，7月26日晚，新東方發(fā)布2023財年四季度及全年財報。截至2023年5月31日，新東方四季度營收8.606億美元，同比上漲64.2%。凈利潤2896萬美元，同比上漲115.3%，扭虧為盈。該公司表示，營收增長主要系教育新業(yè)務(wù)、東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)帶動。
此外，新東方CEO周成剛在財報中稱：“東方甄選更是在業(yè)務(wù)及財務(wù)表現(xiàn)突破，年內(nèi)在增加產(chǎn)品種類及規(guī)模上取得顯著進(jìn)展。”而據(jù)華泰證券研報預(yù)計，2023財年東方甄選直播電商業(yè)務(wù)GMV超百億元，凈利潤/GMV可達(dá)到8.56%。
2021年遙望科技GMV規(guī)模為102.55億元，增速達(dá)到138.50%；2022年GMV為150億元，增速為50%。今年上半年，遙望科技社交電商業(yè)務(wù)實現(xiàn)GMV約60億，其中2023年二季度實現(xiàn)GMV約34億，同比增長約11%。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級分析師莫岱青認(rèn)為，遙望科技的GMV保持增長，但增速放緩明顯。縱觀整個直播電商市場，交易規(guī)模也同樣在放緩，在這樣的情況下挖掘新的價值尤為重要。
“辛選去年成交總額達(dá)500億元，預(yù)計今年上半年的數(shù)據(jù)也會比較樂觀，甚至超越上市公司的GMV，這背后離不開其對農(nóng)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的深耕。直播電商與實體經(jīng)濟融合，才能更好地實現(xiàn)數(shù)據(jù)增長?！蹦非嘌a充道。
對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東表示，通過這樣的數(shù)據(jù)，或許可以說明，直播電商，尤其是頭部直播電商的分化已經(jīng)開始了，直播電商的競爭進(jìn)行了新的賽場。
二、“四大天王”分化加劇
在這四大MCN機構(gòu)中，僅辛選未上市，遙望科技、東方甄選、交個朋友都已先后“借殼上市”。有意思的是，后三家公司的GMV逐漸接近，交個朋友上半年GMV約為50億元，遙望科技約60億，估算東方甄選超50億元。不過，三者凈利潤相差較大，這與其戰(zhàn)略布局關(guān)系緊密。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥曾表示，遙望科技致力于用藝人資源持續(xù)打造業(yè)界標(biāo)桿。藝人主播標(biāo)桿的打造能吸引更多潛力藝人加入，形成主播矩陣的成長飛輪。東方甄選目前的優(yōu)勢在于積累了大量的粉絲和品牌效應(yīng)，劣勢則在于供應(yīng)鏈管理能力還不夠強大。
“交個朋友主要依托羅永浩IP內(nèi)容出圈，打造垂類賬號主理人。還會對旗下主播相應(yīng)進(jìn)行分級運營，從而實現(xiàn)高效的主播培訓(xùn)成長及能力輸出?！鼻f帥補充說道。
莫岱青則認(rèn)為，遙望在打造新IP方面，具備成熟的資質(zhì)，并且其已從原來的“超級頭部主播”模式轉(zhuǎn)向了“超級渠道”模式。東方甄選原先是教育企業(yè)，走紅前后體量差別巨大，這過程中需要平臺流量的支持、好的產(chǎn)品、完善的服務(wù)等等，即使一夜爆紅也是需要前期基礎(chǔ)的。
“交個朋友相較他們而言，IP打造方面略顯不足，目前也僅有羅永浩知名度較高。此外，其在選品、供應(yīng)鏈打造方面的能力也有待提升，況且世紀(jì)睿科和交個朋友的磨合期較短。不過，交個朋友在打造垂類矩陣賬號方面經(jīng)驗豐富，這也算是其差異化商業(yè)模式，需要繼續(xù)深耕。而辛選除了擁有頭部主播辛巴外，也在不斷沉淀供應(yīng)鏈，從流量化向品牌化轉(zhuǎn)型?！蹦非嘌a充說道。
陳虎東總結(jié)道：目前直播的市場已經(jīng)出現(xiàn)了很大的分化，盡管其都是以直播起家，但是模式是不同的?？绮煌脚_的多矩陣模式、選品模式、直播玩法等等，正在不斷細(xì)分。但是不管如何，供應(yīng)鏈的競爭個人認(rèn)為才是其背后的最重要的競爭。所以我們看到這4家MCN機構(gòu)盡管都是直播起家，但是其都在供應(yīng)鏈方面發(fā)力，只是側(cè)重點不一樣。
此外，東方甄選、辛選還加入助農(nóng)直播帶貨行列，如東方甄選開啟多個助農(nóng)專場直播，打造自營產(chǎn)品。辛選推出辛火計劃，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)等。
莫岱青認(rèn)為，打造助農(nóng)直播不僅能助推農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，還能開拓下沉市場，獲得潛在用戶。畢竟下沉市場已成為用戶增長的重要引擎，助農(nóng)活動已經(jīng)被頻繁搬到直播間。不過各MCN機構(gòu)在助農(nóng)興農(nóng)方面競爭是良性的，目的都是為了更好地促進(jìn)鄉(xiāng)村發(fā)展。
無獨有偶，陳虎東也表示，通過流量將農(nóng)產(chǎn)品賣出去，本身對于直播平臺的品牌發(fā)展是一件很好的事情，因為農(nóng)業(yè)的發(fā)展，需要不同的商業(yè)模式進(jìn)行契入，而且農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，也是國家倡導(dǎo)的方向。產(chǎn)業(yè)政策和農(nóng)業(yè)的實際情況，只要能通過商業(yè)模式契入一點，對于這些機構(gòu)的品牌發(fā)展而言，都是非常有益的。可以說，通過助農(nóng)形式的品牌宣傳，是當(dāng)前品牌效應(yīng)彰顯的重要風(fēng)口
三、還有哪些挑戰(zhàn)？
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2022年度中國直播電商市場數(shù)據(jù)報告》（報告全文下載：http://qjkhjx.com/zt/2022zbdsscbg/）顯示，2022年直播電商交易規(guī)模達(dá)到35000億元，同比增長48.21%。直播電商市場還有待開拓，只是探索方法需要不斷變革。
莫岱青認(rèn)為，當(dāng)前直播電商MCN機構(gòu)致力于打造品牌、投入供應(yīng)鏈布局、向海外衍生業(yè)務(wù)，開拓新業(yè)務(wù)以打破瓶頸。如謙尋發(fā)布數(shù)字人直播業(yè)務(wù)，美腕布局垂類賬號矩陣，三只羊網(wǎng)絡(luò)發(fā)展直播切片業(yè)務(wù)。此外，無憂傳媒、君盟、銳趣文化、青藤文化等MCN機構(gòu)都在拓展各自擅長的領(lǐng)域。不過前提還是要穩(wěn)住基本盤業(yè)務(wù)，否則極容易造成反噬。
除此之外，網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）還顯示，目前直播電商MCN還包括泰洋川禾、宸帆、嘻柚互娛、彥祖文化、白兔控股、索藍(lán)文化、井唐文化、愿景娛樂、全尚文化等。
陳虎東表示，直播電商MCN的差異化在于精耕細(xì)作，直播電商發(fā)展到現(xiàn)在，延伸的模式會很多，其實本質(zhì)上還是電商的一種變體，某種程度上，電商怎么發(fā)展，直播電商也基本上遵循的邏輯差不多。但是直播電商的差異化，有重和輕的區(qū)別。重的指的是供應(yīng)鏈的建設(shè)，輕的指的是一些運營手法，例如多平臺矩陣搭建、直播模式等等。但是供應(yīng)鏈的差異化才是提升競爭力的重要差異化著眼點，例如數(shù)字供應(yīng)鏈、跨境供應(yīng)鏈、自建或者委外的供應(yīng)鏈等等。
無獨有偶，莊帥也認(rèn)為，隨著競爭的加劇和用戶紅利的消退，全渠道策略成為直播電商服務(wù)機構(gòu)未來的新增長點，那么基于不同平臺的主播培養(yǎng)、供應(yīng)鏈適配的能力建設(shè)也將成為新的挑戰(zhàn)。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166，請務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))
