(網(wǎng)經(jīng)社訊)夜幕降臨，濱江區(qū)濱康路的海威大廈燈火通明。這幢23層的大樓，是快手頂流主播辛巴的“新家”。接下來的2到3個月內(nèi)，辛巴將帶著辛選集團近2000名員工陸續(xù)從廣州來這里“安營扎寨”，開啟在濱江的直播新篇章。
同樣點亮夜空的，是距離海威大廈不到5公里的云狐產(chǎn)業(yè)園、阿里中心等，這里分布著謙尋、交個朋友、宸帆、君盟等直播電商頭部企業(yè)。隨著辛選入駐，濱江聚齊了淘寶、抖音、快手三大平臺下的多家頭部MCN機構(gòu)，坐穩(wěn)“直播產(chǎn)業(yè)第一區(qū)”。今年1-4月，濱江的直播產(chǎn)業(yè)營收已超110億元，成為經(jīng)濟發(fā)展的“倍增器”。
▲阿里中心
01
成為“必爭之地”的底氣
有人說，杭州每244個人里就有一個是主播。在濱江，這個比例還要更高。短短幾年，濱江直播電商參與主體不斷豐富且相互賦能，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。目前，濱江已集聚直播電商企業(yè)300余家，輻射上下游企業(yè)近千家，2022年整體營收超200億元，交出了一份高分答卷。
是什么讓濱江擁有直播電商“必爭之地”的底氣？秘訣在于良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和人才環(huán)境。
2020年6月，濱江區(qū)舉辦打造“直播產(chǎn)業(yè)第一區(qū)”推介發(fā)布會，揭牌“直播電商產(chǎn)業(yè)基地”并成立“直播產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。一系列直播產(chǎn)業(yè)的扶持政策，引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)走向更規(guī)范發(fā)展的新階段。杭州高新區(qū)(濱江)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展服務(wù)中心副主任潘杰認為，濱江的電商基礎(chǔ)比較好，再加上2020年利好政策的實施，吸引了全國各地很多企業(yè)，特別是隨著頭部直播公司和MCN機構(gòu)陸續(xù)遷入，產(chǎn)業(yè)集聚和虹吸效應(yīng)就凸顯出來。
產(chǎn)業(yè)基地的名氣和人才引進政策，就像兩塊強力磁鐵，吸引著全國各地的人才來濱江從事直播電商。而新業(yè)態(tài)對崗位的高度細分和大量需求，也給了他們廣闊的舞臺，主播、選品、場控、技術(shù)支持……擁有一技之長的年輕人都能在這里找到歸屬。90后電商主播“發(fā)財”從產(chǎn)品專員做起，快速成長為謙尋“蜜蜂驚喜社”的王牌主播，擁有粉絲700多萬。
現(xiàn)如今，濱江的頭部MCN機構(gòu)已不僅只是紅人孵化，而是回歸初心，深度打磨直播產(chǎn)業(yè)。走進“交個朋友”直播間，你看到的不再是“一人、一手機、一環(huán)形燈”，而是數(shù)臺專業(yè)攝像機、高配置電腦，多機位、沉浸式直播。在抖音達人羅永浩使用的直播間，后有超2米高的電子屏，前有多塊立式分屏，主播可以邊介紹邊互動，還能實時了解銷售數(shù)據(jù)，反饋生產(chǎn)端，及時調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)。
▲“交個朋友”直播間直播時模擬下雨
不僅是“交個朋友”，謙尋、宸帆、辛選等幾大頭部MCN機構(gòu)都帶有科技標(biāo)簽，如直播服務(wù)、數(shù)字系統(tǒng)、全域營銷……其業(yè)務(wù)版圖也借著數(shù)字經(jīng)濟的東風(fēng)，雨后春筍般涌現(xiàn)和豐富，如同“一把火”點燃新消費這捆“干柴”?！肮鹃_發(fā)了辛選蓋亞系統(tǒng)、辛選幫、辛選大數(shù)據(jù)、智能云倉等系統(tǒng)，以數(shù)字化賦能各產(chǎn)業(yè)?！毙吝x負責(zé)人介紹道。數(shù)據(jù)顯示，一季度濱江新電商企業(yè)貢獻社零49.5億元，同比增長18.8%。
02
發(fā)展“信任經(jīng)濟”的關(guān)鍵
直播電商是一種“信任經(jīng)濟”。作為產(chǎn)業(yè)的開拓者和先行者，濱江直播電商深知流量為王只能一時“走得快”，質(zhì)量過硬才能保證“走得遠”。
是什么成為濱江發(fā)展直播“信任經(jīng)濟”的關(guān)鍵？秘訣在于優(yōu)質(zhì)品牌資源和供應(yīng)鏈。
在濱江，頭部MCN機構(gòu)堅持把產(chǎn)品質(zhì)量作為第一生命線，嚴把選品關(guān)，著力打造穩(wěn)定高質(zhì)的供應(yīng)鏈。如謙尋的選品流程十分嚴苛，通過所有步驟成功亮相直播間的產(chǎn)品不足3%?，F(xiàn)已與超6萬個國內(nèi)外品牌建立長期合作關(guān)系，儲備了數(shù)十萬個優(yōu)質(zhì)貨品。“作為頭部企業(yè)更應(yīng)該愛惜自己的羽毛，我們追求的是長遠發(fā)展，而不是賺快錢?！逼髽I(yè)負責(zé)人表示。
MCN機構(gòu)充分發(fā)揮粉絲信任優(yōu)勢，將品牌孵化力延伸到了國貨領(lǐng)域，在促進老字號消費、煥新老字號招牌上發(fā)揮著巨大作用。今年年初，謙尋“蜜探老字號”專場開播，方回春堂、五芳齋、姚生記等10多家老字號的幾十種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品集體亮相，吸引場觀人次達767.3萬，銷售商品超10萬件。除此之外，MCN機構(gòu)依靠運營數(shù)據(jù)，探索從需求側(cè)孵化新興品牌……以宸帆的CU國潮系列服飾為例，其輔助版型及圖案設(shè)計就是在分析了上一年54萬用戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上升級迭代出來的，上線3小時，便售出超69萬件。此外，鞋服品牌“重新加載”、廚房美食“鋒味派”等垂類品牌大量涌現(xiàn)，并逐漸發(fā)展成熟，成為實體經(jīng)濟的有機組成部分。其中，君盟旗下“LRKS”“Lierkiss”等自有品牌2022年營收超12億元；“LRKS”今年還入駐濱江銀泰，開設(shè)首家線下門店。
行穩(wěn)致遠，進而有為?；谙M需求，通過以銷定產(chǎn)的方式改造供應(yīng)鏈，從供給側(cè)賦能中小企業(yè)；從需求側(cè)出發(fā)，幫扶中小企業(yè)孵化新興品牌，使得濱江直播電商成為新品牌、新渠道、新內(nèi)容的輸出陣地，實現(xiàn)從聲量到銷量的雙贏。
03
深耕“產(chǎn)業(yè)帶”的能量
直播電商就像一座橋梁，連接著主播和消費者，連接著商家和用戶，也連接著城市和鄉(xiāng)村，在助力鄉(xiāng)村振興、推進共同富裕方面持續(xù)發(fā)力。
是什么讓濱江直播電商具備深耕產(chǎn)業(yè)帶的能量？秘訣在于團隊的資源整合能力和公益賦能態(tài)度。
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)鏈條往往很長，經(jīng)營者既小又散，難以形成規(guī)模效應(yīng)。憑借濱江直播聯(lián)盟“直播濱團”專業(yè)的服務(wù)，為品質(zhì)農(nóng)貨打通銷售“最后一公里”，并協(xié)助孵化農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，打造“產(chǎn)供銷”一體化幫扶方式，激活農(nóng)特文旅產(chǎn)業(yè)“動力源”。
▲云狐科技園
授人以魚不如授人以漁。在山海協(xié)作地——溫州泰順，“直播濱團”通過“地區(qū)賽事+課程培訓(xùn)”模式，助力當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)電商人才，加快直播式“共富工坊”建設(shè)，推進共同富裕。今年以來，有效助推泰順金絲皇菊、三杯香茶葉等農(nóng)產(chǎn)品銷售5萬余單，銷售額達100多萬元。同時，上線網(wǎng)易嚴選全國首家地方館（泰順館），打響“泰選臻品”品牌，以點帶面拓寬銷路；支持貝咖（Babycare品牌）聯(lián)合泰星玩具等泰順企業(yè)建設(shè)嬰童木玩生產(chǎn)基地，帶動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。
濱江直播電商賦能產(chǎn)業(yè)帶的范圍還輻射到了全國各地。元禾文旅旗下知名主播“小黑諸鳴”創(chuàng)新“短視頻+直播”結(jié)合模式，將浙江、江蘇、天津、廣西、廣東、重慶等全國各地的旅游亮點和文化底蘊娓娓道來，粉絲量達1300多萬；謙尋和“扶貧第一村”福建福鼎赤溪村簽訂合作協(xié)議，探索依托福鼎白茶促進數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟有機銜接……
作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“課代表”，濱江直播電商在激發(fā)活力、提振消費的同時，也在不斷探索新的方法和思路，共同推動直播電商行業(yè)的進步和發(fā)展。
