(網(wǎng)經(jīng)社訊)對(duì)40萬(wàn)汽修廠來(lái)說(shuō)，今年的春天，結(jié)束的太快了些。
就在幾天前，新康眾旗下品牌修工坊迎來(lái)首屆加盟商大會(huì)。活動(dòng)中，新康眾CEO商寶國(guó)斷言到，未來(lái)市場(chǎng)一定是呈啞鈴型分布，一部分轉(zhuǎn)向小而美、專而精的修工坊，一部分會(huì)選擇頭部品牌天貓養(yǎng)車。新康眾這左右開弓的氣勢(shì)很足。
修工坊為何物？去年3月，新康眾就對(duì)外公布這一輕連鎖品牌修工坊，將其定位為家門口的“汽車保養(yǎng)行業(yè)”，目標(biāo)群體就是1-4個(gè)工位的夫妻店。修工坊的服務(wù)項(xiàng)目只有12個(gè)，不涉及洗車、美容、精品等業(yè)務(wù)，只專注于保養(yǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)。可以說(shuō)，這個(gè)門店模型是針對(duì)很多夫妻老婆店的精準(zhǔn)打擊。
至于修工坊成立背后的真正原因，有行業(yè)人士認(rèn)為是天貓養(yǎng)車的牌子在行業(yè)內(nèi)吃不動(dòng)了。大號(hào)打怪打不過，所以練起了小號(hào)一起上。而在行業(yè)“內(nèi)卷”的大背景下，保養(yǎng)可以說(shuō)是少數(shù)汽修店的盈利點(diǎn)之一。修工坊這步棋，其實(shí)就是針對(duì)夫妻老婆店的一次正面狙擊。
但筆者認(rèn)為，在天貓養(yǎng)車這樣的上下夾擊下，40W修理廠的未來(lái)之路，將更加艱難。
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成本轉(zhuǎn)嫁
從今年初開始，汽配產(chǎn)品出現(xiàn)大批量漲價(jià)。而且不是單單一輪上漲，而是每月一漲，各大品牌商量好了似的一起漲。從上漲幅度來(lái)看，部分商品單輪提價(jià)高達(dá)20%。
有人會(huì)說(shuō)，沒關(guān)系，我零售跟著漲就好了，把成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。那只能說(shuō)太天真。汽修門店在今年1-2月迎來(lái)了進(jìn)店高峰，但3月很多門店就變得門可羅雀，生意斷崖式下滑。在各種可能的原因中，消費(fèi)者變得只做剛需性的維修保養(yǎng)獲得普遍認(rèn)可。你的成本上漲，消費(fèi)者很可能不會(huì)買單。你漲價(jià)了，天貓養(yǎng)車卻在打折，你說(shuō)消費(fèi)者選擇誰(shuí)？
有的老板會(huì)問，那天貓養(yǎng)車自己不虧的更厲害？非也。平臺(tái)因?yàn)樽吡浚院颓郎逃凶h價(jià)優(yōu)勢(shì)，也就是你花5塊錢能買到的東西，他可能3塊就能買到。所以在這一輪商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，你的貨品成本增高了，客戶被人撬走了，而對(duì)方卻根本沒啥損失，反而賺的盆滿缽滿。
抖音這個(gè)抓手 可能變成劊子手
隨著短視頻的興起，不少汽修老板開始了自己的“網(wǎng)紅”之路。連拍帶剪、抖+、小黃車齊上陣，確實(shí)能為門店帶來(lái)一定的流量。也有不少汽修老板將短視頻平臺(tái)當(dāng)成了自己的救命稻草。同時(shí)，抖音對(duì)于本地生活板塊的資源傾注越加明顯，大有正面硬剛美團(tuán)之勢(shì)。兩虎相爭(zhēng)，自然能為汽修老板們提供更大的流量扶持。
然而，未來(lái)的流量將越來(lái)越集中在頭部平臺(tái)。此前，小拇指與抖音達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得更加優(yōu)質(zhì)的用戶導(dǎo)流。那天貓養(yǎng)車會(huì)不會(huì)跟抖音簽合作？大概率是會(huì)的。一方面抖音需要這樣的一攬子式的解決方案，另一方面頭部平臺(tái)與抖音合作必然伴隨著高額的合作推廣費(fèi)用。雙方一手拿錢，一手拿流量，不亦樂乎。
但對(duì)于中小汽修廠來(lái)說(shuō)，你是否有長(zhǎng)期持續(xù)投入抖+的費(fèi)用規(guī)劃和決心？如果沒有，那必然面臨著頭部品牌在抖音陣地上的流量蠶食，眼睜睜看著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走自己手里的蛋糕。但哪怕你能孤注一擲的做抖音投放，是否又能拿出與“大廠”抗衡的財(cái)力、人力、精力呢？所以，抖音未來(lái)，也可能成為收割汽修老板們的劊子手，只不過方法更加高級(jí)，讓你心甘情愿的掏錢而已。
存量博弈的過程中，每每都是拳拳到肉，刀刀封喉，不是你死就是我亡。近期洗美店大批量轉(zhuǎn)讓的新聞還熱乎著，天貓養(yǎng)車的50米大刀，便已磨刀霍霍，揮向夫妻老婆店。面對(duì)別人的步步為營(yíng)，上下圍剿，各位汽修老板，你們想如何應(yīng)對(duì)，我們?cè)u(píng)論區(qū)見。
