(網(wǎng)經(jīng)社訊)你能想象到嗎？賣數(shù)據(jù)線、充電頭，能把生意做到多大？
隨著深圳市綠聯(lián)科技股份有限公司（以下簡稱“綠聯(lián)科技”）近日順利過會，意味著它距離IPO只有一步之遙，賣數(shù)據(jù)線賣上市的綠聯(lián)科技實(shí)在是跨境圈又一個令人嘖嘖稱奇的成就。
Part.1靠一根數(shù)據(jù)線起家
華強(qiáng)北，名副其實(shí)：很強(qiáng)。 目前，這里已經(jīng)孕育了一大批上市公司和企業(yè)族激光、金正、科信半導(dǎo)體等，就連騰訊這種大企業(yè)也起步于此。 曾經(jīng)的華強(qiáng)北一米柜臺，甚至能走出50多個億萬富翁。綠聯(lián)科技亦是從這里走出來，但誰又能想到，如今百億估值的綠聯(lián)科技，擺在那夢想開始的一米柜臺的不過是一根微不足道的數(shù)據(jù)線。 不過，綠聯(lián)科技雖然靠賣數(shù)據(jù)線起家，看似是個“普通生意”，但其實(shí)一個小單品，因?yàn)橛凶銐虼蟮氖鼙娛袌觯材茏龃笞鰪?qiáng)。 做大做強(qiáng)之后，綠聯(lián)科技也不是單一的賣數(shù)據(jù)線。根據(jù)招股書介紹，綠聯(lián)科技是一家全球科技消費(fèi)電子企業(yè)，主要從事3C消費(fèi)電子產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售，為用戶提供全方位數(shù)碼解決方案，產(chǎn)品主要涵蓋傳輸類、音視頻類、充電類、移動周邊類、存儲類五大系列。其中，以擴(kuò)展塢、集線器、網(wǎng)卡、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)線、鍵鼠等為主的傳輸類產(chǎn)品是公司業(yè)務(wù)規(guī)模最大的產(chǎn)品類別。 根據(jù)招股書，綠聯(lián)科技以線上銷售為主，報告期內(nèi)，其營收分別為20.45億元、27.38億元、34.46億元，主營業(yè)務(wù)通過線上電商平臺實(shí)現(xiàn)的收入占比例分別為82.41%、82.35%、78.14%和 77.04%，通過線上電商平臺實(shí)現(xiàn)的毛利占主營業(yè)務(wù)的毛利比例分別為91.20%、88.48%、84.31%和 82.74%。高度依賴線上平臺的經(jīng)營模式，導(dǎo)致其平臺服務(wù)費(fèi)用和物流成本大幅上漲，也成為綠聯(lián)科技的一大風(fēng)險。 此外，綠聯(lián)科技在國內(nèi)外市場的分布較為均勻。其中海外收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為43.49%、47.38%和 46.09%，美國市場為公司重要的海外收入市場之一，亞馬遜是綠聯(lián)科技的主要銷售渠道之一，營收占比超30%。 今年，綠聯(lián)科技官宣了數(shù)碼科技領(lǐng)域千萬級粉絲的UP主何同學(xué)為綠聯(lián)品牌推薦官。與此同時，平臺的營銷費(fèi)用受到不少業(yè)內(nèi)人士的詬病，報告期內(nèi)，公司銷售費(fèi)用分別為6.11億元、4.52億元、5.83億元和3.22億元。其中，各大電商平臺的服務(wù)費(fèi)和媒體推廣費(fèi)用占較大比重。 而在研發(fā)費(fèi)用上，報告期各期，公司研發(fā)投入分別為0.65億元、0.95億元、1.57億元和0.83億元，占營業(yè)收入的比重分別為3.17%、3.47%、4.54%和4.62%，與“3C出海標(biāo)桿”安克創(chuàng)新相比，完全不具優(yōu)勢。 但招股書也同時強(qiáng)調(diào)，公司正在進(jìn)一步增加研發(fā)投入，目前技術(shù)研發(fā)人員占比20.79%，研發(fā)投入保持較高增速，最近三年年均復(fù)合增長率達(dá)55.36%，擁有750項(xiàng)境內(nèi)專利，547項(xiàng)境外專利，其中發(fā)明專利12項(xiàng)。報告期內(nèi)，核心技術(shù)的營收占比均高于90%。 雖然自詡高度重視研發(fā)創(chuàng)新，但發(fā)明專利僅有12項(xiàng)未免顯得吝嗇，對比之下，綠聯(lián)科技花在營銷上的費(fèi)用過多，著實(shí)引發(fā)同行吐槽。 Part.2能成為下一個安克創(chuàng)新嗎？ 綠聯(lián)科技創(chuàng)始人張清森曾經(jīng)說過：“在數(shù)碼配件這個千億市場，足以容納十幾家優(yōu)秀的中國企業(yè)。” 與綠聯(lián)科技差不多同時期起步的安克創(chuàng)新便是其中之一。憑借充電頭、數(shù)據(jù)線、充電寶等3C配件，安克創(chuàng)新在亞馬遜上大受歡迎，營收超百億，成為3C消費(fèi)電子跨境電商龍頭。2020年8月，安克創(chuàng)新登陸A股創(chuàng)業(yè)板，三個月內(nèi)，市值突破700億。 在大多數(shù)人眼里，綠聯(lián)科技正走在安克創(chuàng)新走過的路，即通過不斷打磨產(chǎn)品，從同質(zhì)化的競爭中脫穎而出，并堅(jiān)持做自己的品牌。 那綠聯(lián)科技能成為下一個安克創(chuàng)新，順利登陸資本市場嗎？ 這還得說回綠聯(lián)科技那相對單一的產(chǎn)品矩陣。不同于先一步上市的安克創(chuàng)新的多品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，研發(fā)掃地機(jī)、投影儀等產(chǎn)品，綠聯(lián)科技無論是從現(xiàn)狀還是研發(fā)投入上，都沒有擺脫“蘋果數(shù)據(jù)線平替”的標(biāo)簽跡象。 在多數(shù)消費(fèi)者眼中，綠聯(lián)科技還是那個“賣數(shù)據(jù)線的”，賣的是“廉價配件”。在安克創(chuàng)新的襯托下，綠聯(lián)科技在國外的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如它。 不過，值得一提的是，資本市場對“賣數(shù)據(jù)線”的綠聯(lián)科技其實(shí)十分看好。 2021年6月，在市場傳出綠聯(lián)科技上市消息之初，高瓴資本就找上了他們。 2021年4月，創(chuàng)始人兼董事長張清森將持有的3.7%股份作價2億、副董事長陳俊靈將持有的1.85%股份作價1億轉(zhuǎn)讓給高瓴錫恒，交易完成后高瓴錫恒占公司5.56%股份，此時綠聯(lián)估值54億。 同年6月，綠聯(lián)科技向高瓴錫恒、深圳世橫、遠(yuǎn)大方略、堅(jiān)果核力定向發(fā)行1333.6萬股股票，每股22.5元，合計(jì)募資3億元，綠聯(lián)科技估值增加至60億。其中，高瓴錫恒認(rèn)購了新發(fā)股份的83%，出資2.5億，持股比例升至9.37%，成為公司第四大股東、第一大外部股東。 Part.3吃盡紅利，難掩焦慮 眾所周知，綠聯(lián)科技之所以成功“出?！?，最主要的原因是抓住了中國供應(yīng)鏈紅利優(yōu)勢，也抓住了海外電商起飛的風(fēng)口。 綠聯(lián)科技所在的珠三角地區(qū)有成熟豐富的3C消費(fèi)電子加工資源，不僅有成本優(yōu)勢，還有資源整合和產(chǎn)業(yè)集群的效應(yīng)。 然而，隨著供應(yīng)鏈危機(jī)愈演愈烈，3C消費(fèi)電子行業(yè)上游的線材、五金、芯片等原材料價格普遍上漲，成本進(jìn)一步增加。 除此之外，伴隨著中國智能制造轉(zhuǎn)型、勞動力紅利減少等因素影響，跨境電商企業(yè)很難再像此前一樣靠兩地存在的天然“勢差”賺取利潤。 除了享受到中國的供應(yīng)鏈紅利外，綠聯(lián)科技在海外市場如魚得水的另一個關(guān)鍵因素還在于其緊緊抓住了海外電商的風(fēng)口。 2014年，在中國電商領(lǐng)域節(jié)節(jié)敗退的亞馬遜中國轉(zhuǎn)變策略，不再以中國買家為重點(diǎn)，而是聚焦中國賣家，幫助中國賣家做出口業(yè)務(wù)。 而當(dāng)時嗅到商機(jī)的綠聯(lián)科技，則是迅速抱住亞馬遜“大腿”，時至今日，在亞馬遜平臺上的銷售，他們依然賣得很好。 如果想要好好做生意，綠聯(lián)科技在跨境電商打得火熱的當(dāng)下尚存一席之地。 難就難在，作為一家國內(nèi)外均有布局的國際性品牌，綠聯(lián)科技多次發(fā)生產(chǎn)品安全類問題。在黑貓投訴平臺，旗下產(chǎn)品卻由于出現(xiàn)燒壞機(jī)器的現(xiàn)象多次被投訴，且多數(shù)商家推責(zé)并不進(jìn)行賠償。 不僅如此，在亞馬遜平臺上，還有消費(fèi)者評論稱，其購買的充電器突然起火，手腕被燒傷。而且，該充電器還是綠聯(lián)科技銷量最高的20W USB－C快充頭…… 此外還有數(shù)據(jù)作假，有人發(fā)現(xiàn)綠聯(lián)科技與大供應(yīng)商顯盈科技披露的供銷數(shù)據(jù)存在不小的差異。 如今，綠聯(lián)科技頻頻出現(xiàn)產(chǎn)品安全類問題，這是否會給公司未來的發(fā)展埋下隱患呢？總體來看，綠聯(lián)科技的技術(shù)創(chuàng)新能力還有待提高。而由于3C消費(fèi)電子產(chǎn)品技術(shù)迭代更新快、行業(yè)競爭激烈，綠聯(lián)科技未來的發(fā)展如何，還需要交給時間來驗(yàn)證。
