(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：近年來(lái)，“國(guó)貨之光”盛行，作為傳統(tǒng)文化實(shí)物載體的民族品牌逐漸超越洋貨占領(lǐng)高地。國(guó)潮興起，老字號(hào)升級(jí)，新品牌發(fā)展……短視頻+直播的推波助瀾，讓國(guó)貨品牌的發(fā)展更進(jìn)一步。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：國(guó)貨品牌在抖音電商“出圈”全域興趣電商如何助推？http://qjkhjx.com/zt/ghppdyds/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部
作者｜吳夏雪
審稿｜舒舒
一、順勢(shì)而為 國(guó)貨品牌搶占C位
近年來(lái)，蜜雪冰城、鴻星爾克、花西子頻繁出圈，一時(shí)間成為網(wǎng)絡(luò)熱門話題。不論是線下還是線上，“國(guó)貨之光”逐漸成為當(dāng)前消費(fèi)者的追求。尤其是借助電商平臺(tái)的發(fā)展，國(guó)貨品牌逐漸向C位靠近。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局數(shù)據(jù)顯示，2021年，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值突破114萬(wàn)億元，占世界經(jīng)濟(jì)總量的18.5%。在這當(dāng)中，我國(guó)品牌總價(jià)值達(dá)1.9萬(wàn)億美元，全球排名第18位。此外，2021年，中國(guó)500強(qiáng)品牌貢獻(xiàn)近90萬(wàn)億元營(yíng)收，而中國(guó)品牌創(chuàng)造的電商經(jīng)濟(jì)規(guī)模也達(dá)到了2950.9億元。
國(guó)貨品牌經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長(zhǎng)正印證了當(dāng)下國(guó)人的消費(fèi)趨勢(shì)，隨著文化自信的提升，買國(guó)貨成了不少消費(fèi)者的首選。當(dāng)前，各大電商平臺(tái)都出臺(tái)扶持國(guó)貨政策，助力國(guó)貨取得新增量。
類似的數(shù)據(jù)也在直播電商平臺(tái)得到了體現(xiàn)，據(jù)抖音電商1月9日發(fā)布《2022抖音電商國(guó)貨發(fā)展年度報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱報(bào)告）顯示，平臺(tái)國(guó)貨品牌銷量同比增長(zhǎng)110%，國(guó)貨商品搜索量和短視頻數(shù)量也呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)國(guó)貨商品搜索量提升165%，國(guó)貨短視頻數(shù)量提升3652%。
在去年“雙11”期間，國(guó)貨也得到了消費(fèi)者的熱捧，在抖音商城雙11熱賣商品榜前100中，國(guó)產(chǎn)商品的占比超過了90%。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青表示：國(guó)貨崛起成為內(nèi)循環(huán)消費(fèi)的重要路線，國(guó)潮崛起的背后是國(guó)貨產(chǎn)品力的提升，并且受到年輕消費(fèi)者的追捧。
“今年雙11各電商平臺(tái)及直播間依然繼續(xù)賦能國(guó)貨，例如一些主播、達(dá)人與不少國(guó)貨品牌均有合作，如小仙燉、官棧、三只松鼠等。雙11對(duì)國(guó)貨品牌來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)徒增，是重要的拉新窗口，也是打開市場(chǎng)的重要途徑。當(dāng)前不少國(guó)貨品牌憑借電商平臺(tái)及直播電商快速出圈?！蹦非嘌a(bǔ)充道。
在直播電商的推動(dòng)下，國(guó)貨品牌逐漸擺脫刻板印象，廉價(jià)、山寨、質(zhì)量不好等標(biāo)簽被漸漸撕去。短視頻、直播的多樣化形式讓消費(fèi)者逐漸看到國(guó)貨品牌潛在的價(jià)值，在提升品牌知名度的同時(shí)也讓銷量得到增長(zhǎng)。
二、國(guó)潮巨浪掀起 直播電商造勢(shì)
隨著居民消費(fèi)的升級(jí)，國(guó)貨崛起的格局正在形成。據(jù)抖音電商聯(lián)合發(fā)布的《2022國(guó)貨市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告：新媒介、新消費(fèi)與新文化》報(bào)告顯示，近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)多項(xiàng)措施刺激消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需，加速釋放消費(fèi)潛力，為國(guó)貨品牌提供了潛力更大的市場(chǎng)空間。
尤其是在“文化強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略推動(dòng)下，國(guó)民的愛國(guó)熱情、文化自信、民族自豪感被激發(fā)，這為國(guó)潮的興起奠定了基礎(chǔ)，也為國(guó)貨品牌的持續(xù)投入打了一劑強(qiáng)心針。接下來(lái)，就是尋找新的出口。
它們把目光投向了直播電商。
自去年5月31日抖音電商總裁魏雯雯宣布抖音電商升級(jí)為全域興趣電商開始，抖音電商平臺(tái)就將短視頻和直播內(nèi)容、商城、搜索等多場(chǎng)域逐漸融合。以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將商品和消費(fèi)者連接起來(lái)，是興趣電商的價(jià)值所在，也是國(guó)貨品牌得以發(fā)展的重要原因。
在碎片化時(shí)代，用戶的時(shí)間主要分配在短視頻、直播、購(gòu)物當(dāng)中，新鮮、有價(jià)值、有差異化的內(nèi)容更能吸引用戶眼球，這也是當(dāng)初東方甄選在抖音平臺(tái)能夠爆火的原因。而在大數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)下，直播電商平臺(tái)能夠精準(zhǔn)洞察用戶興趣，實(shí)現(xiàn)較完美的“人貨”匹配，繼而讓消費(fèi)者完成“刷著刷著就下單”的動(dòng)作。
正如報(bào)告顯示的，消費(fèi)者通過國(guó)貨品牌直播間購(gòu)買商品的比例漲幅明顯，直播觀看瀏覽量同比提升2106%，直播銷量同比增長(zhǎng)102% ，可見國(guó)貨品牌正通過直播持續(xù)釋放潛力。
莫岱青表示：直播電商在促進(jìn)新消費(fèi)、推動(dòng)新國(guó)貨方面起到了積極作用。近年來(lái)，與日俱增的國(guó)貨走進(jìn)直播電商，通過直播的方式增效、增收。
此外，國(guó)貨品牌在發(fā)展過程中也呈現(xiàn)出一定的地域差異，放眼全國(guó)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)國(guó)貨消費(fèi)水平越高。《報(bào)告》顯示，抖音電商平臺(tái)國(guó)貨商品銷量最高的城市分別是上海、北京、重慶、成都、廣州?？偟膩?lái)說(shuō)，沿海城市消費(fèi)需求旺盛，一二線城市領(lǐng)跑。
高需求也帶來(lái)了更多的供給，令人驚訝的是，在國(guó)貨高銷量的城市，也衍生出高數(shù)量的品牌。在抖音電商平臺(tái)國(guó)貨品牌所在地TOP5排名中，廣州、上海、北京依然榜上有名，此外，杭州和深圳也進(jìn)入前五，展現(xiàn)著強(qiáng)勁的國(guó)貨品牌發(fā)展?jié)摿Α?/p>
三、新渠道更要耐得住寂寞
國(guó)貨品牌崛起的背后是產(chǎn)品力的提升，并且受到年輕消費(fèi)者的追捧。隨著中國(guó)制造業(yè)升級(jí)、年輕一代消費(fèi)觀念的變化、電商平臺(tái)推出扶持國(guó)貨計(jì)劃，各類大促節(jié)日對(duì)于國(guó)貨品牌來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)徒增，同時(shí)也是國(guó)貨品牌打開市場(chǎng)的重要途徑。需求側(cè)與供給側(cè)共同發(fā)力，國(guó)貨品牌的崛起成為必然。抖音電商平臺(tái)抓住這個(gè)趨勢(shì)，大力扶持國(guó)貨發(fā)展。
2022年6月，抖音電商正式啟動(dòng)“遇見好國(guó)貨”計(jì)劃，宣布將通過直播、短視頻、互動(dòng)道具等多種形式，將優(yōu)質(zhì)國(guó)貨展示在消費(fèi)者眼前。同時(shí)，還將根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)立大牌國(guó)貨榜單、潮流單品排行榜等一系列活動(dòng)，為國(guó)貨品牌發(fā)展助力。
過去一年來(lái)，抖音電商通過投入多項(xiàng)補(bǔ)貼，為品牌、商家、消費(fèi)者打造多樣化的參與方式，達(dá)成了國(guó)貨品牌銷量同比增長(zhǎng)110%的成績(jī)。平臺(tái)國(guó)貨商品直播觀看瀏覽量同比增長(zhǎng)2106%，國(guó)貨短視頻數(shù)量同比增長(zhǎng)3652%，國(guó)貨直播銷量同比增長(zhǎng)102% 。
2022年，一批新銳國(guó)貨品牌和老字號(hào)品牌不斷創(chuàng)新，借助平臺(tái)“遇見新國(guó)潮”等行動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌“出圈”。 這一年，抖音電商平臺(tái)老字號(hào)品牌共入駐223家，直播間在線觀看瀏覽量提升1681%，品牌銷量同比增長(zhǎng)156%。在“懷舊”“復(fù)古”趨勢(shì)的推動(dòng)下，年輕消費(fèi)群體關(guān)注到老字號(hào)品牌，如上海藥皂、上海表等。這些品牌通過抖音短視頻直播成功破圈，打破了傳統(tǒng)用戶印象，引起情感共鳴，從而促進(jìn)用戶消費(fèi)。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、原銀泰網(wǎng)CEO趙紅玲曾表示：“情感共鳴是第一消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，讓消費(fèi)者共情消費(fèi)，正是新消費(fèi)時(shí)代國(guó)貨品牌能夠崛起的一個(gè)重要原因?！崩献痔?hào)品牌正通過抖音電商印證著這一點(diǎn)。
不過，直播電商平臺(tái)在發(fā)展新銳品牌或扶持老字號(hào)品牌時(shí)也要注意，情懷只是出發(fā)點(diǎn)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣更為重要。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東認(rèn)為：“品牌的建立和發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)的工程，是非常復(fù)雜的，絕不可能在短期內(nèi)塑造出來(lái)，這一定是個(gè)長(zhǎng)期的過程。我們看到很多品牌從2020開始的時(shí)候，直到現(xiàn)在，不知道換了多少茬兒。所以所謂的品牌的發(fā)展，一定要耐得住寂寞，否則都會(huì)淪落的。”
對(duì)于國(guó)貨來(lái)說(shuō)，新品牌“從無(wú)到有”，老字號(hào)“從老到新”，都不是一蹴而就的，產(chǎn)品研發(fā)、品牌經(jīng)營(yíng)、供應(yīng)鏈打造，這是一條很長(zhǎng)的路?！皟?nèi)容+貨架”，這是全域興趣電商的優(yōu)勢(shì)，也是國(guó)貨品牌持續(xù)發(fā)展的新渠道。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166，請(qǐng)務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))。
