(網(wǎng)經(jīng)社訊)11月16日消息，中國(guó)跨境電商50人論壇月度會(huì)議日前在佛山舉辦，本次月度會(huì)議的主題是探討如何進(jìn)一步釋放疫情影響下的外貿(mào)潛力，培育跨境電商新業(yè)態(tài)，推動(dòng)外貿(mào)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。作為本次會(huì)議的首發(fā)主旨演講，50人論壇專(zhuān)審委委員、玉湖冷鏈高級(jí)顧問(wèn)、一達(dá)通聯(lián)合創(chuàng)始人肖鋒從“數(shù)字化貿(mào)易服務(wù)集?！边@一業(yè)態(tài)模式的角度，以業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的視角，深度解讀玉湖冷鏈模式。
出品｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部
作者｜王添蓉
審稿｜勇全
題圖｜網(wǎng)經(jīng)社圖庫(kù)
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）獲悉，數(shù)字化貿(mào)易服務(wù)集棧(簡(jiǎn)稱(chēng)：數(shù)貿(mào)集棧)是基于數(shù)字化的國(guó)際貿(mào)易體系而生成的跨境貿(mào)易商業(yè)模式創(chuàng)新。指以第三方數(shù)字化交付履約服務(wù)平臺(tái)(即外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)：Integr ated Service for MSMEs in International Trade,簡(jiǎn)稱(chēng)ISMIT平臺(tái))為支撐，集合出口品牌廠商(供應(yīng)商)在海外主要貨物貿(mào)易目的國(guó)設(shè)立而設(shè)立的，涵蓋本地化展示營(yíng)銷(xiāo)、交付履約、增值服務(wù)為中心一—貿(mào)易服務(wù)集棧。
數(shù)貿(mào)集棧商業(yè)邏輯
數(shù)貿(mào)集棧的建設(shè)實(shí)施的主要內(nèi)容包括“三中心一平臺(tái)”:線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心、交付中心、服務(wù)中心以及線(xiàn)上貿(mào)綜服務(wù)平臺(tái)。營(yíng)銷(xiāo)中心，為企業(yè)提供產(chǎn)品展示、渠道對(duì)接、技術(shù)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)等服務(wù)。交付中心為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的通關(guān)、清關(guān)、國(guó)際物流、倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)，達(dá)到降本增效的目的。
數(shù)貿(mào)集棧業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)示意圖
服務(wù)中心，為入駐企業(yè)辦理企業(yè)與客戶(hù)之間，企業(yè)與企業(yè)間資金往來(lái)結(jié)算、資金調(diào)度及運(yùn)籌，以降低資金成本、提高資金使用效率；其業(yè)務(wù)涵蓋結(jié)匯、資金管理、融資、跨境結(jié)算、擔(dān)保、風(fēng)險(xiǎn)控制、運(yùn)作和計(jì)劃等。貿(mào)綜服務(wù)平臺(tái)(ISMIT),將商品貿(mào)易與交易服務(wù)“解綁”,平臺(tái)對(duì)入駐企業(yè)實(shí)行統(tǒng)一管理，為企業(yè)提供便利的通關(guān)、結(jié)匯、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融等服務(wù)，降低交易成本，實(shí)現(xiàn)入駐企業(yè)通關(guān)、清關(guān)、進(jìn)出境的便利與自由。進(jìn)入數(shù)貿(mào)集棧的企業(yè)為海外供應(yīng)商(品牌商),入棧企業(yè)相當(dāng)于是在華設(shè)立自主營(yíng)銷(xiāo)部及本地履約點(diǎn)，不分層級(jí)地直銷(xiāo)到中小買(mǎi)家(中、小B)。
貿(mào)易數(shù)字化生態(tài)體系示意圖
數(shù)貿(mào)集棧覆蓋了從詢(xún)盤(pán)到交付的貿(mào)易全鏈路生態(tài)體系，一是數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，致力于提升中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，是其獲得訂單的基礎(chǔ)；二是數(shù)字化交易履約，致力于提升中小企業(yè)的履約能力，是其完成訂單的保障。三是數(shù)字化信用資產(chǎn)，在從營(yíng)銷(xiāo)到履約的整個(gè)貿(mào)易全鏈路中，各個(gè)環(huán)節(jié)沉淀的數(shù)據(jù)記錄最終都會(huì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的數(shù)字化信用資產(chǎn)，改善交易環(huán)境和金融服務(wù)條件。
肖鋒認(rèn)為，數(shù)字化是中國(guó)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，其重要標(biāo)志是將商品交易中的交易主體與交易服務(wù)“解綁”，由各類(lèi)第三方平臺(tái)承載交易服務(wù)?！皵?shù)貿(mào)集棧”則是基于數(shù)字化國(guó)際貿(mào)易體系而生成的跨境貿(mào)易商業(yè)模式創(chuàng)新，是集合了貿(mào)綜服平臺(tái)與海外倉(cāng)特點(diǎn)的數(shù)字化貿(mào)易新業(yè)態(tài)。
肖鋒表示，對(duì)于跨境c端，拼多多模式有點(diǎn)像“數(shù)貿(mào)集?！?，也可視為平臺(tái)包攬全流程服務(wù)，將商品零售與交易服務(wù)“解綁”。也實(shí)現(xiàn)了所謂“內(nèi)外貿(mào)一體化”，即賣(mài)家不管買(mǎi)家是在國(guó)內(nèi)還是海外，只需報(bào)出廠價(jià)即可完成交易。當(dāng)拼多多跨境表面上看有點(diǎn)像是“集采”+“集運(yùn)”。同時(shí)，平臺(tái)也是訂單生成中心或叫流量中心，吸引消費(fèi)者的是超級(jí)低價(jià)。盈利不是靠廣告，而是交易服務(wù)及少量商品差價(jià)。拼多多海外版是商流和新物流體系幾乎同時(shí)構(gòu)建，或商流稍前啟動(dòng)，再雙輪驅(qū)動(dòng)滾大。
對(duì)于跨境toB, 供應(yīng)商要面對(duì)的是不同層級(jí)的B類(lèi)買(mǎi)家，賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)方式和買(mǎi)家采購(gòu)決策以及交付方式與C都有很大區(qū)別，真正實(shí)現(xiàn)C端那樣的完全貿(mào)易與服務(wù)完全“解綁”，形成新交易體系的難度更大。雖然“數(shù)貿(mào)集棧”模式的價(jià)值鏈即對(duì)買(mǎi)賣(mài)商家的價(jià)值明確存在，技術(shù)條件也能支撐。但新交易服務(wù)體系如何構(gòu)建（線(xiàn)上線(xiàn)下交易服務(wù)體系)？新商流又如何產(chǎn)生？以及先搭建前者，再吸引商流，或反之？始終是個(gè)糾結(jié)，肖鋒認(rèn)為。
肖鋒認(rèn)為主流跨境toB平臺(tái)，似乎還還沒(méi)走出以流量為中心的商家撮合階段，阿里巴巴國(guó)際站算是做的最強(qiáng)最大也最久的代表，盡管也有些許改變，包括外綜服的加持，但還是沒(méi)有形閉環(huán)的本地l交付，即對(duì)海外中小買(mǎi)家B的吸引力，也沒(méi)有覆蓋到已是存量的現(xiàn)行主流出口供應(yīng)商。
肖鋒表示，反向的進(jìn)口（對(duì)華出口）平臺(tái)，更是連國(guó)際站的反向網(wǎng)站（信息撮合型）也罕見(jiàn)，（華商直面海外供應(yīng)商的網(wǎng)站)，這是事實(shí)，也是機(jī)遇?；蛟S要從產(chǎn)業(yè)（行業(yè))互聯(lián)網(wǎng)的角度先行先試。比如，玉湖冷鏈平臺(tái)，2020年，玉湖集團(tuán)針對(duì)疫情時(shí)代下國(guó)際貿(mào)易壁壘和食品安全的雙重挑戰(zhàn)，制定了玉湖冷鏈大中華區(qū)戰(zhàn)略。香港玉湖集團(tuán)董事局主席、玉湖冷鏈創(chuàng)始人黃向墨提出打造線(xiàn)下流通標(biāo)準(zhǔn)、賦能線(xiàn)上數(shù)智貿(mào)易，以全鏈整合模式，打造供應(yīng)穩(wěn)定、安全可溯源的全球冷鏈?zhǔn)巢?a href="http://qjkhjx.com/zt/cyfk/" target="_blank">供應(yīng)鏈體系，助力國(guó)家雙循環(huán)。
玉湖冷鏈平臺(tái)先重投入搭建新交易系統(tǒng)，包括線(xiàn)下棧和線(xiàn)上平臺(tái)，通過(guò)由凍品源頭構(gòu)建商品標(biāo)準(zhǔn)（更全面可信的流通碼），以供應(yīng)鏈金融服務(wù)（可兜底風(fēng)險(xiǎn)的金融碼）為引入商流的切入口，再打造“專(zhuān)車(chē)型”玉湖交易規(guī)則（交易碼）和支付規(guī)則（支付碼)。
目前，玉湖冷鏈廣州、成都、眉山、武漢四個(gè)項(xiàng)目均已開(kāi)工建設(shè)，且分別列為廣東、四川兩省的省重點(diǎn)項(xiàng)目及武漢市重點(diǎn)項(xiàng)目，是目前中國(guó)在建的最大冷鏈項(xiàng)目群。
最終實(shí)現(xiàn)凍品跨境貿(mào)易的“內(nèi)外貿(mào)一體化”。 供應(yīng)商也可只報(bào)出廠價(jià)（按買(mǎi)方訂單量大小報(bào)價(jià))，玉湖平臺(tái)承載全流程服務(wù)（報(bào)流通價(jià))，形式上也可像拼多多一樣，直接報(bào)本地銷(xiāo)售價(jià)。讓更多買(mǎi)家（特別是中小買(mǎi)家)可輕松實(shí)現(xiàn)跨境下單，本地履約。
肖鋒認(rèn)為，玉湖冷鏈為國(guó)際-國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)冷鏈?zhǔn)称妨魍óa(chǎn)業(yè)提供品質(zhì)供給穩(wěn)定、快捷流通的全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案，打造線(xiàn)下流通標(biāo)準(zhǔn)，賦能線(xiàn)上數(shù)智貿(mào)易，形成全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)生態(tài)體系，可謂“數(shù)貿(mào)集棧進(jìn)口模式”的典型代表。
當(dāng)前，出口跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中的玩家包括：1）平臺(tái)類(lèi)：阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜全球開(kāi)店、eBay、全球速賣(mài)通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龍網(wǎng)、大健云倉(cāng)、敦煌網(wǎng)、MercadoLibre、Joom、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)、Temu；2）賣(mài)家類(lèi)：SHEIN、安克創(chuàng)新、patpat、澤寶、棒谷、有棵樹(shù)、跨境通、通拓、賽維、蘭亭集勢(shì)、子不語(yǔ)、三態(tài)股份、傲基、致歐科技、易佰網(wǎng)絡(luò)、吉宏股份、華寶新能、綠聯(lián)科技等；3）服務(wù)商類(lèi)：易點(diǎn)天下、卓志、SHOPLINE、縱騰、遞四方、至美通、PingPong、連連支付、派安盈、易寶支付、易倉(cāng)、領(lǐng)星、飛書(shū)互動(dòng)、思億歐等。
【小貼士】
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