(網(wǎng)經(jīng)社訊)“雙減”實(shí)施一載有余，新東方憑借東方甄選爆火給轉(zhuǎn)型中的教培機(jī)構(gòu)們帶來一絲曙光，紛紛開展布局扎堆做起直播電商。近日，學(xué)而思優(yōu)選直播間在抖音平臺(tái)悄然上線，與以往好未來旗下其他賬號主要售賣教輔資料不同，這次學(xué)而思優(yōu)選向目光投向了農(nóng)產(chǎn)品等日常食品領(lǐng)域，頗有復(fù)制東方甄選的趨向。對此，學(xué)而思優(yōu)選能否成為下一個(gè)“東方甄選”？（網(wǎng)經(jīng)社專題教培機(jī)構(gòu)扎堆做直播間 學(xué)而思優(yōu)選能否成為下一個(gè)“東方甄選”？：http://qjkhjx.com/zt/sjxers/ ）
加碼直播電商領(lǐng)域 好未來被質(zhì)疑復(fù)制“新東方”
去年“雙減”后，同樣面對轉(zhuǎn)型難題，好未來和新東方兩大教培巨頭選擇了風(fēng)格迥異的兩條道路。好未來宣布轉(zhuǎn)向科技服務(wù)、智能硬件以及生命科學(xué)；新東方則選擇“兩只腳走路 ”，美股新東方堅(jiān)持教育主體業(yè)務(wù)，港股新東方在線則開辟直播新業(yè)務(wù)。
隨后東方甄選爆火的故事，讓外界看到了教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型做直播的可能性。網(wǎng)經(jīng)社教育臺(tái)（EDU.100EC.CN）注意到，近來好未來不斷加碼直播領(lǐng)域，在校招社招中開放多個(gè)電商直播相關(guān)崗位，為直播領(lǐng)域積蓄力量。
今年8月1日，好未來集團(tuán)開啟了2023年校招。本次校招共招聘三個(gè)類別崗位，分別是技術(shù)類崗位、師資類崗位和創(chuàng)意運(yùn)營類崗位，在8月份開啟的校招內(nèi)，首次開設(shè)了直播運(yùn)營和短視頻編導(dǎo)崗位。
除了校招，好未來在社會(huì)招聘中，開放了更多的直播電商相關(guān)崗位。如好未來內(nèi)容出版項(xiàng)目組招聘的帶貨主播，要求每天在抖音等平臺(tái)直播不低于4個(gè)小時(shí)，與粉絲互動(dòng)，增加店鋪粉絲數(shù)量，同時(shí)要針對直播數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，調(diào)整直播計(jì)劃。好未來集團(tuán)增長部也開放了主播崗位，要求負(fù)責(zé)抖音、微信視頻號教育賬號的全職直播，通過直播電商實(shí)現(xiàn)商品銷售，并能夠配合公司打造個(gè)人人設(shè)，文明直播、靈活應(yīng)變。
好未來人力資源總監(jiān)張潮曾表示，好未來旗下很多業(yè)務(wù)板塊都有很強(qiáng)的招聘需求，公司旗下有許多崗位非常有意思和特點(diǎn)，比如公司設(shè)有知識(shí)主播崗位。
“前段時(shí)間董（宇輝）老師火出圈了，其實(shí)好未來一直是有這樣的職位的。如果想讓自己的學(xué)識(shí)更為淵博，可以多多關(guān)注主播崗位。”張潮說。
在開展招聘，擴(kuò)充直播電商人才的同時(shí)，好未來在直播電商領(lǐng)域的布局實(shí)際早已開始。在抖音平臺(tái)，好未來旗下學(xué)而思開設(shè)了 " 學(xué)而思官方旗艦店 "、" 學(xué)而思初高中 "、" 學(xué)而思官方 RAZ 優(yōu)選 、"" 學(xué)而思圖書官方店 "、" 學(xué)而思精選 "" 學(xué)而思學(xué)前摩比 " 、“學(xué)而思優(yōu)選”等多個(gè)直播間。
在近日，學(xué)而思也開始直播帶貨了，從抖音留言中也不難看出，學(xué)而思優(yōu)選的部分主播同樣是由學(xué)而思的教培老師轉(zhuǎn)型而來。在直播間介紹中，學(xué)而思優(yōu)選寫道，“帶您精挑細(xì)選全球好物，直播間有趣有料漲知識(shí)”。
在帶貨商品品類和直播間風(fēng)格上，學(xué)而思優(yōu)選都與東方甄選非常相似。同樣的教學(xué)+直播模式，小白板常備桌邊，如果不仔細(xì)看左上角的直播間名稱，很容易認(rèn)錯(cuò)。從帶貨產(chǎn)品來看，學(xué)而思優(yōu)選主要將其帶貨產(chǎn)品分為糧油調(diào)味、生鮮和數(shù)據(jù)雜志，其中食品最多，帶貨列表排行前幾位的都是速食產(chǎn)品，也有助農(nóng)產(chǎn)品，例如陜西板栗紅薯等。在帶貨+講課的直播風(fēng)格，熟悉的白板，在直播間左下角滾動(dòng)的評論區(qū)內(nèi)。對此，有人評論“學(xué)而思也來直播了？”還有人在直播間質(zhì)疑：“這是在模仿新東方嗎？
然而，在直播數(shù)據(jù)上，學(xué)而思優(yōu)選的數(shù)據(jù)并不亮眼，7月22日，學(xué)而思優(yōu)選開啟了第一場直播。在此之前，賬號沒有發(fā)布短視頻進(jìn)行預(yù)熱推廣。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，學(xué)而思優(yōu)選直播首秀大約持續(xù)了三個(gè)小時(shí)，有8000多人看過這場直播，估算銷售額在1000元左右。
新東方在線 豆神教育等交出直播帶貨“成績單”
近日，豆神教育和新東方在線先后交出了轉(zhuǎn)型直播領(lǐng)域后2022年上半年的財(cái)報(bào)業(yè)績。2022財(cái)年新東方在線總營收為8.99億元，同比下滑36.67%；年內(nèi)虧損5.34億元，上年同期為16.58億元。其中，截至2022年5月31日，直播電商分部總營收為2460萬元；總營收成本為1530萬元；毛利為930萬元，毛利率為37.8%。
新東方在線CEO孫東旭表示："鑒于直播電商業(yè)務(wù)的潛力，我們已將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至發(fā)展直播電商業(yè)務(wù)。未來我們將繼續(xù)遵循"以客戶為中心"的戰(zhàn)略，憑借對客戶需求的深刻理解，持續(xù)加強(qiáng)與第三方的合作和自營產(chǎn)品。"
8月25日，豆神教育發(fā)布2022年半年度報(bào)告。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年豆神教育實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.12億元，同比減少12.97%；歸屬于上市公司股東的凈虧損為8050.40萬元，上年同期為虧損2.13億元，虧損幅度同比收窄62.14%。歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后虧損4288萬元，基本每股收益為-0.0927元。
“雙減”政策后,豆神教育向智慧教育、公益課堂、藝術(shù)類學(xué)習(xí)服務(wù)、直播電商銷售等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。這四大業(yè)務(wù)上半年?duì)I收分別為1.04億、355.34萬、 7713萬、 1 .59億元。
今年六月以來，受東方甄選直播間走紅的影響，豆神教育抖音直播間“豆神甄選”曾因撞名也備受關(guān)注，一度刷上微博熱搜，也拉動(dòng)其股價(jià)短暫飆升，并引發(fā)深交所關(guān)注。
6月20日，豆神教育回函表示，該公司抖音平臺(tái)粉絲總數(shù)為1269.9萬，快手平臺(tái)粉絲總數(shù)為348.6萬，到目前的2022年度直播帶貨業(yè)務(wù)銷售額達(dá)1.49億元。隨后，該公司發(fā)更正公告，刪去上述數(shù)據(jù)，并表示直播帶貨業(yè)務(wù)尚處于探索階段。
目前來看，新東方的爆紅具有偶然性，其他教培機(jī)構(gòu)想要復(fù)刻“東方甄選”的成功可能性不大。此外，直播電商領(lǐng)域競爭已趨于白熱化，各界均有涉足，教育公司在該領(lǐng)域的資源、經(jīng)驗(yàn)相對欠缺，目前仍然面臨許多挑戰(zhàn)。
小貼士
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