(網(wǎng)經(jīng)社訊)美東時間2022年8月18日，大健云倉正式登陸美國納斯達克交易所，股票代碼：GCT，成為“大件商品B2B出海第一股”。公司首次公開發(fā)行及采用超額配售選擇權總共338萬股A類普通股，每股定價12.25美元，募資金額約4100萬美元。
8月19日大健云倉收盤價48.010美元，當日漲幅205.99%，以當日收盤價計總市值為19.09億美元。公司曾獲紅星美凱龍及美元基金DCM等機構的投資，2020年11月獲得由京東、元禾控股等戰(zhàn)略投資。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：大健云倉登陸納斯達克 大件商品跨境B2B出海第一股誕生http://qjkhjx.com/zt/kjb2bpt/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部
作者｜勇全
題圖｜網(wǎng)經(jīng)社圖庫
一、數(shù)讀大健云倉 業(yè)績表現(xiàn)強勁
營收等數(shù)據(jù)方面：從2019年到2021年，大健云倉營收分別是1.223億美元、2.755億美元和4.142億美元，同期的凈利潤分別是290萬美元、3750萬美元和2930萬美元。而在2021年第一季度和2022年第一季度，大健云倉的營收分別是9450萬美元和1.124億美元。
GMV數(shù)據(jù)方面：2020年、2021年以及截至2021年3月31日和2022年的三個月中，大健云倉的總GMV分別為2.837億美元、5.418億美元、1.214億美元和1.401億美元。2020年大健云倉的Gigcloud市場實現(xiàn)GMV 1.905億美元，2021年上漲到4.142億美元，截止到2022第一季度的12個月里，GMV是4.381億美元。
毛利潤及利率方面：2020年大健云倉毛利潤為7511萬美元，2021年大健云倉的毛利潤為8959萬美元，2022年一季度大健云倉的毛利潤為1687萬美元。2020年大健云倉的毛利率為27.3%，2021年大健云倉的毛利率為21.6%，2022 年一季度大健云倉的毛利率為15%。
平臺數(shù)據(jù)方面：從2020年到2021年，大健云倉平臺上的活躍第三方賣家從210個增長到了382個，2022年第一季度末又增長到410個。而同期的活躍買家則從1689家增長到3566家，2022年第一季度又增長到了3782家。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，大健云倉在2019年至2021年的三年時間里，營收均實現(xiàn)了不同程度的增長。特別是在2020年表現(xiàn)尤為突出，營收2.75億美元增速則達到了125.3%。凈利潤方面，在2020年達到近年來的高峰，該年度凈利潤達3750萬美元。2021年和今年一季度，大健云倉業(yè)績受影響原因系疫情影響下公司全球供應鏈和物流網(wǎng)絡的中斷以及員工遠程工作而降低了運營效率等因素導致。
“大健云倉上市前不僅受到了DCM等風險投資機構的投資，還受到過紅星美凱龍、京東等傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)資本的青睞，產(chǎn)業(yè)資本不僅能帶來資金上的幫助，還能在企業(yè)發(fā)展過程中帶來更多的產(chǎn)業(yè)資源，對大健云倉業(yè)務的發(fā)展能起到助推作用?！睆堉芷椒Q。
二、創(chuàng)新商業(yè)模式 解決行業(yè)痛點
大健云倉借助自身獨屬的國際化商業(yè)架構，以及自有全球化物流倉儲系統(tǒng)及精準數(shù)據(jù)營銷分析系統(tǒng)，成功打造出“全球家居流通骨干網(wǎng)”。公司為大件商品的跨境交易和交付提供數(shù)字化服務體系，簡化了原先復雜的大件商品交易和交付程序，提升大件商品的流通效率。
公司自主研發(fā)的B2B平臺，在亞洲供應商和海外零售商之間建起了一座數(shù)字橋梁，改善渠道連接問題。大健云倉平臺涵蓋30個品類的產(chǎn)品，主要為：家具、大家電、室內(nèi)健身器材、戶外運動器材、庭院花園器材、建材衛(wèi)浴、汽配用品等。主要服務包括：海量海外現(xiàn)貨供給、全球銷售渠道拓展、海外倉儲物流交付以及全流程數(shù)字化管理。
大健云倉的營收分為服務收入和貨物收入兩部分，服務收入即平臺為賣家和買家提供的各項服務所產(chǎn)生的收入，比如傭金收入、倉儲收入、最后一公里配送等；貨物收入即自營收入，大健云倉通過采購商品并在自有平臺GigaCloud或第三方平臺上售出并產(chǎn)生收入。自營是大健云倉了解市場需求的一個重要渠道，通過這種方式也能為買家提供更加豐富的商品。
大健云倉作為家居品類起家的大件商品跨境B2B平臺，在業(yè)務發(fā)展中通過不斷的創(chuàng)新商業(yè)模式解決行業(yè)痛點。其創(chuàng)新點表現(xiàn)在一是平臺模式；二是自營模式；三是自建倉庫及物流配送系統(tǒng)。
創(chuàng)新點一：平臺模式：自建跨境B2B交易平臺 解決海量交易信息匹配問題
在跨境電商B2B領域，有著像阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等綜合型跨境出口B2B平臺，但像大健云倉打造的垂直類跨境B2B交易平臺或尚屬先驅。大健云倉通過創(chuàng)新模式解決了跨境貿(mào)易的主要痛點，如何讓買賣雙方找到對方，繼而建立信任，最終達成交易的一系列問題。
尤其是目前生產(chǎn)商集中在亞洲而消費方可能在歐美的格局下，容易產(chǎn)生信息不對稱。大健云倉通過搭建起數(shù)字橋梁，縮短了供應鏈環(huán)節(jié)，既讓全球大件商品的供給需求撮合效率更高，也可以降低買賣雙方的成本。
目前，大健云倉分為三大業(yè)務：GigaCloud 3P業(yè)務、GigaCloud 1P業(yè)務、平臺外電商業(yè)務。作為平臺模式下的GigaCloud 3P業(yè)務，為平臺上的賣家和買家提供交易撮合服務，并收取服務費、履約服務費以及倉儲物流增值費用。
平臺模式中，當買賣雙方在GigaCloud Marketplace進行交易時，大健云倉會根據(jù)交易價值賺取一定比例的傭金。根據(jù)交易規(guī)模，標準傭金介于1%和5%之間。大健云倉還收取與在倉庫中存儲產(chǎn)品有關的倉儲費、如果買方需要最后一英里交付服務的最后一英里交付費以及其他貨運服務（例如通過海運交付產(chǎn)品）的履行費。
2021年大健云倉擁有382個3P活躍賣家和3566個活躍買家，分別同比增長81.9%、111.1%；每個買家的平均支出為116150美元。在截至2022年3月31日的12個月里，大健云倉擁有410個3P活躍賣家和3782個活躍買家，分別同比增長73.7%、76.9%；每個買家的平均支出為115845美元。
創(chuàng)新點二：自營模式：“自有平臺+第三方平臺”相結合
除自建跨境B2B交易平臺外，大健云倉采用了“平臺+自營”模式相結合，這跟全球電商巨頭“亞馬遜”以及國內(nèi)電商巨頭“京東”的模式如出一轍。而大健云倉不僅把該模式運用到了跨境B2B領域，還運用到了垂直跨境B2B領域。
作為自營模式的GigaCloud 1P，通過銷售大健云倉自己的庫存進一步增強了公司的市場體驗。1P銷售為買家創(chuàng)造了更多產(chǎn)品，深入了解了客戶需求，為大健云倉提供專有數(shù)據(jù)并提高市場的銷售速度。通過GigaCloud 1P大健云倉從產(chǎn)品銷售中獲得收入。
同時，自營模式中，大健云倉除了在自建的平臺上銷售產(chǎn)品外，還通過亞馬遜、沃爾瑪、Wayfair、日本樂天等第三方跨境電商平臺銷售產(chǎn)品。平臺外的電子商務銷售加深了大健云倉與賣家的關系，并為公司提供了專有數(shù)據(jù)。通過平臺外電子商務，大健云倉從產(chǎn)品銷售中獲得收入。
在大健云倉的自營模式中，自建+第三方平臺相結合的方式也是目前跨境出口B2C領域在探索及布局的方式，近年來跨境B2C領域中獨立站盛行，獨立站+第三方平臺相結合模式正在被紛紛效仿。而大健云倉采用該方式一方面既保證了平臺的自主性及操作靈活性，也借助第三方平臺的流量優(yōu)勢來銷售產(chǎn)品。
創(chuàng)新點三：自建倉儲：倉庫及物流配送系統(tǒng) 解決跨境運輸痛點
由于大件商品規(guī)格大、規(guī)格非標，導致運輸難度大，成本高。為了解決運輸痛點，大健云倉自建倉庫，并且結合自主研發(fā)的倉儲管理和物流配送系統(tǒng)，實現(xiàn)供應商和零售商倉內(nèi)數(shù)字化交易。
目前，大健云倉在全球擁有21個大型倉庫，倉儲面積超過400萬平方英尺，包括美國、歐洲、日本都有倉儲點。其中，在北美有14個倉庫，大部分美國消費者都能在3到5天內(nèi)收到商品，極大提高了消費者的購物體驗。
2020年11月在獲得京東戰(zhàn)略投資時，京東集團副總裁胡寧峰就曾表示，大健云倉多年積累的產(chǎn)品供應鏈和跨境物流倉儲的交付能力，具備較高的行業(yè)壁壘。
在電商業(yè)界，物流自營的優(yōu)勢明顯。例如：一是控制力強。自營物流可使企業(yè)對供應、生產(chǎn)及銷售中的物流進行較為全面的控制；二是服務性強。能有效的為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動提供物流服務支持，保證生產(chǎn)經(jīng)營活動對物流的需要；三是協(xié)調(diào)性強。可根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營需要而建立起來，能合理規(guī)劃物流作業(yè)流程；四是專業(yè)性強。主要為企業(yè)自身的經(jīng)營活動提供物流服務，具有較強的專業(yè)性。
“平臺+倉儲物流”的商業(yè)模式對買賣雙方來說，都能提高效率降低成本。對于公司來說，由于品類的沉淀和倉儲空間、物流配送的搭建形成規(guī)模效應，將成為大健云倉獨特的護城河。
三、四大優(yōu)勢凸顯 涵蓋大件、供應鏈等
大健云倉能在跨境B2B電商領域脫穎而出，跟其多年來打造的獨特優(yōu)勢有關。包括：先發(fā)優(yōu)勢明顯、開拓大件市場、強大供應鏈能力、技術團隊優(yōu)勢等。
優(yōu)勢一：先發(fā)優(yōu)勢明顯
大健云倉上市前不僅受到了DCM等風險投資機構的投資，還受到過紅星美凱龍、京東等傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)資本青睞，產(chǎn)業(yè)資本不僅能帶來資金上的幫助，還能在企業(yè)發(fā)展過程中帶來更多的產(chǎn)業(yè)資源，對大健云倉業(yè)務的發(fā)展能起到助推作用。而不同于其他跨境電商企業(yè)，大健云倉不僅押注了出口跨境電商領域的B2B賽道，而且精準到專注大件商品這一賽道。
近年來，出口跨境電商風生水起，到目前為止大部分的產(chǎn)品依然聚集在以3C、服裝、鞋帽等為主的小件商品上，隨著海外倉的布局，大件商品通過電商方式出海成為當下以及未來跨境電商的重要發(fā)展趨勢，大健云倉提前布局押注于此也有著先發(fā)優(yōu)勢。而跟亞馬遜企業(yè)購、阿里國際站等綜合跨境B2B平臺相比，大健云倉專注大件品類的經(jīng)營專業(yè)化能力更強?！睆堉芷椒Q。
優(yōu)勢二：開拓大件市場
大健云倉形式上與國內(nèi)的1688及阿里國際站等跨境B2B電商類似，但在品類上，除大健云倉外，其他平臺基本都是全品類平臺且中小件產(chǎn)品占平臺商品比重大。大健云倉品類集中于家具家居類垂直市場，也符合其“全球家居流通骨干網(wǎng)”的品牌定位。此外，大健云倉對產(chǎn)品重量規(guī)格有明確規(guī)定，只做符合其標準的大貨重貨。
在專注國際大件商品貿(mào)易的前提之下，大健云倉通過數(shù)字貿(mào)易方式改造傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)，為全球大件商品提供線上或線下綜合跨境交易及交付服務。大健云倉的創(chuàng)新商業(yè)模式，也的確獲得了行業(yè)客戶的認可與市場回報。
優(yōu)勢三：強大供應鏈能力
大健云倉通過自建物流的方式，打造了強大的供應鏈能力。公司能夠為客戶提供具有市場競爭力的統(tǒng)一定價，其全球業(yè)務和強大的物流網(wǎng)絡使公司成為很多第三方電子商務平臺的合作伙伴。例如，在2020年，大健云倉簽訂了非獨家與京東達成協(xié)議，京東可以利用公司在美國各地采購和運送大包裹物品。
大健云倉提出，跨境電商的本質是“供應鏈前置”的新外貿(mào)，供應鏈前置的必要條件是強大的海外倉儲物流處理系統(tǒng)?！肮溓爸谩币蠊S利用傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗中所積累的市場洞察力，將“開發(fā)-生產(chǎn)-運輸”環(huán)節(jié)提前。
優(yōu)勢四：技術團隊優(yōu)勢
大健云倉自主開發(fā)系統(tǒng)，解決方案套件包括采購管理、入境管理、貿(mào)易和結算管理、混合和復雜交易管理、搜索和推薦管理等。公司的系統(tǒng)能夠根據(jù)歷史數(shù)據(jù)在全球范圍內(nèi)自動化和優(yōu)化庫存，在倉庫之間重新平衡商品，以最大限度地提高第一英里收集和最后一英里交付效率。大健云倉還開發(fā)了交易模式分析工具，不斷分析交易模式，為供應商生成有見地的信息，以便在市場方面做出明智的決策。
大健云倉的管理團隊擁有多年的行業(yè)經(jīng)驗。截至2022年3月31日，擁有員工694人，其中碩士、博士學位34人。還擁有一支由164名IT人員組成的資深團隊，致力于構建下一代工具和系統(tǒng)。
四、跨境出口B2B電商迎來發(fā)展新機遇
我國跨境電商仍以B2B為主，在跨境電商模式結構方面，2021年中國跨境電商的交易模式中跨境電商B2B交易占比達77%，跨境電商B2C交易占比23%，目前出口B2B在線采購已逐步成為全球采購主流趨勢。
而美國B2B大包裹市場規(guī)模龐大，電子商務滲透率低，主要是由于運輸大件物品的供應鏈復雜性。我們預計全球制造商和經(jīng)銷商越來越多地采用端到端B2B電子商務市場，因為他們在當今數(shù)字零售經(jīng)濟中與大型電子商務平臺競爭。
而大健云倉所處的家居行業(yè)正在加速出海進度，希望借助海外市場謀取更大的增量空間。另一方面，受疫情影響，線下貿(mào)易阻滯，導致傳統(tǒng)供應鏈斷裂，大量下游采購方轉移至第三方B2B跨境電商平臺尋找上游供應鏈資源。
在跨境B2B平臺中，垂直類B2B平臺也逐漸獲得市場青睞。不同于綜合性平臺，垂類平臺受眾更聚焦，競爭相對于傳統(tǒng)平臺更小，在鏈條長、相對分散、交付低效的行業(yè)里，更容易打開缺口。以大健云倉為例，聚焦家居品類，可以更專業(yè)、更高效，更專注在打通上游工廠到下游客戶之間的全鏈條。
張周平表示，“大健云倉所處的跨境出口B2B電商賽道之前長期處于信息服務階段，而隨著支付、交易等環(huán)節(jié)的打通，以及亞馬遜“封店潮”事件等影響。很多企業(yè)開始考慮多平臺、多渠道、多市場，通過“2C+和2B”的全鏈路品牌出海戰(zhàn)略布局。而跨境電商對幫助中小企業(yè)出海、提升產(chǎn)業(yè)和供應鏈效率等方面表現(xiàn)明顯，特別是推動了產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈的數(shù)字化進程，所以跨境電商B2B等數(shù)字化新外貿(mào)平臺將進入快速發(fā)展期、迎來歷史機遇?！?/p>
行業(yè)方面，美國B2B市場具有明顯的增長空間，據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，目前B2B市場規(guī)模達14.8萬億美元，將近美國零售市場的3倍，但美國B2B電商滲透率僅為9.0%，而美國零售電商滲透率為14.3%，B2B電商滲透率僅僅達到零售電商的滲透率，也有巨大的增長空間。
無疑，大健云倉已經(jīng)走在了跨境B2B電商同行們的前列，此次上市已經(jīng)證明企業(yè)取得了階段性的成功。上市后大健云倉將要繼續(xù)鞏固已有優(yōu)勢及建立的護城河，不斷的向更多的品類去延伸，以及在產(chǎn)業(yè)鏈上下游繼續(xù)深耕，給平臺上企業(yè)提供更多的增值服務，才能給投資者及企業(yè)客戶等帶來更多的想象空間。
