(網(wǎng)經(jīng)社訊)7月26日下午，在第二屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)上，由中國(guó)服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)、洋浦經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)聯(lián)合主辦，中國(guó)跨境電商50人論壇秘書(shū)處、洋浦經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)投資促進(jìn)局聯(lián)合承辦的“全球跨境電商零售進(jìn)口論壇”在?？谂e行，中國(guó)品牌建設(shè)跨境電商品牌集群在本次論壇宣告成立。（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)題：http://qjkhjx.com/zt/qqkjds/）
以下是網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)帶來(lái)的京東零售全球購(gòu)運(yùn)營(yíng)部資深總監(jiān)劉英祺演講摘要：
1、從整個(gè)跨境電商的發(fā)展來(lái)看，京東的進(jìn)入全球購(gòu)已經(jīng)有7年，到目前為止，我們和海外差不多有100多個(gè)國(guó)家，20000多個(gè)品牌，累計(jì)SO數(shù)有1000個(gè)。涉及到類(lèi)目有母嬰、時(shí)尚、美妝、居家、寵物、酒水。其中有些類(lèi)目，像寵物、酒水等。618期間，京東累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)了3793億，將近有400個(gè)以上品牌同比成交超過(guò)100%，100個(gè)細(xì)分類(lèi)目成交也超過(guò)100%。
2、國(guó)家館項(xiàng)目方面，目前已有將近44個(gè)國(guó)家館在京東平臺(tái)上開(kāi)始了，整體上它最大的特點(diǎn)讓海外商家在疫情有一個(gè)突破口，有一個(gè)測(cè)試其產(chǎn)品在中國(guó)平臺(tái)上的機(jī)會(huì)。除此以外，京東已經(jīng)聯(lián)系政府進(jìn)行商品線(xiàn)下布局，國(guó)家館京東對(duì)新品線(xiàn)下推廣的手段。
3、目前京東在海外有110個(gè)海外倉(cāng)，同時(shí)有900條運(yùn)營(yíng)國(guó)際線(xiàn)路，目前覆蓋的國(guó)家也224個(gè)，基本上觸達(dá)了國(guó)內(nèi)全部的省市。在整個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同方面做了一定創(chuàng)新，在山東、西安、河南等幾個(gè)城市，做了線(xiàn)下體驗(yàn)中心。數(shù)據(jù)顯示，跨境進(jìn)口消費(fèi)前十名的城市，這些城市是做跨境電商線(xiàn)上線(xiàn)下體驗(yàn)店比較有規(guī)模的城市。
以下為演講實(shí)錄：
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，大家好！
今天非常榮幸能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家做一個(gè)交流，我是來(lái)自京東過(guò)繼的劉英祺，隸屬于京東零售全球購(gòu)業(yè)務(wù)部，感謝剛才王總的一個(gè)分享，也感謝快手楊總的一個(gè)分享，感謝前面的一些領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。實(shí)際上我總結(jié)了一下，特別有意思的是我看到了今天有在座的這種行業(yè)的規(guī)則制定者，也有行業(yè)的分析者，也有行業(yè)的執(zhí)行者。大家都是創(chuàng)新者，我看到非常有意思的，有的是前店后倉(cāng)，還有的是前店中廚，后倉(cāng)，應(yīng)該是全球非常有意思的創(chuàng)新模式。
本來(lái)我的團(tuán)隊(duì)給我準(zhǔn)備了一個(gè)非常好的演講稿，后來(lái)我感覺(jué)還是跟大家說(shuō)點(diǎn)干的吧。想跟分享這七年年頭我們都做了什么，在七年里數(shù)據(jù)的分析上發(fā)現(xiàn)了什么，又做了什么，后面希望各位來(lái)賓在接下來(lái)這種跨境電商的發(fā)展里有哪些意見(jiàn)或者想法，也愿意跟大家一起展開(kāi)合作。
今天另外讓我興奮得點(diǎn)的是從去年年初到現(xiàn)在，我這邊差不多聯(lián)系了200多個(gè)世界各國(guó)在北京的使館或者在中國(guó)上海的鄰館，加上商會(huì)、協(xié)會(huì)、聯(lián)盟，我們這邊有很深的交流。難得有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)和大家共處一室一起討論跨境電商，這是我非常開(kāi)心的一點(diǎn)，也看到整個(gè)行業(yè)生機(jī)勃勃的態(tài)勢(shì)。剛才領(lǐng)導(dǎo)談到了跨境進(jìn)口是發(fā)展的趨勢(shì)，作為行業(yè)從業(yè)者，我非常開(kāi)心能跟大家分享京東做了什么，下一步我們要在哪些方面做深耕。
這是京東的排名，目前京東在全球《財(cái)富》排名是59名，在最近剛剛中國(guó)頒布50強(qiáng)里京東在第七位。從整個(gè)跨境電商的發(fā)展來(lái)看，京東的進(jìn)入全球購(gòu)歷史并補(bǔ)償，應(yīng)該有7年的年頭，中間也改過(guò)名字。相當(dāng)于海外的商家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)入我們平臺(tái)搭建一個(gè)橋梁，銜接的中國(guó)消費(fèi)者。到目前為止，我們和海外差不多有100多個(gè)國(guó)家，20000多個(gè)品牌，累計(jì)SO數(shù)有1000個(gè)。涉及到類(lèi)目有母嬰、時(shí)尚、美妝、居家、寵物、酒水。
其中有些類(lèi)目，像寵物、酒水，每天都增長(zhǎng)得非?？?。后面分享一下在618的一個(gè)戰(zhàn)績(jī)。整體在剛剛過(guò)去的618京東應(yīng)該說(shuō)又重新創(chuàng)造了一個(gè)新的記錄，我們累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)了3793億，在京東國(guó)際的品牌增長(zhǎng)上我們也看到了將近有400個(gè)以上品牌同比成交超過(guò)100%，100個(gè)細(xì)分類(lèi)目成交也超過(guò)100%。從這個(gè)數(shù)字看，這是體現(xiàn)了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)跨境電商的喜愛(ài)度。
特別有意思的是，推薦度比較高的是京東的一個(gè)國(guó)家館，這個(gè)數(shù)量相比增加了很多，京東618國(guó)家館銷(xiāo)售數(shù)據(jù)比如說(shuō)芬蘭、新加坡、古巴、丹麥，這些國(guó)家銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，但不同的是大家如果去京東APP上看到這些國(guó)家的商品很多是大家從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的商品，沒(méi)有在中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)的。
剛剛有位領(lǐng)導(dǎo)提到，我們中國(guó)消費(fèi)者趨勢(shì)是非常有張力的，我們從京東平臺(tái)后臺(tái)可以看到，很多消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入消費(fèi)的升級(jí)，從常規(guī)的大家出國(guó)買(mǎi)的銷(xiāo)售的爆品，升級(jí)到尋找海外的新奇特的商品的過(guò)程。整個(gè)這是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程。一些數(shù)據(jù)方面也跟大家分享一下，前面領(lǐng)導(dǎo)也分享了很多，在這邊我挑幾個(gè)比較有趣的數(shù)字，像2021年跟海淘規(guī)模是2.35億，整體京東網(wǎng)購(gòu)人群滲透率在76%，無(wú)論是在消費(fèi)者端還是在商家端我后面會(huì)講京東的戰(zhàn)略。因?yàn)樵谧际且恍┬袠I(yè)專(zhuān)家，所以進(jìn)口貿(mào)易和跨境貿(mào)易就不多說(shuō)了。
今天跟大家分享京東做了什么，或者做了這些事解決了真正問(wèn)題。后面有三個(gè)項(xiàng)目，左邊是官網(wǎng)，京東一些商家讓中國(guó)消費(fèi)者通過(guò)API在手機(jī)上讓本來(lái)可以去旅游才可以買(mǎi)到東西，比如說(shuō)英國(guó)大型商場(chǎng)和美國(guó)的大型商場(chǎng)，通過(guò)API的對(duì)接，讓中國(guó)的消費(fèi)者可以不出過(guò)門(mén)也可以買(mǎi)到全世界的商品。不僅僅是海外商場(chǎng)，包括一些免稅渠道商品，我們通過(guò)小程序的方式也實(shí)現(xiàn)了讓消費(fèi)者可以通過(guò)京東APP買(mǎi)免稅商品，這邊一些條件。因?yàn)槲覀儼焉唐贩譃楸６惷舛惿唐贰?/p>
第二個(gè)星選計(jì)劃，去年我們跟400多個(gè)體育明星、演唱明星、網(wǎng)紅形成了一些項(xiàng)目，主要利用明星知名度加載京東現(xiàn)有供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)從知名度到流量的轉(zhuǎn)化，從流量到訂單的轉(zhuǎn)化。最后是國(guó)家館項(xiàng)目，把國(guó)家的資源整合在平臺(tái)上的項(xiàng)目。目前國(guó)家館項(xiàng)目我們目前有將近44個(gè)國(guó)家館在京東平臺(tái)上開(kāi)始了，后面還有差不多二十幾個(gè)，整體上它最大的特點(diǎn)讓海外商家在疫情有一個(gè)突破口，有一個(gè)測(cè)試其產(chǎn)品在中國(guó)平臺(tái)上的機(jī)會(huì)。所以對(duì)于京東在市場(chǎng)上除了創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，還有國(guó)家館承擔(dān)了一部分社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)和國(guó)際擔(dān)當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)。像古巴的精品館大家可以在買(mǎi)家秀可以看到，很多產(chǎn)品大家是平常沒(méi)有見(jiàn)過(guò)或者沒(méi)有了解的。
如果大家對(duì)新奇特的產(chǎn)品有興趣的話(huà)，歡迎大家到我們國(guó)家館去尋找有哪些感興趣的產(chǎn)品。不僅僅在線(xiàn)上對(duì)國(guó)家館有展出，在線(xiàn)下也有一定布局。京東這邊聯(lián)合一些免稅企業(yè)，包括深免、國(guó)免等等我們這邊已經(jīng)在在不同程度在西安大悅城、三亞、海口已經(jīng)布局了。已經(jīng)聯(lián)系政府進(jìn)行商品線(xiàn)下布局，國(guó)家館是我們對(duì)新品線(xiàn)下推光的手段。希望各位無(wú)論是產(chǎn)品資源還是品牌資源，還是政府的資源，希望大家聯(lián)合起來(lái)，幫助尤其是海外的中小企業(yè)在疫情時(shí)尋找出路。
接下來(lái)跟大家介紹一下京東物流。目前京東在海外有110個(gè)海外倉(cāng)，同時(shí)有900條運(yùn)營(yíng)國(guó)際線(xiàn)路，目前覆蓋的國(guó)家也224個(gè)，基本上觸達(dá)了國(guó)內(nèi)全部的省市。接下來(lái)跟大家分享的是我們從618也好，或者近一年以來(lái)，我們?cè)阡N(xiāo)售的數(shù)據(jù)上的行業(yè)趨勢(shì)，整體消費(fèi)關(guān)鍵詞一共有三個(gè)，品質(zhì)消費(fèi)、健康消費(fèi)、悅己消費(fèi)。從右邊表格來(lái)看。之前我們都是國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)格和國(guó)外產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)格其實(shí)從這兩年的數(shù)據(jù)來(lái)看，相對(duì)來(lái)說(shuō)國(guó)外的產(chǎn)品價(jià)格變得更高，目前已經(jīng)達(dá)到了1.9倍。
高品類(lèi)的消費(fèi)之前相對(duì)來(lái)講國(guó)內(nèi)產(chǎn)品更多是低價(jià)高品，國(guó)外的商品是高價(jià)低品。但是隨著我們近年來(lái)需求的增長(zhǎng)，還有數(shù)據(jù)體現(xiàn)，實(shí)際價(jià)格越高但是它的品質(zhì)也在提高。除了在價(jià)格方面，我們?cè)诤笈_(tái)數(shù)據(jù)上也找到一些跨境消費(fèi)的一些新趨勢(shì)。整體上來(lái)講，全球購(gòu)這邊專(zhuān)門(mén)針對(duì)消費(fèi)者比較熱衷的品類(lèi)做了一些提取，專(zhuān)門(mén)做一些預(yù)選，專(zhuān)門(mén)海外產(chǎn)品做了一些選項(xiàng)。
有些品牌目前剛剛比較新興的，還有一些品牌大家從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)。所以我們?cè)谡猩桃Y的時(shí)候不僅僅對(duì)現(xiàn)有品牌熱銷(xiāo)的品牌一個(gè)招商，同時(shí)對(duì)新興的、有潛力的，或者我們通過(guò)大數(shù)據(jù)看出來(lái)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)哪些產(chǎn)品感興趣，專(zhuān)門(mén)做開(kāi)放化的招商。
我們?cè)谡麄€(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同方面做了一定創(chuàng)新，目前實(shí)際跨境進(jìn)口消費(fèi)線(xiàn)下體驗(yàn)中心，我們?cè)谏綎|、西安、河南等幾個(gè)城市，做了線(xiàn)下體驗(yàn)中心。根據(jù)后臺(tái)中心看，跨境進(jìn)口消費(fèi)前十名的城市，整體上來(lái)講，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這些城市做跨境電商線(xiàn)上線(xiàn)下體驗(yàn)店比較有規(guī)模的城市清單。
希望后續(xù)這些城市能跟我們有一個(gè)更深的合作，整體上來(lái)講，今年在2022年實(shí)際疫情對(duì)我們來(lái)講有一個(gè)比較深的影響，但是從數(shù)據(jù)上來(lái)看，今年我們618應(yīng)該說(shuō)是創(chuàng)造了一個(gè)新的記錄，從而顯示出很多消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢(shì)，我也希望能和在座各位朋友，無(wú)論是政府還是協(xié)會(huì)還是友商，我們都能夠共同抱團(tuán)取暖，更有一個(gè)更好的跨境電商的生態(tài)，謝謝大家！
