(網(wǎng)經(jīng)社訊)7月13日，B2B數(shù)字化營銷服務商“衛(wèi)瓴科技”近日宣布完成億元A輪融資，本輪融資由云九資本領投，云啟資本、光速中國及老股東紅杉資本等跟投。
據(jù)悉，這是衛(wèi)瓴科技成立一年半以來獲得的第三輪融資，上一輪融資于去年9月。本輪募得資金將主要用于加強核心產(chǎn)品衛(wèi)瓴協(xié)同CRM的產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展以及團隊建設。
據(jù)介紹，衛(wèi)瓴以“企微+微信”社交環(huán)境為中樞，通過“內(nèi)容、觸點、數(shù)據(jù)”的商業(yè)閉環(huán)，解決線上線下場景、多渠道數(shù)據(jù)的割裂，彌合市場和銷售的鴻溝，最終幫企業(yè)解決B2B復雜銷售過程中轉(zhuǎn)化率提升的問題。
過去一年，衛(wèi)瓴的產(chǎn)品迭代至1.6版本。去年的版本，衛(wèi)瓴更注重市場，今年不僅完善了市場相關的模塊——從去年的廣告投放、內(nèi)容營銷，到今年的活動營銷、直播等主流B端流量場景，都提供了相應的獲客方案；并且完善了銷售環(huán)節(jié)的功能模塊，一方面提升了全周期客戶旅程管理的能力，另一方面實現(xiàn)了從線索到商機到訂單的管理。
強化銷售相關模塊，也給衛(wèi)瓴帶來了終端客戶使用群體的變化——從原本的市場采購為主，到現(xiàn)在的市場+銷售兩個部門共同采購。衛(wèi)瓴創(chuàng)始人&CEO楊炯緯表示，這讓增購率提升了20%，在銷售價格不變的情況下，客單價也從一萬增長到了兩萬。
在衛(wèi)瓴科技看來，B2B銷售是一個鏈條長、決策復雜的過程，因此如何將能夠提升效率的方法抽象提取并變成產(chǎn)品，是衛(wèi)瓴科技需要思考的。
楊炯緯認為，一個成功的銷售流程，首先離不開部門和部門、人和人的配合，而這個配合需要有軟件來幫忙打通；其次是銷售本身能力的提升，以往的優(yōu)秀銷售往往具備察言觀色的能力，能夠發(fā)現(xiàn)客戶究竟是對哪些點感興趣，而現(xiàn)在，通過微信生態(tài)的對話、智能化的標簽體系、埋點的抓取，衛(wèi)瓴可以代替銷售做好“察言觀色”；最后，通過AI分析，總結(jié)哪些點能夠幫助客戶旅程向前，也更細化了對于客戶理解的顆粒度。
目前，衛(wèi)瓴已經(jīng)服務了四百家toB企業(yè)，包括SaaS賽道、高科技賽道等，比如分眾傳媒、神州數(shù)碼、明源云，Shopee、Shopify、暢捷通、分貝通、前程無憂、企查查、360、益海嘉里、得到App、密爾克衛(wèi)、洛客、夢餉集團等等。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）顯示，衛(wèi)瓴科技成立于2020年12月，法定代表人楊炯緯，企業(yè)名稱為上海衛(wèi)瓴信息科技有限公司。衛(wèi)瓴科技是一家通過網(wǎng)絡協(xié)同和人工智能，以數(shù)字化賦能中小企業(yè)的高科技互聯(lián)網(wǎng)公司，公司以微信和企業(yè)微信為基礎連接設施，為中小企業(yè)提供高效、便捷的營銷、客戶資產(chǎn)管理工具，全面提升企業(yè)業(yè)務生命周期管理水平。
據(jù)“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫（DATA.100EC.CN）顯示，2022年4月至2022年7月，國內(nèi)B2B服務商領域共發(fā)生了10起投融資事件，融資總額超10.7億元。涉及的公司包括：衛(wèi)瓴科技、叮叮當當、歐冶金服、徑碩科技、云生集團、勵銷云、甄一科技、埃林哲、FORK、小碩數(shù)科等。
【小貼士】
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