(網(wǎng)經(jīng)社訊)7月9日，大件商品跨境出口B2B交易平臺(tái)“大健云倉(cāng)”向美國(guó)SEC遞交了上市招股書(shū)，擬于納斯達(dá)克上市，股票代碼為“GCT”。2019年至2021年，大健云倉(cāng)營(yíng)收分別是1.223億美元、2.755億美元和4.142億美元。上市前不僅受到了DCM等風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資，還受到過(guò)紅星美凱龍、京東等傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)資本的青睞。（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)題：http://qjkhjx.com/zt/kjb2bpt/）。
出品｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部
作者｜勇全
編輯丨王添蓉
題圖｜網(wǎng)經(jīng)社圖庫(kù)
一、2021年?duì)I收4.14億美元同比增長(zhǎng)50.34%
據(jù)招股書(shū)顯示，從2019年到2021年，大健云倉(cāng)的營(yíng)收分別是1.223億美元、2.755億美元和4.142億美元，同期的凈利潤(rùn)分別是290萬(wàn)美元、3750萬(wàn)美元和2930萬(wàn)美元。另外在2021年第一季度和2022年第一季度，大健云倉(cāng)的營(yíng)收分別是9450萬(wàn)美元和1.124億美元。
目前，大健云倉(cāng)公司在北美、歐洲和亞洲的四個(gè)國(guó)家設(shè)有倉(cāng)庫(kù)。美國(guó)是他們最大的市場(chǎng)。他們?cè)?a href="http://qjkhjx.com/zt/world/" target="_blank">全球擁有21個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)，總倉(cāng)儲(chǔ)面積超過(guò)400萬(wàn)平方英尺，覆蓋11個(gè)目的港，年吞吐量超過(guò)1萬(wàn)個(gè)集裝箱，并通過(guò)與主要航運(yùn)、卡車(chē)運(yùn)輸和貨運(yùn)服務(wù)提供商的合作，擁有廣泛的航運(yùn)和卡車(chē)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。
從2020年到2021年，大健云倉(cāng)平臺(tái)上的活躍第三方賣(mài)家從210個(gè)增長(zhǎng)到了382個(gè)，2022年第一季度末又增長(zhǎng)到410個(gè)。而同期的活躍買(mǎi)家則從1689家增長(zhǎng)到3566家，2022年第一季度又增長(zhǎng)到了3782家。
2020年、2021年以及截至2021年3月31日和2022年的三個(gè)月中，大建云倉(cāng)的總GMV分別為2.837億美元、5.418億美元、1.214億美元和1.401億美元。2020年大健云倉(cāng)的Gigcloud市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)GMV 2.837億美元，2021年上漲到5.418億美元，截止到2022第一季度的12個(gè)月里，GMV是5.608億美元。
目前大健云倉(cāng)公司在北美、歐洲和亞洲的四個(gè)國(guó)家設(shè)有倉(cāng)庫(kù)。美國(guó)是他們最大的市場(chǎng)。他們?cè)谌驌碛?1個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)，總倉(cāng)儲(chǔ)面積超過(guò)400萬(wàn)平方英尺，覆蓋11個(gè)目的港，年吞吐量超過(guò)1萬(wàn)個(gè)集裝箱，并通過(guò)與主要航運(yùn)、卡車(chē)運(yùn)輸和貨運(yùn)服務(wù)提供商的合作，擁有廣泛的航運(yùn)和卡車(chē)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平表示，大健云倉(cāng)在2019年至2021年的三年時(shí)間里，營(yíng)收均實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。特別是在2020年表現(xiàn)尤為突出，營(yíng)收2.75億美元增速則達(dá)到了125.26%。而這一強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭在2021年卻未能得以延續(xù)，2021年大健云倉(cāng)雖也實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的增長(zhǎng)，也有50.34%的增速，但相比2020年的增速則下降了74.92%。而這一數(shù)據(jù)在2022年一季度表現(xiàn)的更是不盡如意，該季度營(yíng)收同比增速僅為18.94%。
“凈利潤(rùn)方面，也是在2020年達(dá)到近年來(lái)的高峰，該年度凈利潤(rùn)達(dá)3750萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)達(dá)到了1193.1%。而2021年凈利潤(rùn)增速則轉(zhuǎn)頭下降了21.86%與上一年形成了較大的反差。2021年和今年一季度，大健云倉(cāng)業(yè)績(jī)受影響原因系疫情影響下公司全球供應(yīng)鏈和物流網(wǎng)絡(luò)的中斷以及員工遠(yuǎn)程工作而降低了運(yùn)營(yíng)效率等因素導(dǎo)致。”張周平稱。
二、創(chuàng)始人吳雷持股25% 京東等參與投資
大健云倉(cāng)上市前，曾受到過(guò)紅星美凱龍、DCM的投資，2020年11月曾收到京東領(lǐng)投、元禾控股跟投的2.6億元戰(zhàn)略投資。在上市前，吳雷持有公司25%的股份，DCM持股18.7%，京東持股11.3%。
吳雷系大健云倉(cāng)創(chuàng)始人，1994年畢業(yè)于北京聯(lián)合大學(xué)機(jī)械制造專(zhuān)業(yè)，曾考上美國(guó)耶魯大學(xué)的MBA，2000年左右回國(guó)加入新東方職業(yè)和在線教育公司，2002年到2006年，曾擔(dān)任過(guò)新東方職業(yè)教育公司的總經(jīng)理一職。
2006年8月，吳雷創(chuàng)辦了東方標(biāo)準(zhǔn)人力資源控股有限公司，一度從職業(yè)教育切入人力資源市場(chǎng)。2010年又通過(guò)全資子公司東方標(biāo)準(zhǔn)日本有限公司開(kāi)始在日本開(kāi)展電商業(yè)務(wù)。
2013年吳雷又并購(gòu)了一家英國(guó)公司，將業(yè)務(wù)發(fā)展到英國(guó)市場(chǎng)，2014年收購(gòu)COMPTREE INC.進(jìn)一步擴(kuò)大到美國(guó)市場(chǎng)。COMPTREE公司也于2021年7月更名為GIGACLOUD科技(美國(guó))公司。2021年2月28日起，他們的控股公司名稱由東方標(biāo)準(zhǔn)人力資源控股有限公司變更為GigaCloud科技有限公司。
三、打造大件商品全球B2B電商解決方案
大健云倉(cāng)是一家全球大型包裹商品端到端B2B電子商務(wù)解決方案提供商，公司以自主開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的物流體系和倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，為全球4000多家供應(yīng)商和零售商提供服務(wù)。
大健云倉(cāng)的業(yè)務(wù)收入有以下三個(gè)來(lái)源：一是GigaCloud 3P：通過(guò)促進(jìn) GigaCloud Marketplace 的買(mǎi)賣(mài)雙方之間的交易來(lái)產(chǎn)生服務(wù)性收入；二是GigaCloud 1P：通過(guò)GigaCloud Marketplace銷(xiāo)售商品庫(kù)存產(chǎn)生收入；三是第三方平臺(tái)銷(xiāo)售：通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)生產(chǎn)品收入，比如亞馬遜、ebay等。
一是GigaCloud 3P：通過(guò)GigaCloud Marketplace中供應(yīng)商和分銷(xiāo)商的各種活動(dòng)產(chǎn)生服務(wù)收入，從而產(chǎn)生傭金費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、最后一英里交付費(fèi)、履行費(fèi)和其他費(fèi)用。當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方在GigaCloud Marketplace進(jìn)行交易時(shí)，大建云倉(cāng)會(huì)根據(jù)交易價(jià)值賺取一定比例的傭金。根據(jù)交易規(guī)模，標(biāo)準(zhǔn)傭金介于1%和5%之間。大建云倉(cāng)還收取與在我們的倉(cāng)庫(kù)中存儲(chǔ)產(chǎn)品有關(guān)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、如果買(mǎi)方需要最后一英里交付服務(wù)的最后一英里交付費(fèi)以及其他貨運(yùn)服務(wù)（例如通過(guò)海運(yùn)交付產(chǎn)品）的履行費(fèi)。
二是GigaCloud 1P：通過(guò)GigaCloud 1P，通過(guò)銷(xiāo)售大健云倉(cāng) 自己的庫(kù)存進(jìn)一步增強(qiáng)了大健云倉(cāng) 的市場(chǎng)體驗(yàn)。大健云倉(cāng)的1P銷(xiāo)售為買(mǎi)家創(chuàng)造了更多產(chǎn)品，讓公司深入了解客戶需求，為大健云倉(cāng)提供專(zhuān)有數(shù)據(jù)并提高大健云倉(cāng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售速度。通過(guò) GigaCloud 1P，大健云倉(cāng)從產(chǎn)品銷(xiāo)售中獲得收入。
三是第三方平臺(tái)銷(xiāo)售：除了促進(jìn)GigaCloud Marketplace中的交易外，大健云倉(cāng)還直接從制造商處采購(gòu)高評(píng)價(jià)產(chǎn)品，并直接通過(guò)樂(lè)天、亞馬遜、沃爾瑪和 Wayfair等第三方電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售。平臺(tái)外的電子商務(wù)銷(xiāo)售加深了大健云倉(cāng)與賣(mài)家的關(guān)系，并為大健云倉(cāng)提供了專(zhuān)有數(shù)據(jù)。預(yù)計(jì)平臺(tái)外電商GMV與GigaCloud Marketplace GMV占總GMV的百分比將逐漸下降。通過(guò)平臺(tái)外電子商務(wù)，大健云倉(cāng)從產(chǎn)品銷(xiāo)售中獲得收入。
“大健云倉(cāng)上市前不僅受到了DCM等風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資，還受到過(guò)紅星美凱龍、京東等傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)資本的青睞，產(chǎn)業(yè)資本不僅能帶來(lái)資金上的幫助，還能在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中帶來(lái)更多的產(chǎn)業(yè)資源，對(duì)大健云倉(cāng)業(yè)務(wù)的發(fā)展能起到助推作用。而不同于其他跨境電商企業(yè)，大健云倉(cāng)不僅押注了出口跨境電商領(lǐng)域的B2B賽道，而且精準(zhǔn)到專(zhuān)注大件商品這一賽道?！睆堉芷奖硎尽?/p>
“近年來(lái)，出口跨境電商風(fēng)生水起，到目前為止大部分的產(chǎn)品依然聚集在以3C、服裝、鞋帽等為主的小件商品上，隨著海外倉(cāng)的布局，大件商品通過(guò)電商方式出海成為當(dāng)下以及未來(lái)跨境電商的重要發(fā)展趨勢(shì)，大健云倉(cāng)提前布局押注于此也有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)。而跟亞馬遜企業(yè)購(gòu)、阿里國(guó)際站等綜合跨境B2B平臺(tái)相比，大健云倉(cāng)專(zhuān)注大件品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化能力更強(qiáng)。”張周平稱。
四、跨境出口B2B電商迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇
我國(guó)跨境電商仍以B2B為主，據(jù)“一帶一路”TOP10影響力社會(huì)智庫(kù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2021年度中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》（報(bào)告下載：http://qjkhjx.com/zt/2021kjdsscsjbg/）數(shù)據(jù)顯示，跨境電商模式結(jié)構(gòu)方面，2021年中國(guó)跨境電商的交易模式中跨境電商B2B交易占比達(dá)77%，跨境電商B2C交易占比23%。目前出口B2B在線采購(gòu)已逐步成為全球采購(gòu)主流趨勢(shì)，對(duì)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)面較大，同時(shí)出口B2C銷(xiāo)售正往更多國(guó)家滲透，從歐美日韓發(fā)達(dá)市場(chǎng)逐步滲透到東南亞新興市場(chǎng)。出口跨境電商B2C的銷(xiāo)售渠道主要分為大型多國(guó)電商平臺(tái)、海外本土電商平臺(tái)、獨(dú)立站三類(lèi)。
而美國(guó)B2B大包裹市場(chǎng)規(guī)模龐大，電子商務(wù)滲透率低，主要是由于運(yùn)輸大件物品的供應(yīng)鏈復(fù)雜性。預(yù)計(jì)全球制造商和經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多地采用端到端B2B電子商務(wù)市場(chǎng)，在當(dāng)今的數(shù)字零售經(jīng)濟(jì)中，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)在平衡中小型零售商和大型電子商務(wù)平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。為了贏得客戶，經(jīng)銷(xiāo)商不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，還要在選擇、交貨速度和客戶服務(wù)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
鑒于運(yùn)輸大件物品的困難，在大包裹市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)所有這些標(biāo)準(zhǔn)尤其具有挑戰(zhàn)性。中小型經(jīng)銷(xiāo)商通常缺乏資源來(lái)投資自己的供應(yīng)鏈，因此往往難以與資本充足的大型電子商務(wù)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。B2B電子商務(wù)市場(chǎng)提供低成本的端到端供應(yīng)鏈解決方案，因此經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)需創(chuàng)建自己的供應(yīng)鏈即可專(zhuān)注于增長(zhǎng)銷(xiāo)售。
張周平表示，“當(dāng)前我國(guó)跨境電商仍以B2B為主，交易規(guī)模中B2B占比近八成。大健云倉(cāng)所處的跨境出口B2B電商賽道之前長(zhǎng)期處于信息服務(wù)階段，而隨著支付、交易等環(huán)節(jié)的打通，以及亞馬遜“封店潮”事件等影響。很多企業(yè)開(kāi)始考慮多平臺(tái)、多渠道、多市場(chǎng)，通過(guò)“2C+和2B”的全鏈路品牌出海戰(zhàn)略布局。而跨境電商對(duì)幫助中小企業(yè)出海、提升產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈效率等方面表現(xiàn)明顯，特別是推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的數(shù)字化進(jìn)程，所以跨境電商B2B等數(shù)字化新外貿(mào)平臺(tái)將進(jìn)入快速發(fā)展期、迎來(lái)歷史機(jī)遇?！?/p>
目前，國(guó)內(nèi)已有10家跨境電商上市公司，具體包括：安克創(chuàng)新、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)、跨境通、華鼎股份、天澤信息、星徽股份、華凱易佰、洋蔥集團(tuán)、蘭亭集勢(shì)、新維國(guó)際等。另有包括：賽維時(shí)代、敦煌網(wǎng)、飛書(shū)深諾、致歐科技、子不語(yǔ)等跨境電商企業(yè)均已提交IPO申請(qǐng)。
【小貼士】
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