(網(wǎng)經(jīng)社訊)6月21日消息，跨境數(shù)字營銷服務(wù)提供商“力盟科技”近日向港交所遞交招股書，擬在主板上市，廣發(fā)融資(香港)為獨(dú)家保薦人。招股書顯示，2019年至2021年力盟科技實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為953.1萬美元、1168.6萬美元以及1434.6萬美元。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/lmkjIPO/）
擬赴香港掛牌上市
5月20日，力盟科技向港交所遞交招股書，計(jì)劃在香港主板掛牌上市。據(jù)悉，這是力盟科技首次遞交上市申請，由廣發(fā)融資(香港)擔(dān)任獨(dú)家保薦人，公司在上市前未引入外部投資機(jī)構(gòu)持股，具體發(fā)行的股數(shù)價(jià)格暫未公布。
招股書顯示，力盟科技擬一直致力于賦能中國營銷主獲取用戶，以便更好地向全球客戶推廣并與該等客戶聯(lián)系起來，同時(shí)與優(yōu)質(zhì)媒體發(fā)布商合作，幫助他們探索變現(xiàn)機(jī)會(huì)。截至2021年12月31日，力盟科技已為約1600家營銷主提供服務(wù)，涵蓋電子商務(wù)、游戲及應(yīng)用程序多個(gè)垂直行業(yè)。
截至2021年12月31日，力盟科技與19家全球頂級媒體發(fā)布商進(jìn)行策劃及合作，包括谷歌、推特、TikTok、LinkedIn、YouTube及Snapchat等主要媒體平臺，涵蓋社交網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎及短視頻媒體平臺，以及超過50個(gè)行業(yè)特定媒體發(fā)布商，各專注于特定的利基市場。
股權(quán)結(jié)構(gòu)上，公司創(chuàng)始人兼董事局主席李翔為直接持股16%，發(fā)起成立的家族信托Imperial Trust持股24%；其妻子余璐為公司執(zhí)行董事兼首席運(yùn)營官，直接持股1%，通過家族信托Tranquil Trust持股59%。也就是說，李翔夫婦為公司實(shí)控人，截至上市前全資持有力盟科技。
Tranquil Trust為全權(quán)信托，由余璐女士于2022 年1 月4 日作為委托人而設(shè)立。HSBC International Trustee Limited為Tranquil Trust的受托人。Tranquil Trust的受益人包括李翔及余璐女士的家庭成員。
Imperial Trust為全權(quán)信托，由李先生于2022 年1 月4 日作為委托人而設(shè)立。HSBC International Trustee Limited為Imperial Trust的受托人。Imperial Trust的受益人包括李翔及余璐女士的家庭成員。
據(jù)了解，力盟科技是中國跨境數(shù)字營銷服務(wù)提供商，在服務(wù)跨境電子商務(wù)行業(yè)方面處于領(lǐng)先地位。資料顯示，以2020年的總賬單金額計(jì)，力盟科技就跨境電子商務(wù)在中國數(shù)字營銷服務(wù)提供商中排名第三，亦是中國第五大跨境數(shù)字營銷服務(wù)提供商。
2021年?duì)I收1434.6萬美元
招股書顯示，2019年至2021年力盟科技營業(yè)收入分別為953.1萬美元、1168.6萬美元、1434.6萬美元，同比增長22.6%、22.8%，年復(fù)合增長率為22.69%；凈利潤分別為520.4萬美元、589.1萬美元、577.5萬美元，同比增長19.5%、19.0%；毛利率分別為89.7%、87.5%、84.8%，同比下降2.2%、2.7%。
2019年、2020年、2021年毛利潤分別為855.4萬美元、1022.5萬美元和1216.9萬美元；同比增長13.2%、-2.0%。2019年、2020年、2021年毛利率分別為89.7%、87.5%、84.8%，同比下降2.2%、2.7%。招股書解釋，整體毛利潤、毛利率有所下降，主要是由于員工成本增加，其原因有二，一是由于有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化、定制化及基于SaaS的數(shù)字營銷服務(wù)的業(yè)務(wù)人員和研發(fā)人員數(shù)量增加；二是員工的平均工資增加，導(dǎo)致員工成本增加較大。
力盟科技的營業(yè)收入連年增長，盈利能力較強(qiáng)。營業(yè)收入、凈利潤都處于增長態(tài)勢，毛利率一度接近90%，上下浮動(dòng)不超過三個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)毛利潤雖略有下跌，但力盟科技方面解釋下跌原因在于業(yè)務(wù)和研發(fā)人員開銷增加。
上市前突擊分紅1380萬美元
雖然利潤在持續(xù)增長，但力盟科技現(xiàn)金流狀況在轉(zhuǎn)差，2021年公司經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流從凈流入1198萬美元轉(zhuǎn)為凈流出2814萬美元，營運(yùn)資金大幅減少3405萬美元，現(xiàn)金等價(jià)物銳減了近1000萬美元。
對此，力盟科技解釋稱，一方面公司給營銷主的信貸期比媒體發(fā)布商給予自己的長；另一方面，公司貿(mào)易應(yīng)收賬款的增加，主要系業(yè)務(wù)擴(kuò)張和對營銷主信貸期的延長。
此外，力盟科技同樣存在上市前突擊派息的情況，于2021年下半年宣派股息600萬美元及于2022年1月宣派股息780萬美元，而2021年公司總利潤才577.5萬美元，近三年利潤總共1687萬美元，2021年以來公司派息額占比超80%。
營銷服務(wù)收入為主要收入來源
2018年，力盟科技推出Adorado(劍魚出海)SaaS平臺，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)水平更高和更有效的方式向營銷主提供跨境數(shù)字營銷服務(wù)。Adorado是一個(gè)提供營銷服務(wù)的軟件平臺，平臺可利用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)便利地發(fā)起大規(guī)模的營銷活動(dòng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)持續(xù)優(yōu)化；企業(yè)營銷主可以在該平臺上進(jìn)行開戶、充值，從而在媒體發(fā)布商平臺上自動(dòng)投放及追蹤廣告。
據(jù)悉，力盟科技大部分收入來自營銷服務(wù)收入，2019年至2021年，力盟科技跨境數(shù)字營銷服務(wù)收入分別為950萬美元、1170萬美元及1430萬美元，且總賬單金額分別為3.58億美元、4.77億美元及6.11億美元。
力盟科技表示，受疫情的影響，就跨境數(shù)字營銷業(yè)務(wù)而言，截至2022年3月31日止三個(gè)月的總賬單金額較2021年同期減少29.8%。
2021年11月，力盟科技開始提供跨境網(wǎng)店SaaS 解決方案，推出Powershopy（動(dòng)力商城）SaaS平臺，使跨境電商商戶能夠以一體化的模式為本身的獨(dú)立網(wǎng)店構(gòu)建、運(yùn)營、管理產(chǎn)品和進(jìn)行營銷。Powershopy，為中國跨境電商商戶提供涵蓋網(wǎng)店成立、運(yùn)營和數(shù)字營銷的一站式服務(wù)；商戶可以管理及展示產(chǎn)品、處理訂單和付款以及建立客戶關(guān)系、進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
力盟科技通過劍魚出海Adorado提供跨境數(shù)字營銷服務(wù)、動(dòng)力商場Powershopy 提供跨境網(wǎng)店SaaS解決方案，實(shí)現(xiàn)一體化的營銷模式。
此外，力盟科技的營銷服務(wù)中主要來自三方面收入：標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)字營銷、定制化數(shù)字營銷以及基于SaaS的數(shù)字營銷，其中，標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)字營銷收入占比超一半，不過占比持續(xù)下滑，從2019年的63.9%降至54.3%；同期公司定制化和SaaS營銷收入占比提高，2021年占比分別為26.7%和19%。
目前，力盟科技所處的跨境營銷行業(yè)還處與早期發(fā)展階段，公司在行業(yè)暫未形成固化的市場競爭格局，且行業(yè)內(nèi)暫無在市場占有率方面具備壟斷性優(yōu)勢的頭部玩家。力盟科技在行業(yè)發(fā)展的初期坐擁可觀的市場占有率，為后續(xù)的發(fā)展儲備了先發(fā)優(yōu)勢，盡早搶占市場份額形成了行業(yè)壁壘，公司未來的中長期發(fā)展高度可期。
目前國內(nèi)已有10家跨境電商上市公司，具體包括：安克創(chuàng)新、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)、跨境通、華鼎股份、天澤信息、星徽股份、華凱易佰、洋蔥集團(tuán)、蘭亭集勢、新維國際等。另有包括：敦煌網(wǎng)、飛書深諾、致歐科技、子不語等跨境電商企業(yè)均已提交IPO申請。
【小貼士】
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