(網(wǎng)經(jīng)社訊)6月10日，B2C+OMO電商友和集團（02347.HK）正式登陸港交所，開盤漲幅8.6%，市值超11億港元。富途與民銀資本等共同擔任本次IPO的承銷商。早在去年年6月，友和集團已經(jīng)嘗試過遞表，并未成功。此次第二次遞表，沖擊IPO成功。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/yhss）
友和集團IPO發(fā)行價為每股2.1港元，此次IPO全球發(fā)售5500萬股。香港公開發(fā)售獲超額認購，合共接獲4622份有效申請，認購合共4602萬股發(fā)售股份，相當于香港公開發(fā)售項下初步可供認購的香港發(fā)售股份總數(shù)550萬股約8.37倍。
友和集團由胡發(fā)枝和徐嘉穎夫婦于2013年成立。為消費者提供便宜及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并提供快捷的線上線下購物服務。作為香港最早期的網(wǎng)購先行者，友和YOHO一直致力透過科技應用提升客戶購物體驗。
胡發(fā)枝畢業(yè)于香港科技大學工商管理學士學位，主修經(jīng)濟學及副修人文學及中國研究。他在電子產(chǎn)品及家庭電器行業(yè)擁有逾13年經(jīng)驗，2008年至2013年在香港通過線下渠道從事電子產(chǎn)品貿(mào)易及分銷業(yè)務，其中，2011年至2013年從事電子產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務。
徐嘉穎畢業(yè)于香港大學經(jīng)濟金融學學士學位，在香港電子商務行業(yè)擁有逾八年經(jīng)驗。
1、采用OMO模式 成香港最大電商
友和集團采用在線線下融合（OMO）模式的零售業(yè)務，包括以下B2C模式下的零售銷售 渠道：(1)透過友和電子商務平臺在www.yohohongkong.com（桌 面版）或m.yohohongkong.com（手機版）進行網(wǎng)上B2C銷 售；(2)透過獎賞計劃平臺及第 三方在線平臺向終端客戶進行網(wǎng)上B2B2C銷 售；及(3)在兩間零售店（即觀塘店及長沙 灣旗艦店）進行線下B2C銷售。
友和專 門 提 供 電 子 產(chǎn) 品 及 家 庭 電 器，其 為 香 港 零 售 電 子 商 務 行 業(yè) 的 主 要 產(chǎn) 品類型之一，于20/21財年占零售業(yè)網(wǎng)上銷售總額約31.3%。根據(jù)弗若斯特沙利文報告， 于20/21財年，按網(wǎng)站流量計，友和集團于香港以電子產(chǎn)品及家庭電器為主的電子商務平臺中位列榜首，并在香港所有電子商務平臺中錄得最高電子產(chǎn)品及家庭電器在線零售。 市場占有率約為5.6%。按20/21財年的網(wǎng)站流量及整體零售業(yè)網(wǎng)上銷售計，在香港所有電子商務平臺中分別排名第二及第三（市場占有率約為1.8%）。
2、家庭電器作為主要銷售的品類
產(chǎn) 品 組 合 種 類 繁 多，于 最 后 可 行 日 期 涵 蓋 逾23,000項SKU，可劃分為以下 五 個 類 別：電 子 產(chǎn) 品、美 容 及 護 理 電 子 產(chǎn) 品、家 庭 電 器、電 腦 及 電 腦 周 邊 產(chǎn) 品 及 生 活 時 尚 產(chǎn) 品。友和將單價較高的家庭電器作為主要銷售的品類，期內(nèi)收入達到2.09億元，占整體的42.3%，電子產(chǎn)品占26.8%，美容及護理電子產(chǎn)品占15.2%，電腦及電腦周邊產(chǎn)品和生活時尚產(chǎn)品分別占9.9%和5.8%。按照毛利拆分，收入占比最高的家庭電器毛利率只有14.3%，而生活時尚類產(chǎn)品毛利率反而有32.5%。
友和電子商務平臺及零售店于往績記錄期間提供的大部分產(chǎn)品為通常用于私人 家居日常使用的電子器材。于18/19財年、19/20財年、20/21財年及21/22首八個月，友 和OMO業(yè) 務（B2C）及線下批量銷售（B2B）總收益超過95.0%來自銷售電子產(chǎn)品。
3、營收復合年增長率為96.5%
業(yè)績上，在18/19財年、19/20財年、20/21財年及21/22首八個月，友和集團的總收益分別約為1.35億港元、2.60億港元、5.23億港元和4.97億港元，復合年增長率為96.5%。期間凈利潤分別為1230萬港元、1830萬港元、2870萬港元及凈虧損1390萬港元。
B2C模式下的 友 和OMO業(yè) 務 構 成 主 要 銷 售 渠 道，占 整 個 往 績 記 錄 期 間 的 總 收 益 逾80.0%。尤 其 是， 于18/19財年、19/20財年、20/21財年及21/22首八個月，來自在線零售的收益分別占總 收益約57.1%、67.7%、79.0%及79.4%。
4、平均每月活躍用戶波動
自2013年起友和YOHO致力推動香港網(wǎng)購發(fā)展，2022年4月，有80萬人注冊成為友和YOHO會員。于18/19財年、19/20財年、20/21財年及21/22首八個月，友和平均每月活躍用戶為：44.2萬、67.3萬、12.9萬及16.7萬。
據(jù)悉，友和集團擁有逾23，000項SKU(以電子產(chǎn)品及家庭電器為主)，于最后可行日期已建立注冊會員超過807，000名的客戶群。
5、營銷費用增高 毛利率下滑
招股書顯示，于18/19財年、19/20財年、20/21財年和21/22首八個月，友和集團的銷售及分銷開支分別為1124.9萬元、2211.4萬元、4494.6萬元和4342.8萬元。
于18/19財年、19/20財年及20/21財年，友和集團毛利分別約為3285.5萬港元、5325.7萬港元及9106.2萬港元，毛利率分別約為24.3%、20.5%及17.4%。
友和的出現(xiàn)給沉寂多時的香港電商行業(yè)注入一劑“興奮劑”，另外，在港交所上市的大陸電商有：阿里巴巴、京東集團、小米集團、快手、中國有贊、微盟集團、寶尊電商等。上市只是一個開始，未來友和將面臨更多的競爭者
