(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月12日由傳商和亞視聯(lián)合主辦，元飛船媒體支持的【元宇宙生態(tài)系列沙龍】第12期在元宇宙空間共筑島舉行。本次活動主題圍繞“選擇：數(shù)藏平臺和爆款IP”，我們有幸邀請到領先的數(shù)藏平臺【一起NFT】COO李博達先生主題分享。沙龍主理人江江老師（TMediaJiang）主持。
分享嘉賓：一起NFT的COO李博達。區(qū)塊鏈行業(yè)早期的投資者、從業(yè)者。
平臺眼中的爆款IP及運營方式
1.平臺分類和對應消費群體
3.風格設計手繪、掃描、3D
4.如何運營好IP和注意事項
1.平臺分類和對應消費群體
平臺分為兩大類，（1）國內（2）國外。
數(shù)字藏品上國外平臺需要具備幾個條件：
（1）有海外合規(guī)的身份，可以買賣數(shù)字貨幣。
（2）有合規(guī)的身份可以翻墻。
（3）我們的英文要足夠的好。
（4）我要足夠了解國外的社區(qū)，以及國外的文化。通過這幾點我覺得可以抹殺掉百分之九十九的用戶了。因為國外上的是公（友好間隔）鏈，涉及到翻（友好間隔）墻、數(shù)字（友好間隔）貨幣結算等，這些在國內是不合規(guī)的。
我們主要分析國內平臺。
國內平臺分為三種：
一種是做一級發(fā)售的平臺，它對于數(shù)字藏品的質量要求最高，因為用戶購買后不能轉賣不能轉贈，它需要的共識度可能是最高的。
第二種一級半平臺，也就是我們購買完數(shù)字藏品可以轉贈，在私下炒作的平臺。這類平臺需要我們引導，相比于一級要好一些。
第三種就是二級平臺，就是用戶購買后可以二次轉賣的平臺。這類平臺可能更尋求的是共識，需要的是漲跌幅的刺激感。
分析完平臺后，我們要在分析一下市面上的消費人群，把這些消費人群對應到各個平臺上。一共分為四類群體：
（1）早期持有者，這類人群是早期區(qū)塊鏈投資者，他們對這種理念很認可，同時和我一樣，愿意為行業(yè)出一份力，認可這個行業(yè)的群體。只要喜歡就會入手一些。
（2）長期投資者，這類群體看好的是行業(yè)的長期發(fā)展，現(xiàn)在國內平臺很少有開二級的，但是這類群體更看好整體行業(yè)和未來平臺發(fā)展價值的。要對方對比后才會下手。
（3）短期投機者，這類群體看重的事一級半市場有沒有流量，有沒有莊家，搶購的快不快?；蛘呖炊壥袌龅谋憩F(xiàn)怎么樣，快買快賣的投機者。
（4）主流人群或者機構，這類群體最為特殊，他要綜合多個角度，要看賦能、收藏價值、愛好、追星、社交、娛樂、社交、炫耀、營銷策劃、戰(zhàn)略布局或個性化的消費等。
大致分類后，我們就可以具體在深入的分析一下用戶畫像。
第一，有超過百分之五十的主力消費人群在09后和00后，因為我們這代人從消費理念上，我們特別認可數(shù)字。我們認識錢就是一串數(shù)字，再到我們的生活中，玩游戲購買虛擬資產、購買各大平臺會員、一些虛擬的服務等。我們是理解這種虛擬消費行為的。
第二，高凈值人群，有早期從業(yè)者、早期加密市場獲利的、例如在去年Beep的一幅畫賣到了6900w美元+，這些用戶突然發(fā)現(xiàn)市場風口變了，有一大批群體從同質化轉到了非同質化。
還有非加密圈的高凈值人群，例如富二代、明星、企業(yè)家等。他們會通過購買高端數(shù)字藏品炫耀，引起社會的關注度。因為以前我們的炫富方向停留在游艇、飛機、豪車、名表包包等，但這些在現(xiàn)在行不通了，這個東西放在那里，第一你很難證明它是你的，第二沒有辦法證明它的真假，第三數(shù)字藏品更具有沖擊力，常人無法理解它的價值。我們還可以持有一些數(shù)字藏品提升我們的階層。
第四數(shù)字藏品是當下最好變現(xiàn)的渠道。
2.IP的合規(guī)性、曝光度
分析完人群后，我們就可以對這些消費人群對號入座了。
我們現(xiàn)在分析一下IP。
（1）合規(guī)性，我們要判斷這個IP是否存在版權上的一些糾紛。IP授權范圍內是否包含了數(shù)字藏品的授權，是整體授權還是授權了幾個設計方案。是否有授權二次創(chuàng)作等方面。
（2）IP的天生屬性，它天生是原生數(shù)字化還是實體數(shù)字化，是否受重于主流的數(shù)字藏品消費人群。
（3）IP的稀缺度，就例如國內數(shù)字藏品是阿里粉絲粒上發(fā)布了敦煌的數(shù)字藏品，當天從9.9炒到了150w+，把國內整個行業(yè)都帶火了。但于此同時，敦煌的授權有很多，也有很多二創(chuàng)的授權，幾乎每個平臺上都會看到敦煌的一些數(shù)字藏品。所以它就喪失了一個IP的稀缺度，滿天下都是敦煌。
（4）IP的曝光度，當我們拿到一個特別好的IP時，我們要看IP方式否配合我們宣傳，我們是否可以通過這些宣傳渠道捕捉到IP粉絲的精準消費人群。如果沒有的話，就會喪失掉IP原本的價值。
3.風格設計手繪、掃描、3D
現(xiàn)在消費人群對于設計的要求越來越高，從圖片開始，有手繪掃描、像素、線上創(chuàng)作、自動生成、3D等多種設計。這樣也導致有一些群體從設計的難易程度、審美程度等來判斷一個藏品的發(fā)行方是否用心，是否可以打動用戶。
4.如何運營好IP
我們今天主題的重點，如何運營好IP。
IP的好壞主要看重的是運營，如果運營過硬，可以打造無數(shù)個新IP，IP的本身知名度和設計都是用來做增色的。
運營IP的第一步：要確定IP，是自創(chuàng)新IP還是尋找有影響度的IP。如果是合作已有IP我們要看IP是使用原身的設計還是要找尋新的設計團隊，進行二次創(chuàng)作。一個好的設計團隊也是對項目本身做增色的。
第二：尋找媒體，達到媒體矩陣的效果。同時可以尋找一批志同道合的合作伙伴，組建自己的團隊。（一般需要具備：社群運營人員、客服人員等盡量全職人員）
第三：構建社群，不管是自己的忠實粉絲群還是IP自帶粉絲，在社群內多互動多搞活動，增加用戶粘性。因為有一群忠實的粉絲是項目的靈魂所在。
第四：我們要給發(fā)售藏品起名稱，我們要思考這個名稱是否足夠吸引人的眼球。（可以加一些熱點在里面）。
第五：設計背景故事，從創(chuàng)作靈感、項目說明、故事連環(huán)邏輯性、賦能、架構設計、整體規(guī)劃等多個層面設計。
第六：確定發(fā)售方式，通過前期構建社群的活躍度，我們來判斷發(fā)售形式，是單品多編的形式還是單品單編的形式。是分級？還是批次設計元素？從而設置稀有度、定價、定流、定量、定批次。（建議先少發(fā)，把社群熱度最高。）
第七：增加賦能，是從獎勵機制入手還是權益機制入手。好的賦能可以提供用戶的購買需求，增加信任感，增加價值共識。（后期可以持續(xù)不斷的為粉絲謀取賦能紅利）
第八：確定一個未來的首發(fā)時間，在群內不斷的互動，讓社群持續(xù)活躍。
第九：尋找項目背書，如果有一個好的背書，是最有說服性的了。
第十：尋找相關行業(yè)的大咖、KOL或者具有影響力的人先期持有我們的數(shù)字藏品。因為數(shù)字藏品的持有者就決定了數(shù)字藏品的天花板。
第十一：在項目發(fā)售后，不斷的造勢，引流，增加賦能。慢慢的可以輻射到一些周邊的實體產業(yè)。例如：文創(chuàng)、衍生品等多種領域。
最后我也分享一些在運營當中的需要注意的點：
第一：在發(fā)售過程中盡量不要修改玩法、數(shù)量、時間等，很容易引起用戶的不滿。
第二：賦能的過程中，一定要算好成本，不要超過預算。
第三：團隊分工一定要明確，合理分配利潤。
第四：不管IP好與壞，都會經(jīng)歷高潮和低谷，我們一定不要亂，不要被社群催死，也不要亂加群，亂發(fā)項目信息，這樣市場會認為我們的項目走不動了，需要通過P2E的模式不斷的吸引新人進入。
第五：不管發(fā)售好與壞，不要觸碰法律的紅線。尤其是證劵、金融、回報等違規(guī)操作。
第六：想的再多不如自己買一個數(shù)字藏品體驗一下。看的數(shù)字藏品發(fā)售方式再多，也不如自己親身深度參與幾個數(shù)字藏品發(fā)售來的經(jīng)驗多。
/元宇宙IP星探，元宇宙整合首席推手
/江江老師
