(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：5月23日晚八點，京東618正式啟動，全面開啟預(yù)售。同日，蘇寧易購、唯品會也開始了大促活動，可謂是打響了年中大促的第一槍。從4月份京東召開618商家大會開始，2022年618活動就開始預(yù)熱。淘寶、天貓、抖音等電商平臺緊隨其后，紛紛開啟618活動籌備和營銷。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/ynyd618/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部
作者｜吳夏雪
審稿｜舒舒
題圖｜網(wǎng)經(jīng)社圖庫
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23日晚八點，京東618開啟全面預(yù)售，不僅有定金1元抵618元等重磅優(yōu)惠，還有“現(xiàn)貨預(yù)售”玩法，讓預(yù)售不用等，致力為消費者帶來精選好物。此前，“618”詞條登上了微博熱搜第一位，熱門內(nèi)容顯示，天貓618期間，商品跨店滿減規(guī)則將調(diào)整為“滿300-50”，該消息隨后引發(fā)網(wǎng)友熱議。對此，天貓官方在微博上自嘲式回應(yīng)稱，好多驚喜在后面，淘寶也表示后續(xù)還有更多利好舉措。
同日，網(wǎng)傳蘇寧易購總裁在618商家大會中口誤喊出“京東618大會”引起熱議，此事弄巧成拙，在一定程度上也是在為618活動造勢。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自微博）
2022年的618好像比以往來得都要早，而在當下多地疫情防控的情況下，今年618到底會怎么玩？電商平臺的這第一槍到底是如何打響的？
1.京東618：預(yù)售定金1元抵618元
5月23日晚8點，京東618預(yù)售正式開啟，預(yù)售定金1元抵618元。今年618還將延續(xù)“現(xiàn)貨預(yù)售”，預(yù)售期間下單爆款好物，可享受2件8折、3件7折優(yōu)惠，超值優(yōu)惠不必等，消費體驗更好。
此前，在4月26日，2022年京東618商家大會通過直播形式召開，正式發(fā)布了30項“三減三優(yōu)”商家扶持舉措，即通過“減少成本、減少考核、減少風險、優(yōu)化規(guī)則、優(yōu)化效率、優(yōu)化服務(wù)”，希望最大限度為中小商家減壓釋負。
此次京東618大促設(shè)置了5個節(jié)奏，4月26日-5月18日為報名期，4月20日-5月22日為種草期，5月23日-5月31日為預(yù)售期，6月1日-6月17日是開門紅，6月18日為大促的高潮期。
營銷攻略具體為：
預(yù)售期：5.21日00:00-5.31日23:59
專場期：6.1日00：00-6.15日23：59
高潮期：6.16日00：00-6.18日23：59
續(xù)售期：6.19日00：00-6.21日23：59
此外，京東還提供了多種營銷玩法，比如升級了跨店滿減的玩法，消費者不需要單獨領(lǐng)券，在購物車界面結(jié)算時，可以直接參與滿減。在預(yù)售方面，京東還推出了“買返鎖客”的玩法。消費者在預(yù)售尾款期，開門紅等節(jié)點支付完一筆訂單之后，平臺會返給其大額的跨品類優(yōu)惠券或支付券，幫助商家提高復(fù)購。
2.抖音618：全平臺紅包補貼 羅盤積分挑戰(zhàn)賽先行
4月底，抖音啟動了618好物節(jié)。作為抖音電商年中大型營銷活動，提供了大量補貼，通過全平臺紅包補貼用戶，貫穿活動全程，全民參與。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自網(wǎng)絡(luò)）
抖音618好物節(jié)活動節(jié)奏分為四個階段：
第一階段是行業(yè)搶跑期：5月25日-5月30日；
第二階段是正式期：6月1日-6月10日；
第三階段是沖刺期：6月12日-6月15日；
第四階段是爆發(fā)期：6月16日-6月18日。
此外，據(jù)說本次618好物節(jié)活動期間，抖音618天天領(lǐng)紅包活動將會持續(xù)不斷。紅包有三種：直播間搶紅包、簽到領(lǐng)紅包、抖音商城紅包雨三種福利，抖音來補貼激發(fā)消費者下單欲望、拉升消費者下單比例、提高消費者下單速度。
除了紅包，抖音618的營銷方式還有拉新和泛商城權(quán)益。拉新主要是限時補貼的店鋪新人禮金，針對的是部分店鋪首次下單的新客，給予補貼，幫助商家在大促期間完成店鋪漲粉和拉新的目標。
5月23日，抖音電商宣布開啟羅盤618大促積分挑戰(zhàn)賽，活動時間為5月23日至6月19日。所有抖音電商商家均可參與羅盤618大促積分挑戰(zhàn)賽，平臺側(cè)會通過抖店站內(nèi)信、羅盤消息及產(chǎn)品界面發(fā)布活動信息?；顒油娣閷W(xué)習(xí)618作戰(zhàn)攻略，使用羅盤分析大促數(shù)據(jù)，有機會獲得100元隨心推券、服務(wù)市場3折優(yōu)惠券、官方答疑提需服務(wù)等權(quán)益。
3.拼多多618：“品牌專場” 30億紅包
5月23日，拼多多618年中大促全面開啟，即日起至6月20日，平臺將通過平臺紅包、百億補貼、滿300返50、大牌直降、買一送一等多重福利直接讓利消費者，用戶只需直接拼單，即可暢享“多實惠、多樂趣”的購物體驗。
今年618期間，拼多多聯(lián)合500多家品牌官方旗艦店推出“品牌專場”，為用戶提供全網(wǎng)低價、限時五折、買二免一、買一送一等重磅福利。
主會場將于5月23日持續(xù)至6月20日，全程分為開門紅、主題日、品牌日、巔峰期、返場期等多個階段，每個階段均提供滿減直補、買一送一、多件多折等福利，用戶無須提前加購，即可直接拼單。
618期間，“品牌專場”還將上線“每日一大牌”大促活動，平均每天上線一個頭部品牌，并持續(xù)為消費者推出“真香價”?！霸?18期間，平臺將陸續(xù)發(fā)放30億消費紅包，進一步提升消費者購物的主動性、積極性?！逼炊喽?18大促的項目負責人表示，此次發(fā)放的紅包將重點傾向于產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商品、農(nóng)副產(chǎn)品等，爭取幫助平臺的中小商家、涉農(nóng)商家渡過當下的難關(guān)。
4.唯品會616：年中特賣節(jié) 主打超值現(xiàn)貨
唯品會6.16年中特賣節(jié)于5月23日晚8點開啟，持續(xù)至6月21日早10點。在此期間，5月23日至31日，平臺主打超值現(xiàn)貨；開幕盛典（5月31日晚8點-6月4日早10點）及高潮期（6月15日晚8點-6月21日早10點），預(yù)計推出30000多限量單品、5000多大牌品牌參與活動。
而在品牌輪動期（6月4日早10-6月15日），唯品會還將推出8大品類日輪動，天天有特價。
5.快手616：“實在”購物節(jié) 專屬流量激勵
快手將本次年中大促活動命名為“ 616 實在購物節(jié)”，并以“實在人，實在貨，實在價”為主題，實現(xiàn)權(quán)益激勵、營銷玩法、產(chǎn)品工具、信任保障四大升級，全程30天，預(yù)測可達成過億級的曝光，將全面助力商家生意年中大爆發(fā)。具體來看：
備戰(zhàn)期：4 月 28 日- 5 月 19 日
活動期：5 月 20 日- 6 月 18 日
在具體玩法方面，面向頭部品牌商家，快手打造的一站式電商營銷平臺磁力金牛推出超級品牌直播間、行業(yè)潛力直播間、優(yōu)享席位沖刺包三大核心玩法，以及快手小店開箱測評、快手小店直播預(yù)告特權(quán)、達人帶貨挑戰(zhàn)賽等附加玩法，助力商家高效轉(zhuǎn)化與持續(xù)增長；腰尾部品牌商家則主打品類沖刺、百大品牌開播計劃等玩法，為活動種草蓄水，助力品銷突破。
在 616 活動期內(nèi)，快手秉持“多播多得，多賣多得”的理念，面向所有主播提供 616 專屬流量激勵。通過參與每日開播活動、短視頻成交挑戰(zhàn)和賣貨挑戰(zhàn)，全平臺商家將共享本次活動紅利。
面向達人商家，磁力金牛則推出616大場活動激勵政策、漲粉嘉年華返場活動、專場活動對投激勵政策三大玩法，覆蓋漲粉蓄勢到大場爆發(fā)全鏈路。
為了提升中小生態(tài)商家經(jīng)營與大促期間流量競爭力，磁力金牛還特別推出“飛躍吧！帶貨人”玩法，通過四大福利，千萬流量，助力商家賣貨能力快速提升。
6.天貓618：滿300減50大額優(yōu)惠
5月10日，阿里正式發(fā)布天貓618招商規(guī)則玩法。最受商家關(guān)注的是跨店滿減規(guī)則，與往年滿200減30的力度相比，今年天貓直接將力度拉到了滿300減50。
天貓618活動節(jié)奏如下：
5月24日：14點正式啟動預(yù)熱；
5月26日：零點開始商品預(yù)售，晚上8點可以支付定金；
5月29日：進入現(xiàn)貨搶購階段
6月1日：零點正式售賣，一直持續(xù)到6月20日。
此次天貓618將會派發(fā)100億消費券和補貼，有來自9個國家、50個商圈、300位明星、600多位總裁在淘寶展開直播。
據(jù)說這次天貓618還把看點服務(wù)列為今年商家618必須投入的項目?？袋c是淘寶直播2021年推出的商品介紹的短視頻服務(wù)，主播可以在直播過程中直接將商品介紹片段打標關(guān)聯(lián)商品和關(guān)鍵詞，打標后的看點視頻將會有更多展現(xiàn)，出現(xiàn)在用戶搜索和推薦結(jié)果中。
此外，5月13日，天貓還發(fā)布618助力商家舉措，包括金融補貼、物流疏通、流量補貼、疫情特別舉措、技術(shù)升級等五方面內(nèi)容。
具體來看：一、加大力度補貼，超1100億資金額度緩解商家壓力，大小商家都有。二、精準疏通物流護航商家訂單順暢完成。三、流量補貼，阿里媽媽補貼紅包，淘寶直播流量激勵。四、疫情特別舉措，為受影響商家精準紓困。五、技術(shù)升級，更好的智能服務(wù)，更高效的經(jīng)營工具。
7.天貓國際618：空中預(yù)言家攜手李佳琦上線專項活動
本次618，空中預(yù)言家攜手李佳琦推出全球好物，將從選品側(cè)、營銷側(cè)、轉(zhuǎn)化端三個部分進行造勢。具體來看：
前置選品機會：開啟線上選品會；
攜手李佳琦打造聲量事件：提高曝光量；
多渠道轉(zhuǎn)化助銷：多重營銷資源首推。
8.淘寶直播618：整點紅包雨
5月6日，阿里正式發(fā)布了2022年淘寶直播618整體節(jié)奏。跟以往不同，今年淘寶618的很多服務(wù)都要提前報名，比如直播大額券、整點紅包雨、直播人設(shè)和IP以及預(yù)售寵愛官等，這些都不能在后臺設(shè)置了。
此次活動節(jié)奏分為七個階段：
第一階段是招商期，5月10日開始持續(xù)到5月20日；
第二階段是預(yù)售種草期，5月21日晚8點到5月25日；
第三階段是預(yù)售期，5月26日晚8點到5月31日；
第四階段是開門紅，5月31日晚8點到6月3日；
第五階段是品類日，6月4日到6月13日；
第六階段是預(yù)熱期，6月14日到6月15日；
第七階段是狂歡期，6月15日晚上8點到6月20日。
此外，淘寶直播還發(fā)布5月26日-6月18日618期間點淘APP大促玩法。今年內(nèi)容策略為“跟著最會買的人買就對了”，重點鼓勵主播和商家以專業(yè)身份，將專業(yè)知識、靠譜推薦分享給消費者。點淘將以明星行家、垂類達人行家、商家產(chǎn)品行家三個梯隊，通過專業(yè)問答視頻內(nèi)容生產(chǎn)，進行全網(wǎng)傳播。同時，點淘將拿出上億短視頻流量和數(shù)千萬直播流量，獎勵主播和商家，并將通過問答視頻定向約稿/問答進直播間產(chǎn)品玩法，鼓勵更多行家輸出更多的專業(yè)內(nèi)容。
9.蘇寧易購618：預(yù)售滿200減30 結(jié)款當天超級紅包雨
蘇寧易購日前舉辦618商家大會，集團副總裁范春燕表示，今年的618，蘇寧易購專注于能為商家減壓的活動：在廣告、流量獲取、用戶增長等模塊通過減費扶持政策降低商家的獲客成本。
玩法方面，蘇寧易購618將在5月23日和6月11日開啟兩波次預(yù)售，并分別在5月31日晚8點和6月17日晚8點結(jié)算尾款。結(jié)款當天會有超級津貼和紅包雨等活動加碼，優(yōu)惠力度超級加倍。
5月23日晚預(yù)售活動中，跨店每滿200減30優(yōu)惠、老會員大額津貼，蘇寧易購更聯(lián)合25家銀行提供支付最高立減288元、分期免息等優(yōu)惠和服務(wù)，全國零售云門店也將持續(xù)開展家電、家居跨品類“滿萬返千”、以舊換新最高抵扣1200元等優(yōu)惠，助推消費提質(zhì)擴容。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自網(wǎng)絡(luò)）
10.小紅書618：發(fā)布營銷指南 開啟“靈感助燃計劃”
針對今年618大促的籌備階段，小紅書根據(jù)2021年投放數(shù)據(jù)分析以及最新的數(shù)據(jù)模型推算，首先建議商家將營銷周期分為四個階段：
4.25-5.14：播種期，此階段可以著重于為后期的營銷投放“蓄水”。
5.15-6.5：種草期，在此周期內(nèi)商家需要加強產(chǎn)品曝光、強勢卡位，提高商品種草成功的可能性。
6.6-6.18：決勝期，品牌投放進一步擴大覆蓋人群和范圍，輻射品牌周邊或潛在消費人群，可采取高回搜素材廣撒網(wǎng)+強曝光手段。
6.19-6.30：延熱期，商家可總結(jié)前期經(jīng)驗，找準轉(zhuǎn)化效率最高的核心詞和長尾詞，補足前期投放階段的遺漏。
此外，小紅書官方開啟“靈感助燃計劃”，準備了四天五場直播。2022年5月17日到20日，小紅書將分別推出品牌營銷專場、渠道合作伙伴專場和新消費營銷專場、生態(tài)品牌營銷專場以及商品產(chǎn)業(yè)助燃專場直播。
11.微盟616：將舉辦“數(shù)造零售大賽”
5月10日下午，微盟通過云上發(fā)布會形式，正式啟動了以“數(shù)造零售好物”為主題的第三屆616微盟零售購物節(jié)。今年616微盟零售購物節(jié)將利用多種活動，重點關(guān)注對企業(yè)數(shù)字零售轉(zhuǎn)型的中堅力量“數(shù)字零售操盤團隊”的孵化和培養(yǎng)。2022年616微盟將攜手超百家零售品牌開展豐富的好物促銷活動，并將舉辦“數(shù)造零售大賽”。
微盟集團副總裁凌蕓在發(fā)布會上表示，微盟將借助多種活動聚焦企業(yè)數(shù)字零售轉(zhuǎn)型的中堅力量“數(shù)字零售操盤團隊”的孵化和培養(yǎng)，通過培訓(xùn)指導(dǎo)、實戰(zhàn)演練、主題直播、專家點評、舞臺展現(xiàn)等多種形式幫助企業(yè)實現(xiàn)團隊數(shù)字化能力躍升，推動零售品牌快速有效開展數(shù)字零售的經(jīng)營。
尾聲
今年以來，新冠疫情在全國范圍內(nèi)多點開花，因各地防控要求不同，電商上下游的物流與供應(yīng)鏈均受到不同程度的影響，“難”成為今年許多品牌、商家的關(guān)鍵字。但對于電商人來說， 618絕對是一個好時機，對于消費者來說，這也是優(yōu)惠力度很大的活動。面對即將來臨的618，各大平臺也都拿出了自己最大的誠意來幫助商家們，希望能夠走出疫情帶來的困境。
網(wǎng)經(jīng)社啟動“直擊618”特別策劃，通過包括滾動播報、社群直播、專題直擊、全媒體發(fā)布、快評評測、媒體評論、網(wǎng)購預(yù)警、投訴維權(quán)，對618持續(xù)播報、監(jiān)測、評論，打造電商年中行業(yè)大促的“六大中心”，即資訊中心、視覺中心、評價中心、數(shù)據(jù)中心、商家中心、維權(quán)中心。
