(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月18日，專注于為云服務(wù)商提供智能獲客服務(wù)的“FORK”，于近日公布了由綠洲資本獨家投資的數(shù)千萬元人民幣Pre-A輪融資。本輪資金用途為升級產(chǎn)品和擴大商業(yè)化，除自有銷售渠道外，F(xiàn)ORK還將以CRM廠商為渠道進行拓客。
據(jù)悉，F(xiàn)ork Stack 智能獲客引擎通過數(shù)據(jù)挖掘和逆向拆解應(yīng)用背后的 SDK 分布和 API 變動情況，打破云服務(wù)商與企業(yè)開發(fā)者技術(shù)負(fù)責(zé)人之間的技術(shù)鴻溝，用可視化的方式為云服務(wù)商精準(zhǔn)定位開發(fā)者需求，結(jié)合工商信息輔助判斷銷售機會，提高獲客效率。
具體來說， Fork Stack 智能獲客引擎覆蓋了5大主流應(yīng)用商店，通過數(shù)據(jù)挖掘和逆向應(yīng)用拆解技術(shù)，分析應(yīng)用背后的 SDK 、 API ，可視化展示某個公司主體旗下開發(fā)了多少款應(yīng)用、分布于哪些應(yīng)用商店、每款應(yīng)用的 SDK 構(gòu)成統(tǒng)計和 SDK 分別屬于哪家云服務(wù)商；以及按時間維度呈現(xiàn)該應(yīng)用的 SDK 安裝、卸載變動情況；以此監(jiān)測應(yīng)用對于云服務(wù)的需求所在。
對市場部門而言，可通過組合篩選多維度數(shù)據(jù)進行行業(yè)分析和生成開發(fā)者客戶線索。包括準(zhǔn)確統(tǒng)計云服務(wù)商企業(yè)的 SDK 產(chǎn)品所處領(lǐng)域的市場占有率和競爭對手客戶畫像、市場分布分析，挖掘企業(yè)產(chǎn)品的下一個市場增長點；同時支持構(gòu)建和導(dǎo)出目標(biāo)客群列表和競爭對手客戶列表和表現(xiàn)分析。
對銷售部門而言，可篩選不同開發(fā)者旗下應(yīng)用分布狀況和分析目標(biāo)開發(fā)者的應(yīng)用排行變化預(yù)估下載量變化；查看 SDK 構(gòu)成和現(xiàn)有 SDK 云服務(wù)商分析，以此推斷其云服務(wù)需求變化和體量，定制銷售策略。
FORK AI創(chuàng)始人何李石表示，“區(qū)別于傳統(tǒng)銷售漏斗式獲客， FORK AI 是市面上目前唯一一家通過標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為云服務(wù)商規(guī)模化提升獲客效率的企業(yè)?！边@種方式固然好，但換個角度來看意味著市場空間較小且市場教育將存在一定難度。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）顯示，F(xiàn)ORK打造了一款基于云原生的通用 SaaS —— Fork Stack智能獲客引擎，旨在解決云服務(wù)商的精準(zhǔn)獲客問題。目前，F(xiàn)ORK以SaaS訂閱費作為主要收入來源，其中包含企業(yè)定制服務(wù)和個人訂閱服務(wù)，在企業(yè)定制服務(wù)方面按數(shù)據(jù)量進行收費。去年已實現(xiàn)收入近百萬，客單價 30萬左右，且均已再次續(xù)訂。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社旗下電商大數(shù)據(jù)庫“電數(shù)寶”（DATA.100EC.CN）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年1月至2022年4月，國內(nèi)B2B服務(wù)商領(lǐng)域共發(fā)生了9起投融資事件，融資總額超4.3億元，涉及的公司包括：FORK、小碩數(shù)科、昆岳互聯(lián)、企企通、甄知科技、舟譜數(shù)據(jù)、中金云創(chuàng)、云暢科技、晶鏈通等。
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社“電融寶”（FA.100EC.CN）是專業(yè)的電商投融資服務(wù)平臺。擁有的20000+投資方數(shù)據(jù)庫（包括天使投資人、VC/PE、產(chǎn)業(yè)資本、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、上市公司等），以及近20年10000+電商融資事件大數(shù)據(jù)庫，為創(chuàng)業(yè)者提供項目主頁、項目診斷、項目包裝、投資人對接、項目宣傳、融資路演、社群對接、數(shù)據(jù)庫定向發(fā)送等多項服務(wù)。是電商企業(yè)投融資的重要“智庫”與投資者之間的“橋梁”。（FA服務(wù)咨詢加微信：zhangzhouping110)
