(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：俄烏開戰(zhàn)，快手也向淘寶京東發(fā)起宣戰(zhàn)，昔日的戰(zhàn)略合作伙伴，在當(dāng)前激烈競爭下立下“戰(zhàn)書”。2月22日，快手電商針對商家、達人發(fā)布公告稱，因第三方電商平臺與快手合作協(xié)議變更，自2022年3月1日00:00:00起，切斷淘寶、京東聯(lián)盟商品鏈接。公告一出便引來熱議，京東相關(guān)工作人員對網(wǎng)經(jīng)社表示，京東和快手電商直播更多是基于供應(yīng)鏈層面的合作，此次調(diào)整對京東幾乎沒有影響。快手方面至截稿暫未回應(yīng)。快手此舉意欲何為？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/ksppdsbh）
昔日的戰(zhàn)略合作伙伴
2020年5月27日，快手與京東零售宣布達成深度戰(zhàn)略合作。京東零售將優(yōu)勢品類商品提供給快手，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播選品銷售，用戶可在快手直接購買京東優(yōu)質(zhì)商品。作為日活超3億的國民級短視頻直播平臺快手，與京東零售雙方合作為優(yōu)勢互補。
2020年快手616品質(zhì)購物節(jié)期間，快手與京東在6月16當(dāng)天推出“雙百億補貼”活動。針對在快手銷售的京東商品，在京東原有“百億補貼”基礎(chǔ)上，快手針對手機、數(shù)碼家電、美妝、酒水等重點品類進行額外補貼，實現(xiàn)“雙百億補貼”。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社獲悉，這是快手與京東戰(zhàn)略合作的首次落地，最終6月16日“快手京東雙百億補貼”全天支付金額達到14.2億，凸顯了雙方聯(lián)合的強大威力。“9.9雙百億補貼”，是快手京東戰(zhàn)略合作的進一步深化落地。作為首個推出百億補貼的短視頻直播電商平臺，快手聯(lián)合京東推出“雙百億補貼”使快手電商能進一步強化供應(yīng)鏈供給。
而早在2019年，快手與淘寶的合作關(guān)系也十分密切，淘寶聯(lián)盟的內(nèi)容生態(tài)里面，可以讓第三方內(nèi)容平臺的達人，為淘寶上的商家進行導(dǎo)流，即淘寶客模式，商家產(chǎn)生交易之后，淘寶聯(lián)盟、第三方內(nèi)容平臺、淘寶客三方分成。達人在快手、抖音等內(nèi)容平臺上賣貨，貨品鏈接都可跳轉(zhuǎn)到淘寶的商品交易。
切斷外鏈 打造自身獨立電商
據(jù)快手公告顯示，自2022年3月1日0時起，淘寶聯(lián)盟商品鏈接將無法在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等發(fā)布商品及服務(wù)鏈接;京東聯(lián)盟商品鏈接將無法在快手直播間購物發(fā)布商品及服務(wù)鏈接，可在短視頻購物車、商詳頁等發(fā)布商品及服務(wù)鏈接。
快手電商方面提醒商家，為保障消費者體驗，建議商家提前做好結(jié)算和售后訂單處理，盡早做好商品承接。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售高級分析師莫岱青表示，此舉是快手打造自身獨立電商必走的一步棋，同時也意味著快手直播電商全面走向閉環(huán)。快手切斷外鏈其實并不意外，抖音在2020年8月就已經(jīng)斷外鏈，快手雖速度慢些，但是意料之中。如今電商格局已經(jīng)是多平臺競爭格局，快手不可能長期依賴淘寶、京東等平臺共生共存，必然要走出自己的路。
據(jù)了解，這并非快手第一次整理外鏈。自2021年11月，快手便動作頻頻，傳出對有贊和魔筷執(zhí)行第三方斷鏈操作的消息。有贊方面隨后發(fā)聲明表示，有贊鏈接將不能在快手直播間進行小黃車上架，且只影響快手電商推廣的直播鏈接場景。
且在快手前，抖音于2020年便已開始大搞閉環(huán)生態(tài)。2020年8月，抖音宣布第三方平臺來源商品直播分享需要通過巨量星圖平臺匹配直播帶貨達人，此舉將第三方平臺的流量獲客掌握在了抖音手中；2020年10月，抖音又推出舉措：第三方來源商品無法再進入到直播間購物車。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠認為，這幾年整個電商結(jié)構(gòu)在快速發(fā)生改變，原來主要是淘寶、天貓、京東，現(xiàn)在拼多多的發(fā)展，也包括像這幾年抖音、快手這樣直播電商的快速發(fā)展，已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的電商市場結(jié)構(gòu)。在目前的格局當(dāng)中，現(xiàn)在各個平臺包括淘寶、京東、快手、抖音都在做技術(shù)方面的迭代升級，不斷的通過迭代升級去提升自己的競爭能力。
入局閉環(huán)電商的“危與機”
在2021快手電商服務(wù)商大會上，快手電商負責(zé)人笑古提出了快手電商的三個關(guān)鍵詞：大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商。2021年12月30日，在快手電商服務(wù)生態(tài)年終峰會上，快手電商負責(zé)人笑古表示，經(jīng)過第一階段爆發(fā)增長和原始積累，快手電商2021年已經(jīng)進入專業(yè)化、系統(tǒng)化、精細化運營時代。
在快手電商打造的極致信任生態(tài)之下，不少品牌也獲得了新的增長機會，商家、品牌不再是快手的軟肋。2021年前11個月，快手電商新入駐的品牌量增長了186%，品牌自播GMV也是增長了841%。據(jù)報道，快手2021年完成電商GMV6800億元，超過原定目標6500億元，也高于外界預(yù)期。同時，快手電商將2022年的GMV目標區(qū)間定在900億元至9700億元。
根據(jù)快手發(fā)布的2021年第三季度財報，電商業(yè)務(wù)在財報中成為快手的重頭戲，該季度電商交易額同比增長86.1%達1758億元，而其閉環(huán)電商部分（即快手小店）對GMV的貢獻率從2020年第三季度的71.4%增長至2021年同期的90%，閉環(huán)電商為快手帶來的利益是巨大的。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售高級分析師莫岱青認為，快手電商2021年已經(jīng)進入專業(yè)化、系統(tǒng)化、精細化運營時代。如今此舉可以看到快手獨立做電商“閉環(huán)”的決心。以往快手把流量導(dǎo)入到第三方電商平臺，自身在供應(yīng)鏈上有所不足，日后更需要在供應(yīng)鏈上繼續(xù)補足，以強化自身電商屬性。擁有超3億日活躍用戶數(shù)，用戶粘性和復(fù)購率相對可觀的情況下，快手有能力實現(xiàn)閉環(huán)直播電商的爆發(fā)力。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東認為，禁止淘寶、京東等外部的商品鏈接接入，其實還是為了其自營平臺的建設(shè)。因為電商不缺貨源供應(yīng)商，其實缺的還是流量。流量足夠大，閉環(huán)的建設(shè)能力就強，封殺第三方鏈接，引流的那部分流量被拒之門外，其實也不甚可惜，畢竟從目前來看，快手的“造流”和“固流”能力還是在的，失去一些粘性不高的流量，也是值得的。
陳虎東進一步表示，電商之爭，在目前來看還沒到拼貨源整合和拼供應(yīng)商整合的階段，但是苗頭初顯。電商搞閉環(huán)，有助于整合優(yōu)質(zhì)的適合自身平臺運營特點的供應(yīng)商和渠道商，是一件比較好的事情。供應(yīng)商和渠道商同樣最終也會和適合自身經(jīng)營特點的銷售商（電商等平臺）站在一起。那么在這個時候，生產(chǎn)商的重要性也會凸顯出來。采購、供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售 這樣的鏈條的彼此協(xié)同性的重要性就會凸顯出來，那個時候，電商的轉(zhuǎn)型也將到來。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎咨詢加微信modaiqing166，請務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù)。）
