(網(wǎng)經(jīng)社訊)服飾不僅是人們生活的剛需，更是消費(fèi)者表達(dá)個(gè)性和追求審美的外在體現(xiàn)。
2018年以來(lái)，直播電商迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。相比于傳統(tǒng)電商，直播電商消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)下單的過(guò)程中更加依賴主播推薦和介紹，這與線下服裝賣(mài)場(chǎng)和門(mén)店的售賣(mài)形式類似。因此，服飾行業(yè)成為直播電商發(fā)展紅利的主要受益者之一。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)快手版統(tǒng)計(jì)，今年1-9月份，快手電商服飾直播帶貨銷(xiāo)售額大盤(pán)占比近30%，遙遙領(lǐng)先其他品類。
快手服飾直播電商今年有哪些變化新趨勢(shì)？?jī)?yōu)秀服飾品牌在快手快速崛起背后有哪些原因？圍繞這些問(wèn)題，快手磁力金牛聯(lián)合飛瓜數(shù)據(jù)快手版共同打造《快手2021服飾品類洞察報(bào)告》，從數(shù)據(jù)中洞悉服飾行業(yè)風(fēng)向，從案例中找到可以復(fù)制的營(yíng)銷(xiāo)打法，為品牌和商家在快手的經(jīng)營(yíng)進(jìn)階提供洞察助力。
服飾行業(yè)市場(chǎng)熱度持續(xù)上漲
盡管服飾品類已經(jīng)是快手電商第一大品類，但今年服飾在快手市場(chǎng)依舊保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在快手官方活動(dòng)和各大促銷(xiāo)的加持下，服飾品類不斷打破記錄，持續(xù)創(chuàng)造銷(xiāo)售峰值。
服飾品類的亮眼表現(xiàn)，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的繁榮發(fā)展。年中開(kāi)始，服飾商品的供應(yīng)數(shù)量持續(xù)迅猛增長(zhǎng)，不斷滿足市場(chǎng)與日俱增的消費(fèi)需求。
換季期是服飾行業(yè)的催化劑
服飾是受換季期強(qiáng)影響的品類，每到換季期服飾銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就會(huì)明顯上升，需要注意的是，服飾銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的波動(dòng)早于季節(jié)的更迭。
3月夏季短袖裙裝上市，9月冬季羽絨服大衣上市。緊跟換季節(jié)點(diǎn)，及時(shí)制定上新計(jì)劃是取得換季之戰(zhàn)的關(guān)鍵。
高端服飾行業(yè)繁榮增長(zhǎng)
換季期除了促進(jìn)服飾行業(yè)整體增長(zhǎng)，還帶動(dòng)了還帶動(dòng)了羽絨服和皮草大衣等高客單價(jià)商品的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
隨著快手服飾行業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者不再只注重性價(jià)比，對(duì)高端服飾的需求也在與日俱增，現(xiàn)在就是高端服飾主播入局快手服飾行業(yè)的最好機(jī)會(huì)。
服飾品牌加速崛起
隨著快手老鐵的消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)服飾的要求也越來(lái)越高。對(duì)品質(zhì)的需求，極大促進(jìn)了快手服飾品牌的發(fā)展，越來(lái)越多服飾品牌在快手收獲了蛻變性成長(zhǎng)。
在 快手“STEPS” 方法論的指導(dǎo)下，品牌商家在快手生態(tài)里迅速找到經(jīng)營(yíng)方法，品牌自播+達(dá)人分銷(xiāo)，讓快手品牌服飾的銷(xiāo)售增速遠(yuǎn)超非品牌服飾。
磁力金牛為品牌和主播助力
磁力金牛是快手磁力引擎旗下的一體化電商營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，是電商生意的加速器。磁力金牛為一切有電商營(yíng)銷(xiāo)訴求的客戶，滿足電商商家的深層營(yíng)銷(xiāo)訴求，提供一站式投放推廣解決方案。
亨帝詩(shī)，作為早期就入局快手的服飾品牌，今年7月粉絲累計(jì)超過(guò)300萬(wàn)。品牌進(jìn)入了穩(wěn)定期，各方面銷(xiāo)售成績(jī)遇到了瓶頸。
8月開(kāi)始亨帝詩(shī)與磁力金牛進(jìn)行合作，在磁力金牛精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)下，借助“快手皮草節(jié)”活動(dòng)，三天銷(xiāo)售額超2500萬(wàn)，粉絲復(fù)購(gòu)率高達(dá)80%，成功實(shí)現(xiàn)品牌新跨越。
磁力金牛除了助力品牌自播，還能幫助帶貨主播精準(zhǔn)漲粉和銷(xiāo)售增長(zhǎng)。今年5月，快手高端服飾代表徐杉牽手磁力金牛，當(dāng)月就收獲了30萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲。
通過(guò)磁力金牛，徐杉加大了關(guān)注頁(yè)和發(fā)現(xiàn)頁(yè)的投放，多渠道的曝光極大激活了老粉的活躍度，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售成績(jī)提升。
2021年10月15日，上海時(shí)裝周快手首發(fā)設(shè)計(jì)師場(chǎng) 1小時(shí)銷(xiāo)售破200萬(wàn)，多款單品破百萬(wàn)銷(xiāo)售，整場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)3000萬(wàn)。
