(網(wǎng)經(jīng)社訊)7月，烈日蒸騰，廣西百色市田東縣的空氣中，除了翻滾的熱浪，還彌漫著一股淡淡的果香。正值當(dāng)?shù)孛⒐斋@季，人人都在忙碌。
在距縣城十多公里外的一個小山坡上，鄭鵬飛正專心檢查著摘果、分揀、包裝、打包等各個環(huán)節(jié)。他四周的果樹上，掛著一顆顆果型細(xì)長、呈S形的青色芒果。它們就是被稱為“芒果貢品”的廣西特有名品——桂七芒。
▲廣西百色田東縣的桂七品質(zhì)最佳，號稱“芒果之王”，它七月份成熟，故名桂七。
帶20萬元積蓄獨自南下，公司CEO轉(zhuǎn)型水果店主
在這個桂西小縣城，鄭鵬飛的北方口音有點異類。沒人知道，這個有些靦腆的北京小伙，一年前還是北京國貿(mào)一家高端海外婚禮定制公司的CEO，經(jīng)常帶團隊穿梭在歐洲、日本、東南亞的異國風(fēng)情中。但，2020年初突然暴發(fā)的疫情，重創(chuàng)了他所在的行業(yè)。
鄭鵬飛的微信朋友圈中，還保留著很多美照：婚紗、陽光、海灘、藍(lán)天。2020年1月8日，他還在北馬里亞納群島與剛執(zhí)行完一場海外婚禮的團隊開年會，其后的朋友圈，主題就轉(zhuǎn)向了疫情。4月，他的朋友圈里已經(jīng)沒有了陽光沙灘，“田園風(fēng)”和各種水果成了主打。
新冠疫情肆虐，海外業(yè)務(wù)一時無法開展，每月的店租、工資等仍需支出?？鄵螏讉€月、虧損數(shù)百萬元后，巨大的壓力讓這個年輕的CEO萌生了轉(zhuǎn)型的念頭。
什么行業(yè)受疫情影響較?。克氲搅碎_網(wǎng)店做電商。
網(wǎng)店應(yīng)該賣什么？想來想去——“就賣自己愛吃的水果吧！”
鄭鵬飛腦海里盤旋這個問題時，已是2020年5月底。他上網(wǎng)查遍了全國各地的水果，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時正值廣西芒果上市。與家人商量后，這個1987年出生的年輕人帶著剩下的二十多萬元積蓄，獨自奔向兩千多公里外的廣西。
▲冬無嚴(yán)寒、夏無酷暑的右江河谷地帶適宜芒果生長。廣西百色田東縣漫山遍野栽種著芒果樹，盛夏時期便是收獲之時。攝影｜何淞熒
“愛吃水果，特別愛吃芒果”，成了鄭鵬飛跨入電商的原動力。很快，他在全國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺拼多多上開起了自己的水果店。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）獲悉，芒果產(chǎn)地不同，上市時間也有差異。從廣西到四川再到海南，鄭鵬飛一路“追芒”，足跡遍布國內(nèi)芒果主產(chǎn)區(qū)。從繁華的北京國貿(mào)，到南方的田間地頭與鄉(xiāng)村險道；從鉆研私人定制，到追求“人人芒果自由”，他的“追芒”之路遍布坎坷，但也有滿滿的成就感。
鄭鵬飛的廣西第一站就是百色市田東縣。這里地處右江河谷腹地，是與海南、云南西雙版納齊名的“中國三大熱帶季風(fēng)地區(qū)”之一，擁有得天獨厚的氣候和地理條件，非常適合芒果生長。百色芒果是中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，田東縣號稱“中國芒果之鄉(xiāng)”，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的桂七芒，是廣西特有的名品。
▲廣西百色的村民正給剛從樹上摘下的七分熟芒果打包，消費者幾天后收到時口感最好。攝影｜何淞熒
鄭鵬飛記得，到百色后，他租了一輛車，從零起步。從問當(dāng)?shù)厝恕澳睦锏霓r(nóng)貿(mào)市場賣芒果，哪個村子種芒果”開始，一路打聽，跑市場、跑果園、找物流站，腳步遍及田陽、欽州、南寧、玉林、崇左、貴港、北海等主要的水果產(chǎn)區(qū)。
▲鄭鵬飛的采購團隊經(jīng)常開車到果園里整噸整噸收購果農(nóng)們新鮮摘下的芒果。攝影｜何淞熒
一開始沒有駐點和倉庫，鄭鵬飛就直接找本地商家?guī)兔Πl(fā)貨。他在拼多多的第一家店鋪，迅速發(fā)展起來。
2020年9月，四川攀枝花的芒果進入豐收季，鄭鵬飛又奔向攀枝花找貨。因為有了廣西經(jīng)驗，他對芒果熟悉了一點，店鋪運營情況有了改善；到了年底，海南芒果上市，他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)海南，在三亞、陵水和樂東等主產(chǎn)地尋找貨源。
一年，從0到日銷2萬單
創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。
回想起這一年的二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，鄭鵬飛說，他挺感謝拼多多的。“在這個平臺上，一開始訂單量還不多，日銷量只有十來單、幾十單，但慢慢的，我對平臺規(guī)則越來越熟悉。合理定價，及時發(fā)貨，全心做好售后，訂單量開始迅速增加，這對我的信心是一個極大提升?！?/p>
因為個性直爽，待人真誠，鄭鵬飛在水果圈子里迅速建立了自己的關(guān)系網(wǎng)。他把信任的合作方吸納為合伙人，黃慶師就是其中一個。
出生于1988年的黃慶師是廣西百色人，家里種芒果，也幫商家找貨源。黃慶師還記得2020年夏天，鄭鵬飛冒著酷暑打聽找到他家，請他幫忙發(fā)貨的情景。
▲鄭鵬飛（后）和黃慶師（前）從供需關(guān)系轉(zhuǎn)變成了合伙人關(guān)系，各司其職。黃慶師常豎著大拇指告訴別人：“我這個合伙人，真的沒話說！” 攝影｜何淞熒
“店家直接找上門，我是第一次遇到”，黃慶師說。隨著打交道越來越多，兩人彼此信任，成了親密伙伴和合伙人。另一個合伙人林永榮是開網(wǎng)店出身，與鄭鵬飛在四川收芒果時認(rèn)識。
有了合伙人助力，鄭鵬飛的電商之路越走越順。截至2021年7月份，在拼多多平臺上的兩個店鋪累計銷量近150萬件，約1300萬斤，日訂單穩(wěn)定在20000單以上。其中，“芒必達水果店”躋身平臺芒果暢銷店鋪榜單前三位。
2021年8月17日，他又成為拼多多第三屆農(nóng)貨節(jié)的芒果商家，在“百億補貼”加持下，把最好的芒果帶到全國8億消費者面前。
布局南北，輻射全國
▲鄭鵬飛的拼多多店鋪日常堅持開直播，給消費者展現(xiàn)最真實的采摘和打包芒果場景，以此提高購買率。攝影｜何淞熒
二次創(chuàng)業(yè)至今，鄭鵬飛的電商團隊除了吸納原婚禮公司的部分人員，還招聘了新人，成員達四十多人，在廣西田陽、田東兩地開設(shè)了發(fā)貨倉，面積超過3000平方米。
原本婚禮定制公司的團隊成員，也有一部分轉(zhuǎn)型到了電商運營的新崗位。 “兩個婚禮策劃師，現(xiàn)在是店鋪的直播主播?！编嶚i飛說，雖然她們心里一開始有些落差，但忙起來后就沒時間想那么多了，大家也逐漸適應(yīng)了新角色。
▲村民們在地里完成芒果的采摘和挑選。精心挑選后的果子，會被送到鄭鵬飛倉庫的芒果預(yù)處理中心，再經(jīng)過分揀、打包、貼單、裝車，以最快的速度送到消費者手中。攝影｜何淞熒
這個新團隊，也因此帶動大量周邊農(nóng)村留守婦女就業(yè)，人均月收入增加至目前五千多元，幾乎翻了一番。2021年1月起，他們以平馬鎮(zhèn)為中心，組建農(nóng)村合作社，帶動田東、田陽周邊的大小十多個村莊共同發(fā)展。
從大都市到田間地頭，從追求現(xiàn)代審美到尋找自然美味，從飽覽異國風(fēng)情到重溫鄉(xiāng)土氣息，鄭鵬飛說，他除了實現(xiàn)轉(zhuǎn)型、找到自救之路外，也看到了電商的魅力，深深感受到自己的責(zé)任和使命，那就是發(fā)揮自己的力量，幫忙解決水果產(chǎn)區(qū)種植戶銷售難問題、拓寬銷路，為助力鄉(xiāng)村振興盡一份力。
鄭鵬飛了解到，今年拼多多的“農(nóng)貨節(jié)”將在前兩屆的基礎(chǔ)上進行品質(zhì)升級，重點通過“百億補貼”“限時秒殺”等頻道，對全國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)和地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品進行超額補貼，助力各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地品牌，提高地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品的知名度，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級?！罢娼鸢足y投入，成規(guī)模地鼓勵更多好產(chǎn)品、好產(chǎn)區(qū)跑出來，感覺這是拼多多在農(nóng)產(chǎn)品上的新發(fā)力點”，他很認(rèn)同這樣的方向。
談到未來，鄭鵬飛說，他有一個3年規(guī)劃，希望立足這家新電商平臺，除了深耕芒果外，再把商業(yè)觸角伸向其他應(yīng)季水果，在廣西、陜西、云南三地設(shè)倉，互為犄角，輻射全國。
