(網(wǎng)經(jīng)社訊)7月3日，家庭服務(wù)平臺(tái)——天鵝到家正式遞交招股書(shū)。招股書(shū)顯示，天鵝到家擬上市交易所為紐交所，股票代碼為“JIA”，主承銷(xiāo)商為摩根大通、瑞銀集團(tuán)、中金公司，將沖刺中國(guó)家庭服務(wù)平臺(tái)第一股。（更多詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)題：天鵝到家赴美IPO平臺(tái)GTV達(dá)88億元 將沖刺中國(guó)家庭服務(wù)平臺(tái)第一股）
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）獲悉，天鵝到家本次IPO的募集資金，主要將用于產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)、改善家庭服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施、提升天鵝到家的品牌和服務(wù)認(rèn)知度，以及潛在的戰(zhàn)略投資和收購(gòu)用途。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片來(lái)源于天鵝到家招股說(shuō)明書(shū)）
萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模 家政服務(wù)賽道廣闊難一家獨(dú)大
2014年，58同城成立到家集團(tuán)，由天鵝到家（58到家）、快狗打車(chē)（58速運(yùn)）兩大業(yè)務(wù)公司組成。2020年，58到家升級(jí)為天鵝到家。與此同時(shí)，58同城推出“到家精選”服務(wù)，集團(tuán)家政業(yè)務(wù)由自營(yíng)服務(wù)與平臺(tái)服務(wù)雙軌發(fā)展。
天鵝到家的服務(wù)包含三大業(yè)務(wù)體系：通過(guò)平臺(tái)勞動(dòng)者提供的保姆、保潔、月嫂等在內(nèi)的家庭服務(wù)；以技能升級(jí)培訓(xùn)為主的勞動(dòng)者賦能；以及為行業(yè)參與者賦能的天鵝交易協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)雙向服務(wù)用戶(hù)及勞動(dòng)者，同時(shí)賦能其他行業(yè)參與者，與全行業(yè)共謀發(fā)展。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片來(lái)源于天鵝到家招股說(shuō)明書(shū)）
招股書(shū)顯示，截至2021年3月31日，天鵝到家累計(jì)擁有超過(guò)1600萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，累計(jì)服務(wù)超過(guò)420萬(wàn)用戶(hù)，有超過(guò)150萬(wàn)注冊(cè)和認(rèn)證勞動(dòng)者。2020年天鵝到家家庭服務(wù)交易量為4,489,511萬(wàn)筆，而2019年為6,878,558筆。
在收入模式上，天鵝到家收入主要來(lái)自Swan家庭服務(wù)、服務(wù)提供商的職業(yè)授權(quán)以及行業(yè)參與者的解決方案。其中，保姆服務(wù)是天鵝家居服務(wù)的最大收入來(lái)源，而對(duì)于產(chǎn)科護(hù)士服務(wù)，僅向服務(wù)提供商收取服務(wù)費(fèi)，并在提供服務(wù)時(shí)在合同期內(nèi)將服務(wù)費(fèi)確認(rèn)為收入。
招股書(shū)顯示，截至2020年12月底，天鵝到家平臺(tái)總交易額（GTV）為88.28億元人民幣（合13.53億美元），而2019年為人民幣91.917億元，2018年為人民幣61.52億元，2021年第一季度，總交易額為人民幣16.796億元。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)電商分析師陳禮騰對(duì)此表示，2020年我國(guó)家政服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模近8000億元，預(yù)計(jì)到2022年其市場(chǎng)規(guī)模達(dá)突破萬(wàn)億達(dá)到11131億元，隨著三胎政策開(kāi)放，市場(chǎng)需求有望進(jìn)一步提升，家政服務(wù)賽道前景十分廣闊。而據(jù)天鵝到家披露的招股書(shū)顯示，2020年天鵝到家的總交易量 88.282 億元。以此計(jì)算，還不到市場(chǎng)總量的1%。如此看來(lái)，家政服務(wù)市場(chǎng)很難被一家企業(yè)獨(dú)占，該市場(chǎng)將會(huì)是百家齊放的一個(gè)狀態(tài)。
“此外，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)家政服務(wù)行業(yè)的主流玩家有天鵝到家、好慷在家、天天洗衣、企鵝洗衣、浣洗、輕喜到家等。此外，京東、美團(tuán)、百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也有所布局。同時(shí)，家政服務(wù)也是萬(wàn)科、碧桂園等房企重要的業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)?！标惗Y騰說(shuō)道。
曾經(jīng)拖累58同城 獨(dú)立后依舊連年虧損
網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”（DATA.100EC.CN）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，上市前，天鵝到家共獲得2輪融資，分別為：2015年10月獲阿里巴巴、KKR平安創(chuàng)新投資基金數(shù)億美元A輪；2020年2月獲紅杉資本戰(zhàn)略投資。
此外，IPO前，58到家公司持股為76.7%，58到家為58集團(tuán)子公司，意味著58同城仍是公司大股東；公司CEO陳小華持股2.5%。Jing An和Dong Duan分別擁有不到1%的普通股。整體而言，天鵝到家董事與高管IPO前擁有8,395,985股普通股，占比3.4%。IPO后擁有40,889,073股普通股。
招股書(shū)顯示，營(yíng)收方面，天鵝到家2018年、2019年、2020年?duì)I收分別為4億元、6.11億元、7.11億元（約1.08億美元）；即便在新冠肺炎疫情沖擊下，天鵝到家2020年的營(yíng)業(yè)收入同比依舊實(shí)現(xiàn)了較大幅度增長(zhǎng)，較2019年增長(zhǎng)16.4%。天鵝到家2021年第一季營(yíng)收為1.97億元，較上年同期的1.42億元增長(zhǎng)38%。
凈利潤(rùn)方面，2018年、2019年和2020年以及截至2021年Q1，天鵝到家的凈虧損分別為人民幣5.912億元、人民幣6.156億元、人民幣6.147億元（9,380 萬(wàn)美元）和人民幣1.439億元（2,200 萬(wàn)美元）；2021年第一季度虧損1.43億元，相比2020年第一季度同比擴(kuò)大21%。此外，天鵝到家經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額分別為人民幣3.435億元、人民幣 3.517億元、人民幣5.064億元（7,730萬(wàn)美元）和人民幣1.151億元（1,760萬(wàn)美元）。
對(duì)此，陳禮騰認(rèn)為，在過(guò)去，天鵝到家都是背靠58同城，為其提供流量和資本支撐。不過(guò)，隨著58同城自身面臨著營(yíng)收及毛利率增速放緩、流量危機(jī)、行業(yè)地位危機(jī)等一系列問(wèn)題，過(guò)于依賴(lài)58同城的天鵝到家也顯示出增長(zhǎng)乏力、用戶(hù)粘性堪憂的困境。獨(dú)立后的天鵝到家，依舊未擺脫虧損的困境。值得注意的是，天鵝到家未來(lái)虧損可能還將繼續(xù)，其在招股書(shū)中稱(chēng)：“公司有累積虧損的歷史，隨著繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)，可能還會(huì)有更多虧損?！蹦壳翱磥?lái)，天鵝到家依舊處于投入換增長(zhǎng)的階段。
另外，天鵝到家的用戶(hù)體驗(yàn)也飽受詬病，據(jù)國(guó)內(nèi)電商專(zhuān)業(yè)消費(fèi)調(diào)解平臺(tái)“電訴寶”（315.100EC.CN）顯示，天鵝到家及其母公司58同城曾因霸王條款、退款問(wèn)題、售后服務(wù)等問(wèn)題遭遇用戶(hù)投訴。
家政服務(wù)存在三大痛點(diǎn) 道阻且長(zhǎng)
招股書(shū)中詳細(xì)披露了天鵝到家面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素包括：業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。
陳禮騰表示，盡管家政服務(wù)市場(chǎng)需求巨大，但依舊存在不少痛點(diǎn)：
第一，細(xì)分種類(lèi)繁多，難以標(biāo)準(zhǔn)化。家政服務(wù)行業(yè)細(xì)分來(lái)看包括有月嫂、保潔、保姆、上門(mén)安裝、房屋維修等等，繁多的服務(wù)品類(lèi)難以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，容易太高服務(wù)成本。
第二，需求低頻低價(jià)。家政服務(wù)里，只有月嫂、保姆等需求較為剛性，客單價(jià)較高，而大多數(shù)家政服務(wù)需求頻次和客單價(jià)都相對(duì)較低。不高的性?xún)r(jià)比也導(dǎo)致垂類(lèi)平臺(tái)規(guī)模難以擴(kuò)大，綜合性平臺(tái)又容易出現(xiàn)第一個(gè)痛點(diǎn)。
第三，服務(wù)人員合規(guī)問(wèn)題。作為一個(gè)中間服務(wù)商，要連接勞動(dòng)者和用戶(hù)，并將很多分散服務(wù)整合這就要面臨服務(wù)人員素質(zhì)、職業(yè)資質(zhì)等問(wèn)題。而服務(wù)人員質(zhì)量的高低將直接體現(xiàn)服務(wù)水平的好壞，甚至影響企業(yè)的口碑。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局家政服務(wù)業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)也早早布局家政服務(wù)行業(yè)，2014年騰訊和盛大資本以400萬(wàn)美元A輪投資北京逸家潔。2016年，“e家潔”掛牌新三板，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)家政行業(yè)的上市公司。但因疫情影響，e家潔無(wú)法按時(shí)披露2020年報(bào)，目前處于停牌狀態(tài)，或?qū)⒚媾R摘牌風(fēng)險(xiǎn)。
此外，2015年5月，美團(tuán)宣布上線到家服務(wù)，同年7月，還未與美團(tuán)合并的大眾點(diǎn)評(píng)也宣布開(kāi)啟到家服務(wù)功能，2016年1月，京東到家加入戰(zhàn)局，與云家政、百度展開(kāi)合作，推出家政上門(mén)服務(wù)。
早在2015年10月，還未改名的58到家就獲得由阿里巴巴、平安創(chuàng)投、KKR聯(lián)合投資，融資3億美元，彼時(shí)估值超過(guò)10億美元。2020年2月，58到家又獲得了由紅杉資本領(lǐng)投的融資。
當(dāng)前，生活服務(wù)電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，已有上市公司包括：美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、貝殼找房、京東健康、阿里健康、攜程、平安好醫(yī)生、跟誰(shuí)學(xué)、前程無(wú)憂、同程藝龍、新東方在線、阿里影業(yè)、網(wǎng)易有道、貓眼娛樂(lè)、新氧、房多多、無(wú)憂英語(yǔ)、蛋殼公寓、齊屹科技、樂(lè)居、途牛、青客公寓、房天下、掌門(mén)教育、滴滴等。(如果您是生活服務(wù)電商業(yè)內(nèi)人士，歡迎加陳老師微信clt7513咨詢(xún)合作，請(qǐng)務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù)。)
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