(網(wǎng)經(jīng)社訊)今年618大促堪稱(chēng)“最漫長(zhǎng)的618”，預(yù)售期比去年提前，6月1日就掀起了一波“尾款日”“開(kāi)門(mén)紅”小高潮。消費(fèi)場(chǎng)選擇更加多樣，全平臺(tái)全生態(tài)戰(zhàn)火升級(jí)，進(jìn)一步釋放了消費(fèi)潛力。
618期間，各平臺(tái)有哪些銷(xiāo)售亮點(diǎn)、行業(yè)趨勢(shì)和新玩法？群邑電商第一時(shí)間為大家全局復(fù)盤(pán)，全面解讀，并為品牌在各電商平臺(tái)的增長(zhǎng)提供了實(shí)用建議和營(yíng)銷(xiāo)攻略。
在流量和新用戶(hù)紅利消失的環(huán)境下，今年各大平臺(tái)紛紛借助生態(tài)力量爭(zhēng)奪用戶(hù)，全渠道聯(lián)動(dòng)，“廣覆蓋、深互動(dòng)、賣(mài)好貨”全面布局。
1、廣覆蓋
今年618，各平臺(tái)充分發(fā)揮自己的生態(tài)優(yōu)勢(shì)來(lái)拓展新客來(lái)源。除了各渠道之間的聯(lián)動(dòng)之外，今年平臺(tái)加碼泛娛樂(lè)內(nèi)容，從明星陣容豪華的直播盛典、購(gòu)物狂歡夜，到虛擬偶像和頭部IP跨界，不斷為618升溫。值得關(guān)注的是，平臺(tái)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也為今年618帶來(lái)了不少新看點(diǎn)。例如：京東聯(lián)姻抖音，京東的抖音藍(lán)V號(hào)和抖音小店無(wú)需跳轉(zhuǎn)即可享受京東物流和售后；天貓則在抖音上線(xiàn)了首部抖劇，以微短劇破圈新消費(fèi)場(chǎng)景。平臺(tái)之間共建電商流量池或?qū)⒊蔀橼厔?shì)。
2、深互動(dòng)
各類(lèi)好玩的互動(dòng)小游戲仍是購(gòu)物節(jié)大促的必選項(xiàng)，今年的游戲更加強(qiáng)化了互動(dòng)趣味性。此外，這兩年保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的短視頻，無(wú)疑成為了618的內(nèi)容種草主力軍。內(nèi)容供給方面除了明星、達(dá)人、KOL，今年全民皆是種草官，消費(fèi)者既是買(mǎi)房也是賣(mài)方，加深了用戶(hù)的粘性和互動(dòng)性。
3、賣(mài)好貨
618是全品類(lèi)的盛事，但平臺(tái)在垂直品類(lèi)也下足了功夫，以精準(zhǔn)拉動(dòng)圈層用戶(hù)轉(zhuǎn)化。例如：京東聚焦Z世代，為他們打造了多樣化的打卡陣地，大牌制噪廠(chǎng)、特物Z、超級(jí)IP日、京東超級(jí)盒子、星店長(zhǎng)等等，滲透年輕潮流人群；天貓以熱點(diǎn)圈人群，通過(guò)“正當(dāng)紅”系列創(chuàng)造新消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)；抖音則通過(guò)4大節(jié)日主題+特色板塊，助力垂直品類(lèi)爆發(fā)。京東和天貓更是開(kāi)啟了新品的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)矩陣，拓展了更多新品營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。
品牌營(yíng)銷(xiāo)之道
針對(duì)今年618各平臺(tái)的新變化和新玩法，群邑電商基于6T營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、 策略洞察、流量、內(nèi)容社交、創(chuàng)意與體驗(yàn)和技術(shù)提效，幫助品牌在各電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。
在《2021年618電商營(yíng)銷(xiāo)全景洞察》報(bào)告中，群邑電商詳細(xì)解讀了京東、天貓和抖音三大平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)攻略、方法論、工具、場(chǎng)景、資源包矩陣、打法和案例，為營(yíng)銷(xiāo)人提供了非常實(shí)用的電商營(yíng)銷(xiāo)指南。
