(網(wǎng)經(jīng)社訊)疫情防控常態(tài)化期間，作為各大電商平臺(tái)年度首個(gè)“戰(zhàn)點(diǎn)”618又雙叒叕到了，各電商平臺(tái)紛紛開啟活動(dòng)預(yù)熱。在5月20日，天貓、京東、蘇寧選擇在同一天對(duì)外公布618大促玩法。與以往不同的是，今年除了價(jià)格優(yōu)惠外，“新品”“會(huì)員”“直播”等關(guān)鍵詞被反復(fù)提及。此外，各家在商業(yè)技術(shù)迭代以及如何助力商家實(shí)現(xiàn)增量等方面也各有側(cè)重。而抖音、快手等電商新貴，正從以前的弱參與，開始站在618的舞臺(tái)前。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）對(duì)這五家電商平臺(tái)年中大促節(jié)奏進(jìn)行了盤點(diǎn)，看誰(shuí)家最給力？
京東：5月24日開啟預(yù)售 超九成熱銷商品支持價(jià)保
京東第18個(gè)618正式啟動(dòng)。5月20日，以“讓熱愛(ài)不止于消費(fèi)”為主題的“2021京東618，18周年慶啟動(dòng)暨趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”在北京舉行。據(jù)了解到，今年京東618將從5月24日開始持續(xù)至6月20日。
圖片來(lái)源：京東提供
據(jù)悉，今年京東618繼續(xù)加碼預(yù)售力度，將有超九成核心品牌參與預(yù)售。5月24日開始，消費(fèi)者參加預(yù)售還可享受定金膨脹、尾款立減、禮品加贈(zèng)等額外福利。京東618還將聯(lián)合品牌、商家共同推出“百億購(gòu)物金”，包括現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、頭號(hào)京貼、首購(gòu)禮金等多種優(yōu)惠形式。
京東表示，將讓新品站上“C位”，將至少幫助1000個(gè)新品類同比增長(zhǎng)超100%，100個(gè)新品類銷售過(guò)億。其中，新風(fēng)空調(diào)、低糖電飯煲、掃拖一體機(jī)、游戲手機(jī)、零卡飲食等備受消費(fèi)者喜愛(ài)的新品類也將一并亮相。
同時(shí)，為了保障消費(fèi)者隨時(shí)都能享受到下單無(wú)憂的優(yōu)惠，京東618期間，超過(guò)九成的熱銷商品享有價(jià)保服務(wù)。
此外，京東618還新推出44項(xiàng)服務(wù)、升級(jí)38項(xiàng)服務(wù)，打造極致的用戶消費(fèi)體驗(yàn)。其中，京東“放心購(gòu)”服務(wù)舉措在今年京東618再度升級(jí)，618全時(shí)期打標(biāo)商品贈(zèng)送免費(fèi)上門取退。
京東PLUS會(huì)員也將在今年京東618期間享受專屬權(quán)益，如買一得五的“超級(jí)購(gòu)物卡”。
今年618期間，京東將為消費(fèi)者提供海量新品、爆品、C2M產(chǎn)品、近200個(gè)產(chǎn)業(yè)帶源頭好物……其中超九成熱銷商品享有價(jià)保服務(wù)；將新推出、升級(jí)82項(xiàng)服務(wù)；超九成核心品牌將參與預(yù)售；京東還將聯(lián)動(dòng)超300萬(wàn)家線下實(shí)體門店，在1400個(gè)縣市實(shí)現(xiàn)1小時(shí)配送。京東618期間，將幫助12萬(wàn)中小品牌商家銷售額同比增長(zhǎng)翻倍、230個(gè)品牌銷售破億。
作為幫助線下實(shí)體發(fā)展的重要時(shí)間點(diǎn)，今年京東618將聯(lián)動(dòng)超300萬(wàn)家線下實(shí)體門店，不僅包括七鮮超市、京東之家、京東便利店、京東電器超級(jí)體驗(yàn)店、京東京車會(huì)等京東線下業(yè)態(tài)，還有全國(guó)范圍內(nèi)的藥店、便利店、鮮花店、汽修店等多種線下中小商家。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東認(rèn)為， 618雖說(shuō)是電商購(gòu)物節(jié)，但是隨著10多年電商購(gòu)物節(jié)的影響，線上和線下融合發(fā)展態(tài)勢(shì)基本形成，所以電商購(gòu)物節(jié)不僅僅是一場(chǎng)線上購(gòu)物活動(dòng)，其實(shí)也是一場(chǎng)線下的競(jìng)爭(zhēng)。加上疫情的影響，眾多品牌營(yíng)銷的勢(shì)頭，需要被帶動(dòng)起來(lái)，電商購(gòu)物節(jié)是能滿足這一需求的。
天貓：預(yù)售不熬夜 5月24日晚8點(diǎn)開搶
品牌參與、商品數(shù)持續(xù)爆發(fā)：今年將有25萬(wàn)個(gè)品牌參與天貓618，覆蓋1300萬(wàn)商品，參與品牌數(shù)量是去年的2.5倍，超過(guò)140萬(wàn)新品將在天貓618期間首發(fā)。而去年有10萬(wàn)商家參與天貓618，商品規(guī)模上，有1000萬(wàn)款商品進(jìn)行發(fā)售。
預(yù)售不熬夜，滿減券調(diào)整：今年天貓618預(yù)售不熬夜，持續(xù)20天的618每天補(bǔ)貼5個(gè)億，5月24日晚8點(diǎn)正式開搶預(yù)售商品。
圖片來(lái)源：網(wǎng)經(jīng)社原創(chuàng)圖庫(kù)
從6月1日起至6月20日的20天售賣期里，在滿200減30的基礎(chǔ)上，天貓還將每天補(bǔ)貼5億元。此外，88VIP會(huì)員可再疊加95折優(yōu)惠，每人還能再領(lǐng)至少520元。
去年天貓618，每滿300減40，消費(fèi)者無(wú)需提前領(lǐng)取購(gòu)物津貼，下單自動(dòng)扣減。新推“天貓榜單” 幫助消費(fèi)者輔助決策：今年天貓618，天貓推出“天貓榜單”，有1000多名天貓小二幫助消費(fèi)者選貨， 熱銷榜、熱搜榜等榜單基于最真實(shí)的消費(fèi)洞察為依據(jù)給出最佳的消費(fèi)指引。這也是當(dāng)前專業(yè)度最高、維度最豐富、覆蓋商品最全面的貨品榜單。
對(duì)于商家而言，獲得消費(fèi)者信賴的好貨也將獲得更大的增長(zhǎng)。在測(cè)試階段數(shù)據(jù)體現(xiàn)，在詳情頁(yè)標(biāo)注了“該商品入選天貓榜單第幾名”的商品成交率同比增長(zhǎng)數(shù)倍。這將長(zhǎng)效引導(dǎo)更好的供給。
品牌會(huì)員專享疊加優(yōu)惠：618期間，2萬(wàn)多家品牌將向會(huì)員提供專享優(yōu)惠，創(chuàng)下新記錄。此外，這也意味著在消費(fèi)者數(shù)字資產(chǎn)日趨重要的當(dāng)下618成為品牌會(huì)員漲粉的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
據(jù)悉，目前，超過(guò)20家品牌在天貓的會(huì)員數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)。500多位總裁、明星直播：延續(xù)去年天貓618玩法，總裁、明星直播成為新常態(tài)。初步統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)有100位明星鎖定淘寶直播與粉絲互動(dòng)。此外，500多位總裁也在日程中為天貓618騰出時(shí)間，直面消費(fèi)者帶來(lái)更多的品牌優(yōu)惠。
同時(shí)，目前超過(guò)90%的天貓新品牌開啟了品牌直播，而在2020年有近1000個(gè)億元直播間，其中55%以上由商家直播的。
140萬(wàn)新品首發(fā)：統(tǒng)計(jì)顯示，今年天貓618亮相的新品牌達(dá)到8200家。 品牌不僅把天貓作為線上運(yùn)營(yíng)的主陣地，也是新品首發(fā)的主陣地。今年天貓618將有超過(guò)140萬(wàn)款新品發(fā)布。過(guò)去一年，天貓上的新品成交額增速超過(guò)50%，同時(shí)，天貓也已經(jīng)成為全球最大的新品牌孵化平臺(tái)。
一大批品牌也在618之前開啟天貓旗艦店。包括愛(ài)馬仕、GUCCI、La Prairie、Dior等高奢美妝，喬爾盧布松、和苑酒家等黑珍珠餐廳，新銳美食網(wǎng)紅老飯骨、鄒三和以及老字號(hào)的頤和園、三星堆等文創(chuàng)品牌。
健康、農(nóng)業(yè)、新能源汽車等新產(chǎn)業(yè)也將在天貓618迎來(lái)巨大增長(zhǎng)。據(jù)悉，今年有超過(guò)百萬(wàn)款正品好藥、多款熱門新能源汽車參加天貓618，天貓也將對(duì)汽車進(jìn)行百億補(bǔ)貼，部分車型將低至五折。
蘇寧：預(yù)售可用購(gòu)物補(bǔ)貼 5月24日0點(diǎn)開搶
5月20日，蘇寧易購(gòu)也正式對(duì)外宣布，今年618預(yù)售將于5月24日0點(diǎn)正式開啟。用戶搶訂好貨的同時(shí)，還可領(lǐng)取購(gòu)物補(bǔ)貼，6月1日支付尾款，折扣加倍。據(jù)悉，6月1日被鎖定為第一輪爆發(fā)。6月12日～17日，第二輪預(yù)售開啟，錯(cuò)過(guò)第一車的用戶，可選擇再上車。
根據(jù)官方的介紹，第一輪預(yù)售結(jié)束后，6月8日原產(chǎn)地直賣日，原產(chǎn)地直供好貨，萬(wàn)款好物1元秒殺；6月9日特賣日，力度達(dá)到“滿199減100”，相當(dāng)于打五折，Super會(huì)員在此基礎(chǔ)上再打9.5折；6月10日家電日；6月16日新品日……輪番上陣，每天都有 “便宜”占。
折扣力度方面，以舊換新、購(gòu)物補(bǔ)貼、分期免息值得關(guān)注。家電3C以舊換新服務(wù)升級(jí)，送新收舊一步解決，除折舊款外，還有多重補(bǔ)貼，最高可抵1000元；購(gòu)物補(bǔ)貼每滿200減30；分期免息付款拓展至20多家主流銀行，使用更便捷，最高可達(dá)24期免息。
另外，618期間，開通Super會(huì)員送7張20元“羊毛券”，0成本開卡。蘇寧618將推出形式多樣的直播活動(dòng)。
抖音618好物節(jié)：好物 好玩 價(jià)廉
抖音在去年已經(jīng)全面開放電商功能，今年為了讓各商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)抓住 618 這一商機(jī)，還一并推出了作戰(zhàn)指南。當(dāng)然，消費(fèi)者也能在活動(dòng)期間獲得更多物美價(jià)廉的商品。
此次抖音 618 好物節(jié)將分為三個(gè)階段：
招商期：4 月 22 日 -5 月 24 日，這一階段與普通消費(fèi)者無(wú)關(guān)；
活動(dòng)預(yù)熱期：5 月 25 日 -5 月 31 日，此階段平臺(tái)將推出各種定金預(yù)售、互動(dòng)城小游戲，消費(fèi)者可以在其中好好玩一把；
活動(dòng)正式期：6 月 1 日 -6 月 18 日、，抖音將會(huì)推出助力商家達(dá)人的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠，重點(diǎn) / 品牌 / 主題直播間獎(jiǎng)勵(lì)，短視頻挑戰(zhàn)賽等。此期間購(gòu)買商品最為合適，建議各位消費(fèi)者擦亮雙眼，挑選商品。
玩法一：定金預(yù)售
定金階段：5 月 25 日 ~5 月 31 日
尾款階段：6 月 1 日 ~6 月 3 日
活動(dòng)玩法：用戶可在定金階段進(jìn)行下單鎖單，能幫助商家在備貨期內(nèi)預(yù)估訂單結(jié)算量進(jìn)行預(yù)包裝和預(yù)發(fā)貨。
玩法二：互動(dòng)城
活動(dòng)時(shí)間：5 月 25 日 ~6 月 18 日
活動(dòng)玩法：互動(dòng)城是本次抖音 618 好物節(jié)推出的促銷活動(dòng)小游戲。用戶在抖音搜索【抖音 618】或者 618 等關(guān)鍵詞進(jìn)入會(huì)場(chǎng)參與互動(dòng)任務(wù)，獲得游戲道具。當(dāng)游戲道具達(dá)到一定數(shù)量之后，只需 1 分錢就可兌換心儀好物。
618 的活動(dòng)更偏向于階段性活動(dòng)而非 618 的當(dāng)天活動(dòng)。在 618 期間我們可以看到很多商品早早開始預(yù)售，而付定金的時(shí)間則給了半個(gè)多月時(shí)間。很多商品優(yōu)惠也都是從 6 月 1 日當(dāng)天開始的，抖音平臺(tái)也會(huì)為商品提供一定的保障措施，比如運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等，所以大家可以盡早的選擇自己心儀的商品，放心購(gòu)買。
快手發(fā)布616大促計(jì)劃：“放心的選 信任的買”
5月18日，快手在線上發(fā)布了616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)的計(jì)劃，由此正式拉開了年中大促的序幕?！胺判牡倪x，信任的買”做一場(chǎng)有靈魂的大促是新的目標(biāo)。根據(jù)其官方介紹，從520到616中間會(huì)陸續(xù)推出活動(dòng)計(jì)劃，包括推出快手小店信任卡、舉辦快手真心夜等活動(dòng)吸引用戶參與。
活動(dòng)將從5月20日開始，率先推出寵粉專場(chǎng)、國(guó)貨專場(chǎng)、行家優(yōu)選專場(chǎng)，從6月1日開始，更將加碼上線童趣狂歡、信任答謝會(huì)、端午狂歡，并于6月15日推出臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的快手首屆電商晚會(huì)——快手616真心夜，而在6月16日至20日，線上則將正式開啟品質(zhì)購(gòu)物節(jié)狂歡期，大促全面爆發(fā)。
圖片來(lái)源：網(wǎng)經(jīng)社采集自網(wǎng)絡(luò)
“快手希望可以將616打造成一場(chǎng)有靈魂的大促，帶給商家和消費(fèi)者‘有趣地逛、放心地選、信任地買’的體感。”在推出豐富活動(dòng)內(nèi)容的同時(shí)，六郎表示，快手也將帶來(lái)四大升級(jí)，幫助商家把生意做得更好、更大。
具體包括，
一是商家權(quán)益升級(jí)，快手將為商家提供百億流量扶持，通過(guò)“會(huì)場(chǎng)專屬流量”“商業(yè)化扶持”“新客兌換”三大流量禮包，精準(zhǔn)導(dǎo)流直播間?！傲髁慷Y包主要分為三個(gè)級(jí)別，第一個(gè)是所有參加大促的商家都可以享受到的基礎(chǔ)權(quán)益，第二、三個(gè)則是分別適合于月銷額達(dá)到20萬(wàn)和100萬(wàn)等級(jí)商家的流量支持禮包?！?/span>
二是快手平臺(tái)的信任、保障升級(jí)。一方面，通過(guò)推出全新產(chǎn)品“快手小店信用卡”，打造用戶端“極致信任”心智，助力商家提升用戶留存轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率，快速加固商家和粉絲關(guān)系。另一方面，通過(guò)超億元的快手平臺(tái)服務(wù)保障補(bǔ)貼，幫助商家降低運(yùn)營(yíng)成本。
三是臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)打造活動(dòng)巔峰時(shí)刻，通過(guò)江蘇、浙江兩大王牌衛(wèi)視+全媒體矩陣加持和齊聚全網(wǎng)流量的快手首屆電商晚會(huì)，為616大促帶來(lái)超強(qiáng)預(yù)熱，幫助商家獲取更多直播間新客，打造商家快速“拉新”“漲粉”“成交轉(zhuǎn)化”絕佳時(shí)機(jī)。
四是商家工具升級(jí)。六郎表示，本屆616大促活動(dòng)中，快手電商將通過(guò)移動(dòng)版實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)大屏，幫助商家在直播過(guò)程中掌握好直播間的熱度和賣貨節(jié)奏，提升經(jīng)營(yíng)效率；通過(guò)分期免息營(yíng)銷能力，降低消費(fèi)者購(gòu)買門檻和壓力，助力商家提高高單價(jià)商品轉(zhuǎn)化效率，快速拉升銷售額；通過(guò)直播計(jì)劃及預(yù)告，助力商家在快手App和快手極速版獲得更好地增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化。
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為，從各家618玩法來(lái)看，直播帶貨是重要一環(huán)。受到用戶興趣轉(zhuǎn)移、商家普及、疫情催化等因素影響，直播帶貨已經(jīng)成為電商新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。近期，阿里發(fā)布的最新財(cái)報(bào)顯示，2021財(cái)年淘寶直播GMV超過(guò)5000億元。作為直播帶貨中較大的兩個(gè)，快手、抖音顯然不會(huì)放過(guò)這次618年中大促也紛紛宣布入局“碰瓷”同臺(tái)競(jìng)技。隨著直播帶貨進(jìn)入“全民時(shí)代”，直播電商無(wú)疑將成為618各大平臺(tái)角逐的核心戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，直播將成為核心增量點(diǎn)。
“電商在內(nèi)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)實(shí)體零售業(yè)不僅起到轉(zhuǎn)移、沖擊和顛覆的影響，一定程度上也起到刺激與引領(lǐng)作用；直播電商、達(dá)人帶貨、網(wǎng)紅爆款正在‘二次爆發(fā)’成為新增長(zhǎng)點(diǎn)，直播將成為電商、品牌、商家等的‘標(biāo)配’，直播滲透率在快速提升，莫岱青說(shuō)道。
【尾聲】
電商永遠(yuǎn)是最基礎(chǔ)以及有效的變現(xiàn)途徑，這次618就是檢驗(yàn)平臺(tái)能力的一個(gè)好機(jī)會(huì)，發(fā)令槍已經(jīng)打響，答案立見(jiàn)分曉。通過(guò)以上五家電商平臺(tái)年中大促節(jié)奏復(fù)盤，你認(rèn)為誰(shuí)家的活動(dòng)最給力？
