(網(wǎng)經(jīng)社訊)我們認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購快速增長的一大原因，在于其準(zhǔn)確把握了我國特有的商業(yè)文化。我國是個發(fā)展中國家，人均可支配收入不高。社區(qū)團(tuán)購主打 低價生活必需品，契合多數(shù)消費者的核心關(guān)注點。我國擁有較為復(fù)雜的 城市層級，世界范圍內(nèi)普及程度領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)、電商文化。團(tuán)長環(huán)節(jié)的 加入，則充分調(diào)動各地區(qū)的本地資源，并利用微信這個全民 app 中蘊含 的人際關(guān)系，使平臺在低線城市也能做到相對快速的啟動和擴(kuò)張。
重塑物流鏈路，通過“預(yù)售+自提”做到又快又省：“快”和“省”是社 區(qū)團(tuán)購的核心優(yōu)勢，而通常越快的物流意味著越高的成本。社區(qū)團(tuán)購履約又快又便宜的核心原因在于：
無需進(jìn)行“最后一公里”配送，而派 送是傳統(tǒng)快遞中成本最高的環(huán)節(jié)；
“團(tuán)長”的存在使得平臺的履約變 成“低頻率、規(guī)律性、高密度”場景，三級倉體系對此進(jìn)行了針對性優(yōu) 化，進(jìn)一步降本提效；
預(yù)售模式下平臺沒有庫存，無需承擔(dān)庫存風(fēng)險，且中心倉和網(wǎng)格倉都僅用作分揀中轉(zhuǎn)，不需要額外的面積來存放商品。
于平臺，社區(qū)團(tuán)購帶來的下沉流量具有戰(zhàn)略意義。高線城市的流量增長已趨近飽和，未來下沉市場流量的意義越來越重要。社區(qū)團(tuán)購擁有線上 +線下場景，其生鮮品類具備高頻+高粘性特點，是獲取下沉市場流量的 良好途徑。而其同時具備較成熟的運營模型、一定的盈利潛力，以及廣 闊的市場空間，可用于打造新的增長曲線，因此成為巨頭必爭之地。
于品牌方/供應(yīng)商：社區(qū)團(tuán)購有望成為重要渠道，但大品牌可能不會主 動擁抱社區(qū)團(tuán)購。社區(qū)團(tuán)購的貨源主要來自本地供貨商，在模式不發(fā)生 重大改變的情況下，未來貨源或仍以本地供應(yīng)商為主。我們認(rèn)為中期內(nèi)， 社區(qū)團(tuán)購的商品將主要來自工廠品牌和地區(qū)品牌商，而大多數(shù)大品牌為 了保障渠道體系和價格體系的穩(wěn)定，可能不會主動擁抱社區(qū)團(tuán)購。
