(網(wǎng)經(jīng)社訊)近日羅永浩首次直播帶貨公務(wù)員考試產(chǎn)品，在直播間售賣華圖教育2022年國家公務(wù)員考試在線課程，這也是公考行業(yè)首次嘗試網(wǎng)紅大V直播帶貨模式。此次直播，正值華圖20周年慶，華圖方面也披露了本次帶貨成績單：原價(jià)599元、直播間價(jià)格99元的課程半小時(shí)內(nèi)售罄。
對(duì)于教育行業(yè)來說，“直播電商”已不再是一個(gè)陌生的詞匯。2020年4月10日，羅永浩首次直播帶貨教育產(chǎn)品，成為教育行業(yè)與直播帶貨結(jié)合的初次嘗試，這或許也意味著一場(chǎng)教育行業(yè)獲客渠道的變革就此拉開序幕。
利用網(wǎng)紅直播帶貨或許會(huì)成為未來教育機(jī)構(gòu)的一種新選擇，而主播的選擇、粉絲人群的精準(zhǔn)度就很重要。華圖教育選擇與羅永浩合作，主要是看中其粉絲人群與公考群體(25—35歲)的重合性。
在直播中，在15年間換了6份工作的羅永浩感慨自己這些年的不容易，并推薦年輕人來“考公務(wù)員”，號(hào)召年輕人放棄大廠的“996”，選擇“朝九晚五”的穩(wěn)定生活。
由于教育培訓(xùn)行業(yè)屬于長決策周期，長服務(wù)鏈條，直接用薇婭、李佳琦路子可能行不通。有觀點(diǎn)認(rèn)為，從產(chǎn)品來看，目前并不是所有的教育產(chǎn)品都適合直播帶貨，當(dāng)前比較適合的是毛利率高的標(biāo)準(zhǔn)品，所謂標(biāo)準(zhǔn)品就是說輕服務(wù)的產(chǎn)品，比如教材產(chǎn)品、AI產(chǎn)品等。
比如粉筆教育CEO張小龍去年5月在淘寶直播帶貨的產(chǎn)品是公考類教材，這類單品屬于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，不抽象，可以讓用戶在全網(wǎng)進(jìn)行比較。
再看羅永浩這次與華圖合作，帶的是其2022年國家公務(wù)員考試在線課程，原價(jià)599元、直播間價(jià)格99元，性價(jià)比較高。
從目的來看，教育培訓(xùn)直播帶貨并不是純“帶貨”，更像是品牌營銷，或者說是引流。
無論是此前聘請(qǐng)“達(dá)康書記”吳剛擔(dān)任品牌代言人，還是這次與羅永浩合作擁抱直播帶貨，對(duì)華圖這樣一個(gè)有著20年歷史的公考領(lǐng)域的老牌選手來說，其近年來也在不斷創(chuàng)新品牌營銷玩法，明顯加大了對(duì)品牌端的年輕化煥新力度。
