(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：4月7日，被譽(yù)為“海淘版拼多多”的洋蔥集團(tuán)母公司Onion Global Limited向美國證監(jiān)會(huì)遞交招股書，股票代碼“OG”，擬籌資達(dá)1億美元。華泰證券、羅斯資本、老虎證券等是此次IPO承銷商。2020年，公司實(shí)現(xiàn)營收38.1億元，凈利潤2.08億元，O‘Mall平臺(tái)GMV40.2億元，如洋蔥集團(tuán)此次沖擊IPO成功，或?qū)⒊蔀閲鴥?nèi)進(jìn)口跨境電商第一股。（詳見網(wǎng)經(jīng)社【專題】：“海淘版拼多多”洋蔥集團(tuán)母公司赴美上市 擬籌資1億美元http://qjkhjx.com/zt/ycjt/）
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：2020年?duì)I收38.1億元 凈利潤2億元
招股書顯示，2018年、2019年、2020年，公司收入分別為18億、28.5億、38.1億元人民幣；凈利潤分別為9475萬、1.028億、2.08億元；其中公司自營零售平臺(tái)O‘Mall上銷售的產(chǎn)品所產(chǎn)生的GMV分別為20.7億、35.3億、40.2億元。
2020年，公司平臺(tái)上擁有4000個(gè)品牌，活躍客戶有224萬人，關(guān)鍵意見消費(fèi)者共有69.1萬人，總注冊(cè)用戶有1512萬人，總訂單有1580萬個(gè)。
公司計(jì)劃將此次發(fā)行的凈收益的50%用于發(fā)展自有品牌和品牌合作關(guān)系;20%用于擴(kuò)展?fàn)I銷和分銷渠道;15%用于增強(qiáng)技術(shù)能力;15%用于營運(yùn)資金和其他一般公司用途，包括潛在的戰(zhàn)略投資和收購。
公開資料顯示，洋蔥集團(tuán)創(chuàng)立于2015年,母公司為Onion Global Limited，旗下?lián)碛邪?a href="http://qjkhjx.com/zt/df/" target="_blank">廣州洋蔥時(shí)尚集團(tuán)有限公司、廣州越洋無界互聯(lián)網(wǎng)有限公司、廣州海洋無限科技有限公司、HongKong Ocean Infinity Limited Peaches International Universal Limited 等海內(nèi)外近50家子公司。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平表示，2020年洋蔥集團(tuán)營收增速為33.68%，相比2019年58.33%的營收增速，2020年公司營收增速下降24.65%。另在O'mall的GMV年度增速上，2020年增速相比2019年下降56.65%。兩組核心數(shù)據(jù)說明公司2020年的業(yè)績表現(xiàn)出增長乏力，特別是在GMV年度增速上表現(xiàn)特別明顯。業(yè)績數(shù)據(jù)是贏得上市后更多投資人的重要指標(biāo)，在該業(yè)績?cè)鏊傧拢磥砣绯晒ι鲜泻髮⒔o公司發(fā)展帶來不小的壓力。
股權(quán)結(jié)構(gòu)：李淙持有約62.9%股份
招股書顯示，洋蔥集團(tuán)在上市前的股東架構(gòu)中:李淙Cong (Kenny) Li，其通過個(gè)人、Li Bai Global Limited分別持有511,640股、4,840,000股，合計(jì)控制535,1640股、約62.9%的股份；白平三Pingsan Bai，通過持有Li Bai Global Limited的46.1%股權(quán)，從而間接持股27.9%。
何珊Shan (Mio) Ho，持股4.2%；王世雨的險(xiǎn)峰旗云，通過YGCHoldings Limited持股11.7%；王澍敏的亦聯(lián)資本，通過ECSHXianlv Limited，持股7.0%。
截至目前，洋蔥集團(tuán)已完成3輪融資，分別為：2016年2月獲3000萬人民幣Pre-A輪；2017年3月獲險(xiǎn)峰旗云、亦聯(lián)資本、星漢資本1億人民幣B輪；2018年獲賽富基金等2億人民幣C輪。
主營業(yè)務(wù)：全球品牌孵化及跨境直賣電商
洋蔥集團(tuán)是下一代生活方式品牌平臺(tái)，孵化中國的新鮮、時(shí)尚和未來品牌（3F品牌），營銷和分銷給中國和整個(gè)亞洲的年輕人。洋蔥集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)包括全球品牌孵化及跨境直賣電商。招股書顯示，公司平臺(tái)上擁有4001個(gè)品牌，包括86個(gè)與公司直接合作的品牌合作伙伴，提供23類包括美妝、母嬰、食品飲料、快時(shí)尚和健康在內(nèi)的產(chǎn)品。
“洋蔥集團(tuán)目前采用“合作+自有”模式相結(jié)合，在品牌方面優(yōu)勢(shì)明顯。當(dāng)前直接合作86個(gè)品牌和21個(gè)自有品牌的品牌。無疑，在消費(fèi)升級(jí)及積極擴(kuò)大進(jìn)口電商市場(chǎng)的大背景下，通過高效的品牌組合，龐大數(shù)量的品牌合作方能夠吸引更多的網(wǎng)購消費(fèi)者聚焦，從而增強(qiáng)企業(yè)的議價(jià)能力和對(duì)供應(yīng)鏈合作伙伴的控制能力。”張周平稱。
公司的全渠道營銷和分銷為品牌提供技術(shù)和服務(wù)，從而使其覆蓋最廣泛和最相關(guān)的消費(fèi)者群。截至2020年12月31日，公司通過在平臺(tái)上連接和授權(quán)超過51.60萬個(gè)活躍的KOC來幫助品牌建立大量的忠實(shí)擁護(hù)者，他們有效地推廣了我們的產(chǎn)品并通過社交媒體分享了他們的購物體驗(yàn)。
公司基于平臺(tái)上收集的大量交易數(shù)據(jù)來構(gòu)建大數(shù)據(jù)分析能力。根據(jù)購買者和活躍的KOC的購買行為以及相關(guān)的使用模式，使用算法來改進(jìn)產(chǎn)品選擇和推薦，從而優(yōu)化我們的運(yùn)營并增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。公司努力根據(jù)積累的大數(shù)據(jù)繼續(xù)增強(qiáng)預(yù)測(cè)和統(tǒng)計(jì)模型。截至2020年12月31日，公司的技術(shù)利用了超過6.13萬個(gè)SKU和數(shù)百萬在線用戶交互的數(shù)據(jù)，創(chuàng)建了數(shù)億個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)的戰(zhàn)略資產(chǎn)。
張周平表示，在業(yè)務(wù)模式上，洋蔥集團(tuán)采用電商平臺(tái)和社交媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行。特別是在社交電商平臺(tái)上，借助目前超51萬活躍KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者），能夠深度影響網(wǎng)購消費(fèi)者決策及購買。公司通過獎(jiǎng)勵(lì)活躍KOC推廣產(chǎn)品的模式，能夠以更具成本效益的方式促銷和銷售產(chǎn)品，并提供個(gè)人和交互式購物體驗(yàn)，從而推動(dòng)客戶獲取。
公司通過先進(jìn)的技術(shù)和全球供應(yīng)鏈能力，實(shí)現(xiàn)了以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格將全球生產(chǎn)和采購的產(chǎn)品無縫交付給中國消費(fèi)者。截至2018年、2019年和2020年12月31日止年度，分別處理了550萬、1030萬和1580萬份訂單。
“在市場(chǎng)布局上，洋蔥集團(tuán)借助社交電商模式將公司未來的發(fā)展方向重點(diǎn)放在了三四線城市的下沉市場(chǎng)。無疑，在一二線城市，新中產(chǎn)的海淘需求逐漸滿足之后，三四五線展現(xiàn)了對(duì)海淘的強(qiáng)大需求和購買力，縣域地區(qū)跨境電商的滲透率極低。公司抓住了海淘市場(chǎng)下沉的紅利，未來洋蔥的方向其實(shí)還是在“下沉”。當(dāng)前，在海淘市場(chǎng)中，除洋蔥集團(tuán)外主要的玩家包括：天貓國際、考拉海購、洋碼頭、京東國際、唯品國際、亞馬遜中國、寺庫、蘇寧國際、豐趣海淘、魅力惠等。張周平稱。
洋蔥OMALL：4118個(gè)品牌35萬全球名品
據(jù)介紹，洋蔥OMALL（原洋蔥海外倉）憑借創(chuàng)新的M2S新社交零售模式，深度整合供應(yīng)鏈資源，搭建倉配，內(nèi)容，營銷，客服，清關(guān)五網(wǎng)合一的綜合體系；以全球品牌研選，前端（Made）世界廠牌直出，實(shí)現(xiàn)制造端到社交零售的新零售形態(tài)，目前旗下?lián)碛校貉笫[海外倉(跨境進(jìn)口產(chǎn)品)模塊、洋蔥販外（跨境出口產(chǎn)品)模塊、洋蔥生活家（生鮮超市產(chǎn)品）模塊。全面覆蓋家庭日常生活所需。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片來源于洋蔥集團(tuán)官網(wǎng)）
洋蔥OMALL旨在為國內(nèi)消費(fèi)者打造一個(gè)囊括全球口碑爆品的海外直郵平臺(tái)。該平臺(tái)選品橫跨歐美澳亞全球36國，提供4118個(gè)品牌35萬全球名品。所經(jīng)營產(chǎn)品囊括美妝、母嬰、健康保健、個(gè)人護(hù)理、食品、家居、數(shù)碼家電、輕奢(包包/配飾)8大熱銷品類。
洋桃跨境供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)于集團(tuán)旗下獨(dú)立運(yùn)營的核心項(xiàng)目，是為中國眾多有跨境業(yè)務(wù)需求的中、小型平臺(tái)或企業(yè)提供集“跨境備案、跨境代發(fā)、多元化清關(guān)、倉儲(chǔ)服務(wù)、物流服務(wù)、IT信息化”于一體的跨境商品及服務(wù)提供商。洋桃所供商品均為品牌直采，現(xiàn)貨自營，月度常備海外倉現(xiàn)貨商品貨值接近1億人民幣存量。目前，洋桃跨境供應(yīng)鏈已經(jīng)為中國2萬家中小型B端（含跨境電商平臺(tái)，線下門店，O2O產(chǎn)業(yè)，線上微店）提供跨境服務(wù)及商品供應(yīng)服務(wù)。
投訴頻頻：曾因售假化妝品被罰
近年來洋蔥集團(tuán)在不斷發(fā)展的過程中，也存在不少質(zhì)疑和投訴。據(jù)國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)糾紛調(diào)解平臺(tái)“電訴寶”（315.100EC.CN）數(shù)據(jù)顯示，洋蔥從2019年至2020年的各個(gè)季度及年度消費(fèi)評(píng)級(jí)中，均被獲得“不建議下單”或“謹(jǐn)慎下單”評(píng)級(jí)。投訴頻頻，問題集中在售后服務(wù)、貨不對(duì)板等。
例如：2020年7月，“電訴寶”平臺(tái)接到用戶對(duì)“洋蔥omall”的投訴，稱加盟店主需拉人頭，售后退費(fèi)遇客服推諉。用戶表示，自己于2020年6月3日在“洋蔥omall”平臺(tái)投資20000元成為加盟店主，沒有任何合同只有一個(gè)授權(quán)書。授權(quán)書上只說我不能做什么，連我最基本可以享受的權(quán)益都沒有。后來了解到靠賣東西基本上不賺錢，都是靠拉人頭賺錢，我想退店退回加盟費(fèi)，幾次跟他們溝通都是堅(jiān)決不退，還找拉我進(jìn)去的人來給我洗腦，打過他們客服電話，客服讓找APP的商務(wù)客服溝通，上午客服讓我找我的上級(jí)協(xié)商，上級(jí)讓我找總公司解決，來來回回踢皮球。
早在2017年2月，洋蔥集團(tuán)就因銷售假冒偽劣化妝品的行為，被廣州市天河區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局依據(jù)《廣東省查無生產(chǎn)銷售假冒偽劣商品違法行為條例》第五十條第三款，責(zé)令停止銷售假冒偽劣商品的行為，處以沒收違法所得、罰款的行政處罰。
對(duì)此，張周平表示，當(dāng)前，洋蔥集團(tuán)以合作品牌方為主，這就考驗(yàn)其對(duì)合作品牌方、經(jīng)銷商的把控能力，對(duì)可能出現(xiàn)的假冒、未經(jīng)授權(quán)或侵權(quán)產(chǎn)品都是公司未來發(fā)展?jié)撛诘娘L(fēng)險(xiǎn)。據(jù)其招股書透露風(fēng)險(xiǎn)還包括：政策法規(guī)、KOC忠誠度、商品庫存、供應(yīng)鏈把控等。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫（DATA.100EC.CN）顯示，截至2020年12月31日，國內(nèi)共有八家跨境電商上市公司，分別為：跨境通（002640.SZ）、安克創(chuàng)新(300866.SZ)、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)（002280.SZ）、華鼎股份（601113.SH）、蘭亭集勢(shì)（NYSE:LITB）、新維國際（08086.HK）、天澤信息（300209.SZ）、廣博股份（002103.SZ）。洋蔥集團(tuán)如沖刺IPO成功，跨境電商領(lǐng)域?qū)⑿略鲆患疑鲜泄尽?/p>
