(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月29日，美妝電商“花知曉”（由杭州花知曉電子商務(wù)有限公司運(yùn)營(yíng)）已完成近億元的 A 輪融資，投資方為坤言資本，由啟晨資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資完成后，花知曉整體估值超過(guò)10億元。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”（DATA.100EC.CN）電商大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，“花知曉”累計(jì)進(jìn)行二輪融資，融資總額超1.2億元，投資方主要包括坤言資本、天圖投資。
同時(shí)，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電融寶”投資方庫(kù)顯示，坤言投資成立于2015年10月，是一家專注于互聯(lián)網(wǎng)投資的基金。主要關(guān)注文化娛樂方向。
公開資料顯示，“花知曉”成立于2016年，主要定位少女彩妝，其差異化來(lái)自產(chǎn)品設(shè)計(jì)上少女風(fēng)的獨(dú)特風(fēng)格，以及品牌一年6次的上新頻率，2020年上新共計(jì)100+SKU，投放ROI為10。
圖片來(lái)源：網(wǎng)經(jīng)社采集自官網(wǎng)
傳統(tǒng)模式下，彩妝上新頻率以季度為周期，每次上新也多以單品為主。而在花知曉的高頻次研發(fā)模式下，上新頻率達(dá)到每年5-6次，并且每次上新都以系列的形式呈現(xiàn)，產(chǎn)品涵蓋面部、眼部、唇部彩妝等，每一系列都含約20款SKU。
在花知曉的新品研發(fā)模式下，團(tuán)隊(duì)會(huì)聚焦品類、季節(jié)、舊品表現(xiàn)等特性對(duì)系列做出調(diào)整，并通過(guò)博主反饋調(diào)整生產(chǎn)。
花知曉的受眾偏向一二線城市的年輕群體，這一人群會(huì)更追求產(chǎn)品的原創(chuàng)性和設(shè)計(jì)感，從年齡區(qū)間看，15-25歲占比70%，25-35歲用戶占比30%。在定價(jià)上，花知曉單品的價(jià)格都在百元以內(nèi)，平均價(jià)格60-70元，根據(jù)不同系列定價(jià)會(huì)有差異。
營(yíng)銷獲客上，花知曉重點(diǎn)布局微博、B站和小紅書，并以微博和微信為載體運(yùn)營(yíng)私域流量。團(tuán)隊(duì)表示，花知曉每輪上新的投放最后都會(huì)轉(zhuǎn)化到微博上，積累粉絲沉淀，輸出形式則以圖文等介紹信息為主，有利于增進(jìn)消費(fèi)者粘性和信任度。
此外，企查查顯示，法人為揚(yáng)子楓，股東為深圳花知曉電子商務(wù)有限公司持股100%。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(kù)（DATA.100EC.CN）顯示，2020年1月至2021年3月29日，國(guó)內(nèi)美妝電商領(lǐng)域共發(fā)生了26起投融資事件，融資總額超31.6億元,涉及的公司包括：五月美妝、UP、MOODY 、4INLOOK 、moody、溪木源、理然、東點(diǎn)西點(diǎn)、大眼睛買買買、完美日記、理然、溪木源、花知曉、美瞳匯等。
【小貼士】
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