(網(wǎng)經(jīng)社訊)作為新晉崛起的商業(yè)業(yè)態(tài)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)打開(kāi)了萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)通路，同時(shí)也帶來(lái)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面對(duì)不斷升溫的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，品牌商面臨著進(jìn)退兩難的境地，既羨慕試水者賺得盆盈缽滿，又感慨失意者遭遇價(jià)盤(pán)紊亂；既擔(dān)心錯(cuò)失紅利，又懼怕在新渠道中摔跤……對(duì)品牌商而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)究竟是強(qiáng)生健體的補(bǔ)藥還是飲鴆止渴的解藥？如何正確接入社區(qū)團(tuán)購(gòu)？答案都在這里。
1、“很多人沒(méi)有死在錯(cuò)上，而是死在錯(cuò)過(guò)上”
“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”并非新生事物，但關(guān)于定義，業(yè)內(nèi)人士仍眾說(shuō)紛紜。馬大姐品牌CGO（首席增長(zhǎng)官）楊學(xué)寶認(rèn)為：“社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于核心數(shù)字化的商業(yè)渠道，是一種無(wú)界零售模式。其本質(zhì)不是電商，而是交易，這一模式的崛起70%歸功于線下，30%依靠數(shù)字化?！倍性鐓^(qū)電商俱樂(lè)部發(fā)起人李保林則表示：“社區(qū)團(tuán)購(gòu)是第三種團(tuán)購(gòu)的棋手，最大的特點(diǎn)是集采集配，預(yù)售自提，社交便利，促使獲客成本低，提升供應(yīng)鏈效率，節(jié)約流通成本。社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前已經(jīng)發(fā)展到了3.0階段，裂變速度難以想象，未來(lái)極有可能成為重要的銷售渠道?！?/p>
某團(tuán)長(zhǎng)朋友圈
如今，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已是大勢(shì)，除了平臺(tái)本身所帶來(lái)的渠道紅利之外，賽道內(nèi)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也推動(dòng)著品牌商和社區(qū)團(tuán)購(gòu)之間的聯(lián)合。過(guò)去的這一兩年，不少品牌商都曾遭遇過(guò)在自己觀望或猶豫期間，其競(jìng)爭(zhēng)品牌已率先入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一賽道，占據(jù)先機(jī)的情況，不進(jìn)則退。正如河北本土社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)一點(diǎn)優(yōu)選聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)明雨曾說(shuō)：“很多人沒(méi)有死在錯(cuò)上，而是死在錯(cuò)過(guò)上”，既然社區(qū)團(tuán)購(gòu)的橄欖枝已經(jīng)伸出，品牌商不妨接過(guò)來(lái)，試一試終能等到機(jī)會(huì)。
2、玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，7個(gè)步驟缺一不可！
社區(qū)團(tuán)購(gòu)看上去很“簡(jiǎn)單”，不需要進(jìn)場(chǎng)、陳列、理貨，省略了很多瑣碎的中間環(huán)節(jié)。但品牌商在實(shí)際運(yùn)作中，有七個(gè)關(guān)鍵步驟必須重視，缺一不可。
步驟一：選擇合適的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。如今社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)百花齊放，每個(gè)平臺(tái)考核的主要因素不同，直接影響著哪些產(chǎn)品能夠成為“爆款”，也決定了品牌商選擇哪款產(chǎn)品主推上架。
步驟二：組建專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。一般來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)滿足的是日配日銷，但是原有體系很難達(dá)成這一目標(biāo)，這就需要品牌商重新建立一支專屬團(tuán)隊(duì)。
步驟三：品牌商篩選產(chǎn)品，并提供相應(yīng)傳播信息。一般情況下，品牌商篩選出3~5款單品即可，同時(shí)準(zhǔn)備好相應(yīng)的介紹素材、推薦文案提供給社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。
步驟四：梳理價(jià)格體系和促銷政策。品牌商需要提前定好價(jià)格體系和促銷政策，甚至計(jì)算出毛利空間。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供貨價(jià)格一般和流通渠道供貨價(jià)格不同
步驟五：將產(chǎn)品配送給社區(qū)電商平臺(tái)，等待上架。配送是傳統(tǒng)經(jīng)銷模式中很簡(jiǎn)單的一環(huán)，但是對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道而言，配送問(wèn)題仍需重視。
步驟六：上架過(guò)程中緊盯平臺(tái)，及時(shí)溝通。一般情況下，上架后的半個(gè)小時(shí)內(nèi)是關(guān)鍵時(shí)期，若產(chǎn)品銷量不佳，需要和平臺(tái)及團(tuán)長(zhǎng)及時(shí)溝通。
步驟七：上架后及時(shí)清點(diǎn)庫(kù)存，接收整理平臺(tái)方的反饋。團(tuán)購(gòu)結(jié)束后是盤(pán)點(diǎn)分析的階段，可根據(jù)本次團(tuán)購(gòu)銷量制定后續(xù)規(guī)劃。
