(網(wǎng)經(jīng)社訊)7月1日，品牌電商“花知曉”（由杭州花知曉電子商務(wù)有限公司運(yùn)營(yíng)）獲得數(shù)千萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資，投資方為天圖投資，本輪融資主要用于產(chǎn)品研發(fā)和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充。
公開資料顯示，成立于2016年，花知曉定位少女彩妝，其差異化來(lái)自產(chǎn)品設(shè)計(jì)上少女風(fēng)的獨(dú)特風(fēng)格，以及品牌一年6次的上新頻率，僅2020年就上新有100+SKU。
圖片來(lái)源：網(wǎng)經(jīng)社采集自官網(wǎng)
傳統(tǒng)模式下，彩妝上新頻率以季度為周期，每次上新也多以單品為主。而在花知曉的高頻次研發(fā)模式下，上新頻率達(dá)到每年5-6次，并且每次上新都以系列的形式呈現(xiàn)，產(chǎn)品涵蓋面部、眼部、唇部彩妝等，每一系列都含約20款SKU。
在花知曉的新品研發(fā)模式下，團(tuán)隊(duì)會(huì)聚焦品類、季節(jié)、舊品表現(xiàn)等特性對(duì)系列做出調(diào)整，并通過(guò)博主反饋調(diào)整生產(chǎn)。
花知曉的受眾偏向一二線城市的年輕群體，這一人群會(huì)更追求產(chǎn)品的原創(chuàng)性和設(shè)計(jì)感，從年齡區(qū)間看，15-25歲占比70%，25-35歲用戶占比30%。在定價(jià)上，花知曉單品的價(jià)格都在百元以內(nèi)，平均價(jià)格60-70元，根據(jù)不同系列定價(jià)會(huì)有差異。
營(yíng)銷獲客上，花知曉重點(diǎn)布局微博、B站和小紅書，并以微博和微信為載體運(yùn)營(yíng)私域流量。團(tuán)隊(duì)表示，花知曉每輪上新的投放最后都會(huì)轉(zhuǎn)化到微博上，積累粉絲沉淀，輸出形式則以圖文等介紹信息為主，有利于增進(jìn)消費(fèi)者粘性和信任度。
天圖資本投資經(jīng)理徐夢(mèng)辰表示，本輪投資看好彩妝整體市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)和花知曉少女風(fēng)格產(chǎn)品差異化帶來(lái)的品牌溢價(jià)，少女風(fēng)格是一個(gè)相對(duì)大眾的審美風(fēng)格，具有天然的人群屬性特征，能夠輻射過(guò)億的女性用戶群體，在國(guó)外市場(chǎng)少女風(fēng)格彩妝品牌已經(jīng)得到驗(yàn)證。
其次，基于花知曉獨(dú)特的營(yíng)銷方法論，公司在實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的同時(shí)維持了較高的投放效率?；ㄖ獣栽?a href="http://qjkhjx.com/zt/world/" target="_blank">日本市場(chǎng)單月出貨額近千萬(wàn)，天圖資本看好接下來(lái)品牌在海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。此外，團(tuán)隊(duì)擁有多年美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)用戶需求有深刻理解，市場(chǎng)敏銳度高，已通過(guò)多個(gè)爆品系列驗(yàn)證團(tuán)隊(duì)的新品能力。
此外，企查查顯示，法人為揚(yáng)子楓，股東為深圳花知曉電子商務(wù)有限公司持股100%。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”(DATA.100EC.CN)電商大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2020年1月至2020年12月23日，國(guó)內(nèi)品牌電商發(fā)生了4起投融資事件，融資總額超1.5億元，涉及的平臺(tái)包括：茶里ChaLi、Miss Xi 熊小夕、花知曉等。
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社“電融寶”（FA.100EC.CN）是專業(yè)的電商投融資服務(wù)平臺(tái)。擁有的20000+投資方數(shù)據(jù)庫(kù)（包括天使投資人、VC/PE、產(chǎn)業(yè)資本、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、上市公司等），以及近20年10000+電商融資事件大數(shù)據(jù)庫(kù)，為創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目主頁(yè)、項(xiàng)目診斷、項(xiàng)目包裝、投資人對(duì)接、項(xiàng)目宣傳、融資路演、社群對(duì)接、數(shù)據(jù)庫(kù)定向發(fā)送等多項(xiàng)服務(wù)。是電商企業(yè)投融資的重要“智庫(kù)”與投資者之間的“橋梁”。（FA服務(wù)咨詢加微信：modaiqing166)
