(網(wǎng)經(jīng)社訊)2020年12月17日，素有“母嬰界的奧斯卡”之稱的第六屆金樹獎頒獎盛典如約而至。
本屆金樹獎匯聚三百余位母嬰行業(yè)上下游主流品牌企業(yè)、內(nèi)容創(chuàng)作頭部明星達(dá)人、合作機構(gòu)及公益組織等，洞察后浪來襲背景下的新生代母嬰家庭趨勢（Baby），探討后疫情時代的新商業(yè)模式（Business），分享全新升級的寶寶樹（Babytree），共話母嬰行業(yè)的新增長、新機遇。
半數(shù)母嬰人群通過母嬰垂直APP種草 新生代引領(lǐng)母嬰市場新增長
2020年，母嬰行業(yè)經(jīng)歷了疫情的沖擊、新生代消費力量的崛起、新消費場景的重塑。金樹獎現(xiàn)場，全球著名市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森分享《2020母嬰消費洞察報告》，以最新消費數(shù)據(jù)與洞察，助力行業(yè)押準(zhǔn)新生代市場韻腳、洞察“后浪”父母育兒新趨勢，探索母嬰行業(yè)線上新機遇。
尼爾森電子商務(wù)與數(shù)字化合作副總裁楊英提到：“半數(shù)母嬰人群通過母嬰垂直APP種草，且對母嬰用戶在全渠道的消費都有重要的參考價值”。此外，后疫情時代，消費加速線上化，產(chǎn)品本土化、細(xì)分化、高端化趨勢凸顯，泛家庭與親子服務(wù)頗受青睞，95后Z世代母嬰人群成為母嬰行業(yè)發(fā)展的新推動人群。
報告同時指出，重點城市和A類城市增速均呈放緩趨勢， C/D類城市&鄉(xiāng)鎮(zhèn)等母嬰行業(yè)低線城市存在較大發(fā)展空間，成為母嬰產(chǎn)業(yè)增長的主要來源。母嬰消費更加聚焦母嬰渠道，母嬰重點品類均顯本土化趨勢，尤其嬰兒奶粉。截至2020年9月，本土嬰兒奶粉銷售額整體增速達(dá)35%。
圖：尼爾森《2020母嬰消費洞察報告》
報告調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹在權(quán)威、信息全面、年輕化等方面受到廣泛認(rèn)可。在母嬰/育兒APP用戶較為關(guān)注的專家、權(quán)威等方面，寶寶樹普遍表現(xiàn)較好。即使用戶年齡分布廣，寶寶樹的互動社交、年輕化氛圍仍更受認(rèn)可。
加速提升全域流量運營效率 寶寶樹搶占母嬰生態(tài)高地 升級打造Amazing Babytree
在場景碎片化加劇、用戶注意力日趨分散的大環(huán)境下，流量入口的競爭日趨激烈，全域流量布局已成大勢所趨。“今年我們重新定義了寶寶樹，我相信以后呈現(xiàn)在大家面前的不只是好用的、容易用的寶寶樹，更是有溫度的、關(guān)愛寶寶同時也關(guān)愛媽媽的社區(qū)”，寶寶樹創(chuàng)始人兼CEO王懷南表示。
圖：寶寶樹創(chuàng)始人兼CEO王懷南分享“Amazing Babytree”
在推動行業(yè)發(fā)展的道路上，寶寶樹始終以用戶為首位，顛覆創(chuàng)新、不斷突破，為行業(yè)發(fā)展提供參照范式。會議現(xiàn)場，寶寶樹發(fā)布全新升級的“全域流量生態(tài)布局”，一是覆蓋以寶寶樹孕育APP為基礎(chǔ)的內(nèi)核流量池，將立足于“做優(yōu)秀的產(chǎn)品，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)”；二是以“群+小程序”為基礎(chǔ)的中層流量池，創(chuàng)新雙軌制服務(wù)?戶、媽媽管理媽媽，旨在“深耕本地服務(wù)，增強用戶粘性”；三是在以抖音/快手/B站等社交平臺為基礎(chǔ)的廣義流量池，持續(xù)用“專業(yè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容占領(lǐng)大流量場高地”。
圖：寶寶樹全域流量生態(tài)布局
隨著90、95后接棒生育主力軍，新生代的父母從育兒理念、育兒行為到育兒消費，都展現(xiàn)出個性化、圈層化、碎片化的新趨勢，對于母嬰產(chǎn)品有著多元化、差異化的需求。為擁抱新生代、服務(wù)年輕家庭，寶寶樹圍繞“我的育兒生活”全新升級旗艦產(chǎn)品寶寶樹孕育APP，從評測、檢查、食譜、運動、記錄等多維度全新再造備孕版的內(nèi)容和產(chǎn)品功能，為爸爸人群定制化開發(fā)孕育功能，陸續(xù)上線了喜報、個性化視頻封面、直播直通問答等多個創(chuàng)新功能。
寶寶樹數(shù)據(jù)顯示，2020年寶寶樹旗艦產(chǎn)品寶寶樹孕育APP首頁信息流的訪問深度提升2倍，視頻封面上線一個月即有50萬視頻上傳量，問答的平均首答時間提升到30秒。王懷南回顧寶寶樹問答產(chǎn)品的發(fā)展歷程提到，“問答產(chǎn)品，我們做了十幾年，要保證30秒以內(nèi)有回答是非常有難度的。30秒是一個有溫度的感覺，跨越30秒這個臨界線，問答就上了一個新的臺階”。
發(fā)布多款商業(yè)新產(chǎn)品 寶寶樹再造母嬰營銷新基建
基于人群、流量、場景的新變局，在需求、數(shù)據(jù)、內(nèi)容多位驅(qū)動下，寶寶樹發(fā)布多款商業(yè)新產(chǎn)品，再造母嬰營銷新基建，助力品牌獲得新增長。
圖：寶寶樹商業(yè)解決方案中心總經(jīng)理周小榆主題分享
隨著線上流量紅利逐漸式微，線下服務(wù)成為各路巨頭爭相入局的新戰(zhàn)場。寶寶樹以二手交易、生鮮購物、周邊店鋪、生活服務(wù)、母嬰店、品牌產(chǎn)品等為依托構(gòu)建細(xì)分化的服務(wù)場景，打造屬于母嬰領(lǐng)域的“小區(qū)經(jīng)濟”，以“媽媽大使”的社交能力和寶寶樹的品牌知名度為依托帶動小區(qū)育兒和家庭圈層，以寶寶樹的服務(wù)能力為抓手拓展小區(qū)鄰里生活圈層。
對于每個品牌來說，新用戶的第一單都尤其珍貴。得益于寶寶樹作為年輕家庭流量入口的優(yōu)勢，用戶在進(jìn)入寶寶樹起就被賦予基礎(chǔ)屬性的品牌標(biāo)簽。寶寶樹推出的母嬰第一單新客服務(wù)模式，充分具象化新生代母嬰人群個性化、互動式的消費偏好，借助平臺大數(shù)據(jù)分析能力，為品牌提供用戶畫像、粉絲互動等多維度數(shù)據(jù)洞察，并將內(nèi)容通過第一單的分齡場景分發(fā)，使品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶并引導(dǎo)成為品牌粉絲，實現(xiàn)用戶、品牌在接觸伊始就產(chǎn)生強烈的認(rèn)知甚至是好感度，打通品牌在寶寶樹上的營銷閉環(huán)。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）了解，深耕母嬰家庭消費領(lǐng)域13年，寶寶樹已建立國內(nèi)頭部的母嬰群體大數(shù)據(jù)庫群，包括生育、行為、消費等多維度數(shù)據(jù)。以充分的數(shù)據(jù)洞察為基礎(chǔ)，寶寶樹得以打造品牌號、數(shù)據(jù)銀行等運營和數(shù)據(jù)監(jiān)測一體化服務(wù)產(chǎn)品，一方面，品牌號作為品牌方在寶寶樹的私域流量運營陣地，可以通過廣告、口碑、派樣、活動等多樣化方式觸達(dá)潛在用戶，提供粉絲、互動、活動效果等多類型數(shù)據(jù)分析工具，實現(xiàn)私域流量價值轉(zhuǎn)化；另一方面，寶寶樹數(shù)據(jù)銀行將品牌的投放效果可視化，衡量投放的效果和價值，促進(jìn)品牌號等的運營效率提升。
據(jù)寶寶樹商業(yè)解決方案中心總經(jīng)理周小榆透露，寶寶樹孕育APP的【發(fā)現(xiàn)】頻道即將全新上線，《育兒大學(xué)》、《媽媽心理課》、《辣媽訓(xùn)練營》、《養(yǎng)娃手記》、《中國ZHI造》等多個重磅內(nèi)容IP和用戶運營大場景準(zhǔn)備就緒、正全面開放商業(yè)合作，將充分助力母嬰品牌深化用戶溝通和豐富營銷場景。
專業(yè)化、平臺化、產(chǎn)業(yè)化 寶寶樹探索母嬰行業(yè)的縱深布局
受2020年國內(nèi)外環(huán)境大變局的影響，母嬰行業(yè)站在了一個新的分水嶺。會上，寶寶樹表示，將從專業(yè)化、平臺化、產(chǎn)業(yè)化三個方向深入探索商業(yè)賦能，通過集中提升內(nèi)容和服務(wù)的專業(yè)性、構(gòu)建寶寶樹孕產(chǎn)生態(tài)平臺以及建立母嬰服務(wù)產(chǎn)業(yè)矩陣等方面實現(xiàn)突破。美贊臣大中華區(qū)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型總監(jiān)張展紅認(rèn)為，“寶寶樹的縱深布局和美贊臣轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略高度契合，有助于美贊臣作為國際品牌推動在中國市場的新進(jìn)程，雙方已共建互利共贏的伙伴體系”。
同時，著名兒科專家崔玉濤帶著“寶寶樹特約首席育兒專家”的新身份蒞臨現(xiàn)場，他在分享中提到，希望未來和寶寶樹合作能讓醫(yī)生為社會帶來更大的價值，給用戶提供最適合的產(chǎn)品及服務(wù)建議。此前，崔玉濤在寶寶樹直播首秀獲得點贊超百萬，深受年輕家庭用戶喜愛。
圖：寶寶樹特約首席育兒專家崔玉濤分享感言
寶寶樹首席育兒官李艾也現(xiàn)場分享了“入職”以來的感受，“在寶寶樹，我回歸了做媽媽的本質(zhì)，那就是快樂”，并希望專業(yè)的孕育知識和服務(wù)能夠更加普及，幫助更多的媽媽減少孕育過程中的困惑。而現(xiàn)場的母嬰品牌、渠道企業(yè)，美德樂執(zhí)行副總裁&大中華區(qū)總經(jīng)理王瀾、Purcotton全棉時代首席市場官張瑩、廣州萬孚健康科技有限公司總經(jīng)理彭運平、樂友孕嬰童創(chuàng)始人兼CEO胡超、母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇等五位嘉賓，則從線上線下渠道、國內(nèi)國際品牌的多元視角出發(fā)，就“All In 新生代”議題做了探討與分享，為與會觀眾帶來了新的經(jīng)驗和思考。
踐行企業(yè)社會責(zé)任 寶寶樹助力地區(qū)健康、產(chǎn)業(yè)、消費扶貧
值得一提的是，金樹獎頒獎盛典上還為年度創(chuàng)新公益項目鄉(xiāng)村寶寶樹計劃、年度愛心行動品牌進(jìn)行頒獎，展現(xiàn)了母嬰企業(yè)強烈的社會責(zé)任。寶寶樹的系列公益紀(jì)錄片《守·望3》在現(xiàn)場首映，同時正式啟動寶寶樹公益文創(chuàng)項目。
據(jù)介紹，寶寶樹公益文創(chuàng)項目將通過搭建社會參與的文創(chuàng)平臺，與政府機構(gòu)、幫扶地區(qū)、公益組織、企業(yè)品牌、非遺傳人、公益力量等展開創(chuàng)新深入合作，推出特色的聯(lián)名公益文創(chuàng)產(chǎn)品，通過品牌化、規(guī)?；⑸鷳B(tài)化發(fā)展，積極協(xié)同寶寶樹各公益板塊升級。項目希望匯聚社會各界力量，凝聚愛心和創(chuàng)意，以文化為載體，傳播公益力量。
圖：寶寶樹公益文創(chuàng)項目正式啟動
在新冠疫情的特殊時期，寶寶樹繼續(xù)踐行企業(yè)社會責(zé)任，極響應(yīng)國家扶貧戰(zhàn)略的政策號召，憑借在母嬰領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢，開發(fā)公益項目、推進(jìn)健康扶貧，建立起一套完整的公益幫扶體系。同時，寶寶樹還發(fā)起“公益文創(chuàng)禮包項目”，在消費扶貧、特色農(nóng)產(chǎn)品采購等領(lǐng)域，與麗江相關(guān)機構(gòu)深入合作，推動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展，人民就業(yè)、收入提升。
突發(fā)的疫情給世界帶來新的挑戰(zhàn)和機遇，互聯(lián)網(wǎng)平臺有能力通過前瞻的布局承接用戶以及品牌未來更廣泛的需求成為衡量平臺價值的重要標(biāo)準(zhǔn)。作為備受中國年輕家庭信賴的母嬰社區(qū)平臺，寶寶樹六年來堅持打造“母嬰消費指南”金樹獎，尋找母嬰行業(yè)的品質(zhì)和口碑標(biāo)桿、發(fā)現(xiàn)新消費品牌、見證母嬰創(chuàng)作者影響力、共建母嬰行業(yè)社會責(zé)任，已成為母嬰人翹首以待的母嬰行業(yè)年度盛事，不僅展現(xiàn)出強大的號召力、責(zé)任感，還將持續(xù)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新航向。
