(網(wǎng)經(jīng)社訊)以社區(qū)為基礎(chǔ)的新零售模式，發(fā)展迅速，目前已具規(guī)模
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種以居民社區(qū)為單位，借助互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行團(tuán)購(gòu)銷售，社區(qū)內(nèi)提貨、為社區(qū)居民提供日常所需商品、生活服務(wù)的購(gòu)物消費(fèi)方式。社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ǔＲ砸粋€(gè)社區(qū)為單位招募團(tuán)長(zhǎng)，對(duì)該社區(qū)的居民團(tuán)購(gòu)進(jìn)行負(fù)責(zé)。一般來講，社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品為生鮮等具有剛需、高頻等屬性的產(chǎn)品。社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為生鮮零售模式的一種，發(fā)展歷史并不長(zhǎng)，但是發(fā)展速度快，2020年來，各公司競(jìng)相布局，資本也開始密集攻入該賽道。當(dāng)前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已具初具規(guī)模。
渠道創(chuàng)新+營(yíng)銷創(chuàng)新，特點(diǎn)顯著
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)渠道和營(yíng)銷均有創(chuàng)新的商業(yè)模式，創(chuàng)新點(diǎn)主要包含3點(diǎn)：團(tuán)長(zhǎng)制、集采集配和預(yù)售制，該三點(diǎn)分別帶來了三個(gè)成本的降低：流量成本、履約成本、生鮮損耗。由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品與拼多多類似，貨源中包含尾貨及滯銷類生鮮產(chǎn)品，因此整體產(chǎn)品的價(jià)格較其他生鮮零售更低，從而更適合價(jià)格敏感型客戶，適合更低能級(jí)城市的推廣與復(fù)制。
未來發(fā)展要點(diǎn)為團(tuán)長(zhǎng)/流量、物業(yè)、供應(yīng)鏈
展望未來，我們認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來發(fā)展要點(diǎn)有：團(tuán)長(zhǎng)及地推/流量，物業(yè)和供應(yīng)鏈。前期流量聚集倚重團(tuán)長(zhǎng)，中期倚重對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)、培訓(xùn)和管理或團(tuán)長(zhǎng)私人流量平臺(tái)化，中長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高效的供應(yīng)鏈?zhǔn)亲o(hù)城河，另外在中后期市場(chǎng)切入方面與物管公司合作值得關(guān)注，終局下團(tuán)長(zhǎng)的作用或?qū)⑷趸?/p>
