(網經社訊)社區(qū)團購賽道火爆，“預售+次日達+自提”模式創(chuàng)新實現(xiàn)更省、更便捷社區(qū)團購是依托社區(qū)和團長社交關系實現(xiàn)商品流通的新零售模式。2016 年至今，行業(yè)歷經興起、泡沫和洗牌，2020 年在疫情催化下浴火重生。
從模式特點來看，社區(qū)團購企業(yè)借生鮮切入市場，通過預售模式實現(xiàn)以銷定采，降低生鮮庫存損耗；次日達+自提模式有效壓縮履約成本，疊加平臺補貼，使終端商品具備了高性價比，有力滿足了下沉市場特征人群（閑暇時間多、價格敏感）的消費需求。另一方面，由于生鮮品類高頻剛需，社區(qū)團購渠道能夠有效觸達、喚醒海量消費者，因此自然成為潛在線下新流量入口，也吸引了眾多互聯(lián)網巨頭紛紛加碼布局。
社區(qū)團購顯著降低履約成本，在低客單價的下沉市場拓展盈利成為可能生鮮品類由于易損耗、物流成本高等特點，一直存在線上滲透的難題。近年來，部分企業(yè)通過前置倉模式開展生鮮電商業(yè)務，雖確實提升了交付體驗，但受限于較高人力和配送成本，該模式難以在低客單價的下沉市場復制。
相較而言，社區(qū)團購通過預售實現(xiàn)需求端的計劃性提高供應鏈效率，通過犧牲一定時效性（即次日達）實現(xiàn)了集單集配，結合消費者自提（省掉終端配送成本），顯著降低履約成本，使該模式在低客單價前提下也具備了盈利能力，解決行業(yè)痛點。長期看，社區(qū)團購模式有望發(fā)展為下沉市場的零售基礎設施，重構商品經銷鏈路。
社區(qū)團購競爭要素：短期起勢靠流量（團長），長期成敗取決于供應鏈建設社區(qū)團購模式主要通過半熟人社交圈引流獲客，平臺中，團長承擔了獲客、推薦商品、分揀、交付和售后等工作，并按照訂單完成情況獲取傭金。短期看，流量優(yōu)勢（團長數(shù)量和資源、平臺自身流量導入等）決定平臺是否能迅速做大客單量、實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢，從而更多讓利消費者實現(xiàn)正向循環(huán)。長期看，生鮮作為社區(qū)團購重要品類，選品、采購、倉儲物流等環(huán)節(jié)效率將顯著影響消費者使用體驗。因此，生鮮的零售屬性（追求多快好?。Q定了社區(qū)團購的模式重、穩(wěn)態(tài)凈利率低、規(guī)模復制擴張難度大，供應鏈建設將成為行業(yè)企業(yè)競爭的長期決勝關鍵。
行業(yè)格局：創(chuàng)業(yè)公司與互聯(lián)網巨頭同場競技，美團、拼多多稟賦突出社區(qū)團購賽道火熱、玩家眾多，可主要分為創(chuàng)業(yè)公司（興盛優(yōu)選、十薈團等）與互聯(lián)網巨頭（美團、拼多多、滴滴、阿里巴巴等）兩類。
興盛優(yōu)選：行業(yè)內最大獨角獸，由芙蓉超市孵化，核心競爭力為數(shù)量眾多的線下門店、多年零售經驗和成熟的供應鏈倉配體系。
美團：坐擁4.5 億年活躍用戶和經驗豐富的地推團隊，在流量、獲客端優(yōu)勢明顯；此外通過快驢、美團買菜在生鮮經營B 端、C 端亦均有布局。
拼多多：以拼團業(yè)務起家，在農產品經營上具有豐富資源積累；此外，拼多多主要位于下沉市場的用戶群體也與社區(qū)團購主戰(zhàn)場高度契合。
滴滴：跨界入行，依靠補貼取得先發(fā)優(yōu)勢，長期生鮮經營競爭力仍待觀察。
阿里巴巴：通過盒馬優(yōu)選和入股十薈團等多線布局，但可能面臨微信流量限制。
風險提示：食品安全問題；監(jiān)管政策變化；消費者購物習慣培育時間長。
