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研報(bào):長(zhǎng)江證券:從雙11變化看消費(fèi)提振與新品牌崛起
李錦 陳亮 羅祎 李嘉朋長(zhǎng)江證券發(fā)布時(shí)間:2020年11月17日 09:56:18

(網(wǎng)經(jīng)社訊)雙十一銷售額保持高增,天貓京東增長(zhǎng)加速2020 年雙十一落幕,星圖數(shù)據(jù)顯示11 月1 日至11 日全網(wǎng)銷售額累計(jì)達(dá)8403 億元,同比增長(zhǎng)29%。同時(shí),今年雙十一對(duì)線上消費(fèi)的提振略有提升,2020 年雙十一期間全網(wǎng)銷售額增速高于1-9 月實(shí)物商品網(wǎng)上零售額增速14 個(gè)百分點(diǎn),相比去年擴(kuò)大3 個(gè)百分點(diǎn)。分平臺(tái)來(lái)看,11 月1 日-11 月11 日期間天貓累計(jì)交易額達(dá)4982 億元,同比增長(zhǎng)26%,同周期、同口徑下為過(guò)去三年來(lái)最高值;京東下單金額為2715 億元,同比增長(zhǎng)33%,增速同比上升5 個(gè)百分點(diǎn)。

玩法相近優(yōu)惠略增,兩次搶購(gòu)改制創(chuàng)造需求增量今年雙十一的引流活動(dòng)與往年相似,跨店滿減折合折扣力度小幅提升至8.67 折,最大的變化出現(xiàn)在活動(dòng)時(shí)間節(jié)奏上:天貓、京東、蘇寧均將往年的“一段預(yù)售+雙十一當(dāng)天付尾款及現(xiàn)貨搶購(gòu)”變?yōu)椤皟啥晤A(yù)售+兩次付尾款及現(xiàn)貨搶購(gòu)”。從效果上看,活動(dòng)分為兩段后縮減了預(yù)售與發(fā)貨的時(shí)間差,促進(jìn)了預(yù)售比例的提升,幫助商家提前備貨改善供應(yīng)鏈效率以及提前發(fā)貨提升物流效率;同時(shí),搶購(gòu)改為兩次并非簡(jiǎn)單的將原有消費(fèi)需求一分為二,而是囊括更多的消費(fèi)者、廠商參與,達(dá)到更全面促進(jìn)浪費(fèi)的效果。

化妝品持續(xù)高景氣,部分品類平臺(tái)間表現(xiàn)產(chǎn)生分化星圖數(shù)據(jù)顯示,雙十一期間全網(wǎng)美妝品類實(shí)現(xiàn)銷售額154 億元,同比增長(zhǎng)38%,個(gè)人護(hù)理品類銷售額755 億元,同比增長(zhǎng)45%,數(shù)據(jù)威提供的分平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,天貓/京東平臺(tái)美容護(hù)理品類銷售額同比增速分別達(dá)46%/41%。在服裝鞋帽、家裝家飾等非標(biāo)品類上,京東取得了較高增速,天貓則因基數(shù)較大等原因增速相對(duì)較低。

成熟大牌穩(wěn)居大品類頭部,長(zhǎng)尾品類新品牌快速崛起今年天貓雙十一品牌銷售額榜單顯示,成熟的國(guó)際/國(guó)內(nèi)大牌在美妝個(gè)護(hù)、服裝、家電等大品類的頭部地位已逐漸穩(wěn)定,部分純線上品牌及二線品牌排名下降。但同時(shí),今年雙十一仍出現(xiàn)了大量新品牌快速崛起,銷售額快速成長(zhǎng)為細(xì)分品類第一,這反映了電商平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì):發(fā)掘消費(fèi)者對(duì)于細(xì)分品類的需求,并給予部分優(yōu)質(zhì)商家數(shù)據(jù)、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈等多環(huán)節(jié)支持,幫助其快速成長(zhǎng)并提升品牌力,帶來(lái)品類銷售額擴(kuò)增的同時(shí)改善長(zhǎng)尾品類貨幣化率。我們認(rèn)為,阿里巴巴、京東、拼多多等頭部電商平臺(tái)將受益于傳統(tǒng)品牌持續(xù)數(shù)字化和新品牌崛起;建議關(guān)注享較高行業(yè)景氣度和電商渠道發(fā)展紅利的化妝品企業(yè)珀萊雅、丸美股份和電商代運(yùn)營(yíng)龍頭壹網(wǎng)壹創(chuàng)。

風(fēng)險(xiǎn)提示

全球疫情影響持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng);

電商滲透率提升不及預(yù)期。

浙江網(wǎng)經(jīng)社信息科技公司擁有18年歷史,作為中國(guó)領(lǐng)先的數(shù)字經(jīng)濟(jì)新媒體、服務(wù)商,提供“媒體+智庫(kù)”、“會(huì)員+孵化”服務(wù);(1)面向電商平臺(tái)、頭部服務(wù)商等PR條線提供媒體傳播服務(wù);(2)面向各類企事業(yè)單位、政府部門、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電商平臺(tái)等提供智庫(kù)服務(wù);(3)面向各類電商渠道方、品牌方、商家、供應(yīng)鏈公司等提供“千電萬(wàn)商”生態(tài)圈服務(wù);(4)面向各類初創(chuàng)公司提供創(chuàng)業(yè)孵化器服務(wù)。

網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(kù)(DATA.100EC.CN,免費(fèi)注冊(cè)體驗(yàn)全庫(kù))基于電商行業(yè)18年沉淀,包含100+上市公司、新三板公司數(shù)據(jù),150+獨(dú)角獸、200+千里馬公司數(shù)據(jù),4000+起投融資數(shù)據(jù)以及10萬(wàn)+互聯(lián)網(wǎng)APP數(shù)據(jù),全面覆蓋“頭部+腰部+長(zhǎng)尾”電商,旨在通過(guò)數(shù)據(jù)可視化形式幫助了解電商行業(yè),挖掘行業(yè)市場(chǎng)潛力,助力企業(yè)決策,做電商人研究、決策的“好參謀”。

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