(網(wǎng)經(jīng)社訊)電商直播的下一個(gè)方向是什么？天貓汽車或許給出了一個(gè)新答案——真實(shí)場景化直播帶貨。
在8月22日的天貓汽車直播嘉年華當(dāng)中，天貓汽車根據(jù)真實(shí)用車場景，打造出了一個(gè)以汽車使用場景與產(chǎn)品直播銷售相結(jié)合的戶外電商直播新模式，為當(dāng)下電商直播帶來了一次全新嘗試。
將直播場景搬進(jìn)賽道 天貓汽車嘗試創(chuàng)新直播玩法
疫情之下，直播已逐步成為電商模式的主流和標(biāo)配，但目前的直播中，主播大都身處固定環(huán)境，向網(wǎng)絡(luò)另一側(cè)的消費(fèi)者講解產(chǎn)品，這種固定的“套路”雖然跨越了地域的限制，卻無法全面展示商品在使用過程中的產(chǎn)品力，也容易讓觀眾產(chǎn)生疲勞。
針對(duì)這個(gè)問題，天貓汽車提出了基于用戶視角，以真實(shí)場景帶動(dòng)直播的思路，首次創(chuàng)新直播玩法，聯(lián)合頭部KOL及多個(gè)改裝類品牌方共同打造純玩式非帶貨直播，創(chuàng)造今年以來汽車行業(yè)直播最高觀看量。
本次直播邀請了知名車評(píng)人YYP顏宇鵬擔(dān)任活動(dòng)主播，在長達(dá)3000米，全寬60米的跑道上，參與“加速賽”和“金卡納“的8輛專業(yè)賽車通過賽道展示，讓觀眾深入了解包括嘉實(shí)多機(jī)油、倍斯登減震、KN機(jī)濾及浦林輪胎等多款“尖貨”的產(chǎn)品特點(diǎn)和品質(zhì)。
通過商品直播與汽車賽事的結(jié)合，徹底改變了傳統(tǒng)直播帶貨模式中商品使用體驗(yàn)全靠用戶自行腦補(bǔ)的現(xiàn)象，為消費(fèi)者提供了一種可以更直觀、更具象的了解到商品特點(diǎn)，從而促進(jìn)交易的直播帶貨新模式。
對(duì)于消費(fèi)者而言，通過場景化的賽事直播則可以更為全面的了解產(chǎn)品，對(duì)多款產(chǎn)品“在線比較”，避免出現(xiàn)商品與實(shí)際描述不符的情況，也省下了用戶挑選商品的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了品牌方和消費(fèi)者的“雙贏”局面。
在社會(huì)全面步入網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的時(shí)代背景下，電商帶貨直播的激活了消費(fèi)市場的一池春水，也推進(jìn)了企業(yè)向數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的速度。直播作為新興的營銷模式雖然仍處于起步階段，但自身也需要大膽的創(chuàng)新。此次天貓汽車嘉年華不僅改變了用戶對(duì)傳統(tǒng)電商直播的固有印象，更重要的是通過創(chuàng)新性的場景化直播有效提升了消費(fèi)者購物體驗(yàn)。場景化直播在拓寬傳統(tǒng)電商直播營銷思路的同時(shí)，為整個(gè)行業(yè)未來發(fā)展提供了更多無限可能。
