(網(wǎng)經(jīng)社訊)DemandGen發(fā)布了“B2B買家行為調(diào)查報告”。雖然新冠肺炎已經(jīng)導(dǎo)致47%的B2B買家因為預(yù)算凍結(jié)而推遲購買，但另有3/10的受訪者表示，由于業(yè)務(wù)需求的變化，他們已經(jīng)升級了一些購買。而且，超過77%的買家比去年花更多的時間研究產(chǎn)品。
68%的受訪B2B買家表示，與一年前相比，他們的購買周期有所延長。根據(jù)受訪者的報告，最常見的時間表是整個購買過程的1-6個月。
供應(yīng)商網(wǎng)站的位置在哪里？
在花費更多的時間研究購買的同時，買家也在使用更多的資源來進(jìn)行研究和評估（73%）。雖然53%的買家將網(wǎng)絡(luò)搜索作為研究購買的前3個資源之一，但41%的買家也求助于供應(yīng)商網(wǎng)站。
另外，70%的買家表示，直接與公司對話是訪問潛在供應(yīng)商網(wǎng)站的一個非常重要的方面。
由于B2B買家大幅增加了對執(zhí)行摘要、登錄頁面和小冊子等數(shù)字內(nèi)容的使用，大多數(shù)受訪者（54%）也高度重視白皮書和研究等具有思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容的網(wǎng)站。
選擇獲勝供應(yīng)商的原因
用于評估解決方案提供商列表的5個最重要變量中，特性/功能（73%）和定價（72%）位居榜首。但是，當(dāng)談到選擇獲勝的供應(yīng)商時，69%的買家將供應(yīng)商表現(xiàn)出了對解決方案和業(yè)務(wù)格局的了解作為首選因素；65%的受訪者認(rèn)為是供應(yīng)商表現(xiàn)出對買家公司及其需求的深刻了解。
買家選擇供應(yīng)商提供的內(nèi)容更容易構(gòu)建好的商業(yè)案例（62%），質(zhì)量更高（55%），并且是幫助他們完成決策過程每個階段的重要組成部分（52%）。
浙江網(wǎng)經(jīng)社信息科技公司擁有18年歷史，作為中國領(lǐng)先的數(shù)字經(jīng)濟(jì)新媒體、服務(wù)商，提供“媒體+智庫”、“會員+孵化”服務(wù)；（1）面向電商平臺、頭部服務(wù)商等PR條線提供媒體傳播服務(wù)；（2）面向各類企事業(yè)單位、政府部門、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電商平臺等提供智庫服務(wù)；（3）面向各類電商渠道方、品牌方、商家、供應(yīng)鏈公司等提供“千電萬商”生態(tài)圈服務(wù)；（4）面向各類初創(chuàng)公司提供創(chuàng)業(yè)孵化器服務(wù)。
網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫（DATA.100EC.CN，免費注冊體驗全庫）基于電商行業(yè)18年沉淀，包含100+上市公司、新三板公司數(shù)據(jù)，150+獨角獸、200+千里馬公司數(shù)據(jù)，4000+起投融資數(shù)據(jù)以及10萬+互聯(lián)網(wǎng)APP數(shù)據(jù)，全面覆蓋“頭部+腰部+長尾”電商，旨在通過數(shù)據(jù)可視化形式幫助了解電商行業(yè)，挖掘行業(yè)市場潛力，助力企業(yè)決策，做電商人研究、決策的“好參謀”。
【版權(quán)聲明】秉承互聯(lián)網(wǎng)開放、包容的精神，網(wǎng)經(jīng)社歡迎各方(自)媒體、機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)載、引用我們原創(chuàng)內(nèi)容，但要嚴(yán)格注明來源網(wǎng)經(jīng)社；同時，我們倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，煩請將版權(quán)疑問、授權(quán)證明、版權(quán)證明、聯(lián)系方式等，發(fā)郵件至NEWS@netsun.com，我們將第一時間核實、處理。
