(網(wǎng)經(jīng)社訊)9月15日，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電商平臺(tái)“合縱藥易購(gòu)”首發(fā)上會(huì)，據(jù)深交所披露的招股書顯示，公司擬于創(chuàng)業(yè)板上市，擬募集資金4.45億元，主要用于醫(yī)藥物流體系的建設(shè)。合縱藥易購(gòu)也是國(guó)內(nèi)醫(yī)療醫(yī)藥電商領(lǐng)域繼京東健康擬赴香港上市后的又一家醫(yī)藥電商企業(yè)，疫情下醫(yī)藥電商前景幾何？（更多詳見(jiàn)專題：醫(yī)藥電商“合縱藥易購(gòu)”沖擊IPO創(chuàng)業(yè)板首發(fā)上會(huì) 擬募資4.45億元http://qjkhjx.com/zt/hzyygIPO/ 招股書全文下載）
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）獲悉，2017-2019年，合縱藥易購(gòu)近三年的營(yíng)業(yè)收入分別為15.87億元，20.24億元，22.90億元，凈利潤(rùn)分別為0.50億元，0.57億元，0.63億元。2017年-2019年，合縱藥易購(gòu)電商平臺(tái)注冊(cè)客戶數(shù)量分別為29148家、38793家、63852家，最終成交的電商客戶數(shù)量分別16095家、22225家、33365家，占電商平臺(tái)注冊(cè)用戶總量的50%以上。
業(yè)務(wù)區(qū)域集中 向外拓展難
目前，該公司業(yè)務(wù)以西南地區(qū)尤其是四川省為主。截至2019年年底，合縱藥易購(gòu)服務(wù)的社區(qū)醫(yī)藥終端及基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量超5.3萬(wàn)家，并形成了700多家醫(yī)藥分銷體系。而與合縱醫(yī)藥合作的醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)主要集中在四川省，具體為省內(nèi)80%以上的醫(yī)藥連鎖企業(yè)、60%以上的單體藥店及40%以上的診所。
根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可知，報(bào)告期內(nèi)，該公司營(yíng)業(yè)收入分別為15.87億元、20.24億元和22.89億元，而來(lái)自西南地區(qū)收入占比超90%，來(lái)自四川省的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比分別高達(dá)1.28億元、1.64億元和1.86億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額的比例均超80%，分別為80.53%、81.60%和81.47%，占比較高且逐年遞增。
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平表示，“合縱藥易購(gòu)線上電子商務(wù)業(yè)務(wù)占整個(gè)公司比重近六成，主打B2B模式。借助電商模式，近年來(lái)電商用戶轉(zhuǎn)化率超過(guò)50%，但還該公司超八成的業(yè)務(wù)在四川，地域?qū)傩詮?qiáng)，有業(yè)務(wù)過(guò)于集中、主營(yíng)業(yè)務(wù)區(qū)域性明顯的特征。盡管該公司表示，已經(jīng)在河南成立分公司，走出跨區(qū)域發(fā)展。不過(guò)，其仍面臨跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)以及業(yè)務(wù)區(qū)域過(guò)于集中的風(fēng)險(xiǎn)，公司向外拓展發(fā)展的前景如何尚未可知。合縱藥易購(gòu)是一家B2B醫(yī)藥電商，在藥品流通環(huán)節(jié)需要自主建立配送中心。然而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，合縱藥易購(gòu)還未真正建立起龐大的配送體系，仍需要大量的資金投入，正也是其上市后將面臨的難題?！?/p>
巨頭紛紛布局 行業(yè)進(jìn)入“收網(wǎng)期”
醫(yī)藥電商：網(wǎng)經(jīng)社定義為借助互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行藥品、醫(yī)療器械銷售的商業(yè)模式，包括：藥品生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)企業(yè)等通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道，進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品及醫(yī)療器械交換的行為。
當(dāng)下，醫(yī)藥電商領(lǐng)域的入局者越來(lái)越多，有阿里、京東這樣的電商巨頭，也有叮當(dāng)快藥、1藥網(wǎng)這樣的專業(yè)醫(yī)藥電商平臺(tái)。各個(gè)平臺(tái)為用戶提供的服務(wù)不斷升級(jí)，在藥物交付方面，依托實(shí)體藥房及物流運(yùn)輸，能夠?qū)崿F(xiàn)幾天內(nèi)甚至即時(shí)送達(dá)；產(chǎn)品銷售方面，拓展了藥品范圍，增加保健品、護(hù)理用品等品類；業(yè)務(wù)種類方面，拓展到了在線問(wèn)診、醫(yī)師指導(dǎo)等服務(wù)。醫(yī)藥電商成為競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越激烈的買方市場(chǎng)，用戶資源成為了各個(gè)平臺(tái)的必爭(zhēng)之地。
醫(yī)藥電商平臺(tái)的推出對(duì)醫(yī)療行業(yè)與普羅大眾而言都有著巨大利好，對(duì)患者來(lái)說(shuō)，有效節(jié)省了購(gòu)買藥品過(guò)程中的人力物力，通過(guò)物流體系保障的正規(guī)醫(yī)藥資源遠(yuǎn)程配送，可以幫助患者規(guī)避藥品虛假、價(jià)格虛高等陷阱；對(duì)醫(yī)療行業(yè)而言，能夠?qū)崿F(xiàn)醫(yī)藥用品的合理配置，避免資源浪費(fèi)。在今年年初的新冠肺炎疫情防控期間，醫(yī)藥電商平臺(tái)為大眾“無(wú)接觸式”獲取所需藥品提供了有力支持，避免了相對(duì)繁瑣的線下購(gòu)買流程及病毒傳播的風(fēng)險(xiǎn)。
“當(dāng)前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)眾多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。鑒于醫(yī)藥流通行業(yè)的巨大市場(chǎng)空間，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭、醫(yī)藥制造企業(yè)、第三方物流企業(yè)等均在積極拓展藥品流通業(yè)務(wù)、進(jìn)軍藥品銷售及物流領(lǐng)域。例如：京東布局主營(yíng)第三方的B2B平臺(tái)“藥京采”、阿里旗下阿里健康主要針對(duì)C端患者提供服務(wù)、騰訊布局了未名企鵝診所并投資老百姓連鎖和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥平臺(tái)小藥藥、醫(yī)藥工業(yè)工業(yè)企業(yè)布局醫(yī)藥電商主要通過(guò)自建電商運(yùn)營(yíng)部門等，合縱藥易購(gòu)未來(lái)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大?！睆堉芷奖硎尽?/p>
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示，“醫(yī)藥電商是疫情后受關(guān)注度較高的電商行業(yè)之一。醫(yī)藥電商市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，并且各大平臺(tái)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，將進(jìn)入“收網(wǎng)期”。醫(yī)藥電商沖擊IPO能夠加快自身體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥電商高質(zhì)量發(fā)展，并且促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。目前醫(yī)藥電商有B2B、B2C、O2O三大類型?！痹卺t(yī)藥電商產(chǎn)業(yè)鏈中的主流平臺(tái)包括：1）B2B：益藥倉(cāng)、藥藥好、藥師幫、藥便宜、藥京采、合縱藥易購(gòu)、融貫電商、珍誠(chéng)醫(yī)藥網(wǎng)等；2）B2C：1藥網(wǎng)、阿里健康、京東健康、360好藥、好藥師、藥房網(wǎng)等；3）O2O：快方送藥、叮當(dāng)快藥等。
行業(yè)前景廣闊 電商熱度上漲
政策對(duì)醫(yī)藥電商行業(yè)的態(tài)度總體上是積極鼓勵(lì)的，具體來(lái)看，醫(yī)藥電商備案、審核、經(jīng)營(yíng)范圍、價(jià)格管理等制度和規(guī)范愈加明晰。政策促進(jìn)藥品質(zhì)量提升、著力減少藥品流通層級(jí)，網(wǎng)售處方藥、電子處方流轉(zhuǎn)逐漸放開等一系列政策的規(guī)范與完善將給醫(yī)藥電商帶來(lái)巨大機(jī)遇。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2019年度中國(guó)醫(yī)藥電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》（全文下載：qjkhjx.com/zt/2019yydsbg/）顯示，2019年我國(guó)醫(yī)藥電商交易規(guī)模達(dá)到964.3億元，同比增長(zhǎng)46.68%。受疫情影響，醫(yī)藥電商熱度上漲，預(yù)計(jì)2020年醫(yī)藥電商交易規(guī)模將直逼2000億大關(guān)，達(dá)1876.4億元，增長(zhǎng)94.58%。2014年至2018年醫(yī)藥電商交易分別為76.3億元、133.4億元、267.8億元、457.7億元、657.4億元，增速依次為66.59%、74.83%、100.747%、70.91%、43.63%，增長(zhǎng)速度放緩。
在醫(yī)藥電商滲透率上，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”（DATA.100EC.CN）電商大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，我國(guó)醫(yī)藥電商市場(chǎng)滲透率逐年遞增，2019年市場(chǎng)滲透率為0.93%，2020年有望突破1%，達(dá)1.21%。2014年至2018年醫(yī)藥電商市場(chǎng)滲透率分別為0.27%、0.34%、0.52%、0.63%、0.76%，占比逐年上升。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2019年我國(guó)醫(yī)藥電商融資總額為10.7億元，較2018年的7.75億元，同比上升10.7%。融資事件分別為世銷網(wǎng)（數(shù)千萬(wàn)人民幣）、藥便利（3000萬(wàn)人民幣）、國(guó)藥在線（3億人民幣）、七樂(lè)康（未披露）、叮當(dāng)快藥（6億人民幣）、泉源堂（12000萬(wàn)人民幣）。今年截至目前，僅藥幫手一家就獲得了Pre-A輪數(shù)千萬(wàn)人民幣融資。
“B2B醫(yī)藥電商服務(wù)于醫(yī)藥生產(chǎn)的各個(gè)B端之間，原料生產(chǎn)、原料加工、生產(chǎn)廠家、醫(yī)藥批發(fā)、零售藥店、醫(yī)院等各端之間。對(duì)于醫(yī)藥B2B產(chǎn)業(yè)鏈，除了以傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈延展出來(lái)的各種B，在外圍還有提供物流倉(cāng)儲(chǔ)的企業(yè)，提供質(zhì)押、貸款的金融公司，以及行情資訊、在線交易的電子商務(wù)平臺(tái)，這也是醫(yī)藥B2B行業(yè)區(qū)別于傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)最重要的特征?！睆堉芷椒Q。
莫岱青表示，“近年來(lái)，我國(guó)在政策上對(duì)醫(yī)療醫(yī)藥電商服務(wù)有了很大的支持。特別是為了充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在抗疫中的作用，政府部門出臺(tái)了一系列推動(dòng)政策。有利的政策環(huán)境下，像合縱藥易購(gòu)等醫(yī)藥電商迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，為沖擊IPO鋪平了道路?！?/p>
