(網(wǎng)經(jīng)社訊)近日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心法律權(quán)益部分析師蒙慧欣在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，
1、名人直播帶貨之所以有的容易“翻車”，以下三個(gè)因素值得關(guān)注。
第一，直播帶貨是個(gè)專業(yè)技能。人氣值是否等于帶貨力？目前來看，明星、名人、大V直播帶貨“翻車”已不是新鮮事，將粉絲數(shù)、影響力轉(zhuǎn)化變現(xiàn)為亮眼的銷售額 依舊是一門學(xué)問，吆喝不專業(yè)、產(chǎn)品不熟悉、帶貨感不強(qiáng)甚至不能及時(shí)轉(zhuǎn)換與觀看受眾的關(guān)系都是其面臨的難題。名人主播的直播目的不是為了凸顯自身名氣，而是 快速激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，帶動(dòng)銷量，發(fā)揮帶貨本質(zhì)，給予商家更大的利益空間。因此，只有將自身定位轉(zhuǎn)換為帶貨主播，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，包括前期產(chǎn)品選 擇、中期宣傳、后期帶貨迎合受眾才能出成績(jī)。
第二，直播帶貨不是“數(shù)字游戲”，回歸理性是關(guān)鍵。動(dòng)輒上億、上千萬的帶貨銷售量甚是奪人眼球，然而亮眼數(shù)據(jù)的背后，不少被質(zhì)疑刷單注水。因此，作為主播，終究還是要靠過硬的帶貨能力，銷量注水只會(huì)“打臉”，砸了自己的“招牌”，失去消費(fèi)者的信任，最終得不償失。
第三，帶貨主播、品牌商收入“兩極分化”。一般而言，帶貨量決定帶貨主播的收入水平，而現(xiàn)在“坑位費(fèi)”卻成為不少流量主播的主要收入。盡管名人帶貨本身是 自帶流量，通過其帶貨不僅可以拓寬品牌的知名度，還可以為商家導(dǎo)流帶動(dòng)商品銷售量，甚至可以打破品牌商遇到的“尋找流量”的瓶頸。但現(xiàn)在看來并非如此， “坑位費(fèi)”大于銷售額，那么是否打開品牌知名度也就成疑了。
2、從近期媒體曝出的抖音、快手、淘寶直播等直播平臺(tái)‘亂象’來看，目前，直播帶貨行業(yè)監(jiān)管尚未健全，不規(guī)范的操作、蜂擁而至的‘名氣主播’只會(huì)讓行業(yè)‘開倒車’，更會(huì)讓用戶群體流失，未來監(jiān)管政策也會(huì)變得更加嚴(yán)苛。
