(網(wǎng)經(jīng)社訊)6月2日，618如火如荼之際，蘇寧易購又傳重磅消息：與樂居控股達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，正式上線“蘇寧樂居”房產(chǎn)頻道。
蘇寧易購與樂居控股有限公司約定，將以618“蘇寧樂居”房產(chǎn)頻道的上線為契機(jī)，發(fā)揮雙方獨(dú)家優(yōu)勢，打造新型房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷新范本，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的雙贏，為廣大用戶提供以“住”為核心的美好生活解決方案，推動(dòng)房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。
蘇寧易購是國內(nèi)領(lǐng)先的智慧零售服務(wù)商，樂居則是中國領(lǐng)先的房地產(chǎn)家居互聯(lián)網(wǎng)平臺。這場跨界攜手，無疑吸引無數(shù)行業(yè)目光。而蘇寧易購的獨(dú)家的渠道優(yōu)勢，也讓雙方的此次合作令人期待。
“蘇寧易購擁有全場景、全品類、全客群的智慧零售版圖和龐大的會員體系，擁有30年的家電銷售、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，市場份額全渠道第一。與此同時(shí)，蘇寧易購還可以為消費(fèi)者提供家裝、中央集成等產(chǎn)品和服務(wù)。此外，借助蘇寧金融，將為消費(fèi)者提供房產(chǎn)購置金融解決方案。可以說，消費(fèi)者通過蘇寧樂居頻道，將一站式享受房產(chǎn)、家電、家裝的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！碧K寧易購相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
據(jù)悉，“蘇寧樂居”頻道，已于當(dāng)日登陸蘇寧易購APP，涉及新房、二手房買賣、租房等業(yè)務(wù)范圍。今后，消費(fèi)者可在蘇寧易購線上的樂居“云售樓處”，通過直播看房等形式，足不出戶在家看房、買房。
而雙方戰(zhàn)略合作后的首個(gè)重大活動(dòng)：“好房價(jià)到——618全民搶房風(fēng)暴活動(dòng)”也將于618期間登陸“蘇寧樂居”頻道。6月11日到6月18日，消費(fèi)者前往“蘇寧樂居”房產(chǎn)頻道，即可享受購房優(yōu)惠、大額補(bǔ)貼、家電禮券、錦鯉搶購、免息分期、總裁放價(jià)、明星直播等福利。
行業(yè)人士分析，近幾個(gè)月以來，受新冠肺炎的影響，不少房地產(chǎn)開發(fā)商都紛紛將售房戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到線上，而國家層面也出臺了相關(guān)政策，鼓勵(lì)線上賣房。蘇寧易購此時(shí)選擇與樂居達(dá)成房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的獨(dú)家戰(zhàn)略合作，抓住了當(dāng)下行業(yè)“直播賣房”的新一輪風(fēng)口。
以下是蘇寧易購平臺運(yùn)營集團(tuán)副總裁范春燕發(fā)言節(jié)選：
背景：行業(yè)形勢+國家政策
我們知道，近幾個(gè)月以來，受新冠肺炎的影響，不少房地產(chǎn)開發(fā)商都紛紛將售房戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到線上，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已有151家房企開通了在線賣房。
與此同時(shí)，國家層面也出臺了相關(guān)政策，鼓勵(lì)線上賣房。如5月20日，北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委首次發(fā)文表示，鼓勵(lì)開發(fā)企業(yè)充分利用電話、互聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)(VR)、直播售樓等非直接接觸方式，開展線上樓盤展示、宣傳等營銷活動(dòng)。
可以說，此次，我們蘇寧易購選擇與樂居達(dá)成房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的獨(dú)家戰(zhàn)略合作，不僅能發(fā)揮雙方獨(dú)家優(yōu)勢，打造新型房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷新范本，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的雙贏，更是對國家號召的積極響應(yīng)，這對推動(dòng)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，都是大有裨益的。
我們的優(yōu)勢在哪里
一、多年累積的智慧零售經(jīng)驗(yàn)：多年來，蘇寧從線下到拓展線上再到布局全品類，就是為了打造一個(gè)線上線下超級復(fù)合型的零售生態(tài)。目前，我們蘇寧打造的全場景、全品類、全客群的智慧零售版圖，已清晰可見。而這無疑將助力我們與樂居的合作。
二、龐大的用戶體系支撐：數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購一季度會員數(shù)達(dá)到5.78億，月度活躍用戶數(shù)同比增長36.87%。而在我們龐大的會員中，有購房需求的80后、90后占據(jù)相當(dāng)大的比例，95后消費(fèi)者的用戶占比也在不斷提升。雙方目標(biāo)消費(fèi)者的高度契合，也讓我們雙方今后雙方更加順暢。
三、自身豐富的經(jīng)驗(yàn)累積：蘇寧面向未來發(fā)展，提出產(chǎn)業(yè)聚合， 構(gòu)建“易購、金融、置業(yè)”三大產(chǎn)業(yè)布局。蘇寧置業(yè)致力于城市智慧場景的開發(fā)與運(yùn)營，覆蓋商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)城小鎮(zhèn)、住宅地產(chǎn)、物流地產(chǎn)四大板塊。蘇寧零售集團(tuán)更是早早布局房產(chǎn)交易平臺蘇寧有房?？梢哉f，蘇寧能蓋房也能賣房。從去年雙十一以來，蘇寧先手與恒大，合景泰富、融創(chuàng)等國內(nèi)知名的房地產(chǎn)商，開啟電商平臺網(wǎng)上售房的風(fēng)潮，效果顯著。此次與樂居集團(tuán)的合作，可謂水到渠成。
四：蘇寧可以提供房產(chǎn)購置家裝一站式解決方案
蘇寧擁有30年的家電銷售、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，市場份額全渠道第一。于此同時(shí)，蘇寧易購還可以為消費(fèi)者提供家裝、中央集成等產(chǎn)品和服務(wù)。此外，借助蘇寧金融，將為消費(fèi)者提供房產(chǎn)購置金融解決方案?？梢哉f，消費(fèi)者通過蘇寧樂居頻道，將一站式享受房產(chǎn)、家電、家裝的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
怎么合作
以前，消費(fèi)者買房需要的流程一般是：查找信息—咨詢顧問—實(shí)地看房—鎖定房源—支付定金—簽署協(xié)議—辦理貸款—驗(yàn)房交房。平均算下來，完成這個(gè)買房交易，一般需要90天。而此次我們與樂居合作，將大大節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間成本，讓買房更方便，價(jià)格更透明。
具體來說，618期間，我們將與樂居攜手，開拓新型房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式：
首先，樂居將在蘇寧易購設(shè)立云售樓處，通過直播看房等形式，帶消費(fèi)者足不出戶在家就能看房;
其次，樂居將獨(dú)家運(yùn)營蘇寧線上平臺房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)，618期間，蘇寧樂居頻道也將在蘇寧易購官方網(wǎng)站和APP端上線;
再次，樂居、蘇寧雙方將共同探索和建立以“住”為核心的線上房產(chǎn)交易生態(tài)體系，并為廣大用戶提供以住為核心的，從選房購房到家居生活的美好生活解決方案;
最后，對于消費(fèi)者最關(guān)注的，我們合作能給消費(fèi)者送出哪些優(yōu)惠。在此，我來給大家透露一下，就在這個(gè)6月，我們將共同推出“好房價(jià)到——618全民搶房風(fēng)暴”活動(dòng)，全國品質(zhì)好房，千萬現(xiàn)金補(bǔ)貼，讓大家買房更省心、省錢。
線上直播賣房的風(fēng)口已經(jīng)來臨，當(dāng)線上互聯(lián)網(wǎng)的巨大流量與消費(fèi)者極度關(guān)切的房地產(chǎn)領(lǐng)域相碰撞，產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)，必然不容小覷。
這個(gè)618，一場全民搶房風(fēng)暴即將來臨，你，準(zhǔn)備好了嗎？
