(網(wǎng)經(jīng)社訊)報(bào)告要點(diǎn)
尋根究理，渠道變革邏輯及趨勢
隨居民收入水平提升，對單一商品品類的需求更加細(xì)致、豐富，綜合電商隨著品類極度豐富擴(kuò)容及用戶群體龐大后，無法有效的滿足線上消費(fèi)者個(gè)性化、精細(xì)化的需求，在此形勢下，社交、直播電商通過其社群的互動(dòng)性、即時(shí)反饋性能更好的集聚相類似的細(xì)分需求，以更精細(xì)化的滿足電商用戶需求。直播作為爆發(fā)中的新渠道，有利于助力非標(biāo)性、體驗(yàn)性要求較高的品類線上化，將為品牌市場擴(kuò)張邊際貢獻(xiàn)增量，而從發(fā)展趨勢來看，電商滲透率較低的或行業(yè)集中度較低的品牌企業(yè)更愿意積極的布局直播電商，或有望助其撼動(dòng)部分市場格局。
紡織服裝：直播加速線上布局，精耕細(xì)作尋突破紡織服裝品類電商滲透率較高，產(chǎn)品具有時(shí)尚度高、消費(fèi)高頻、高毛利且行業(yè)競爭格局分散等特點(diǎn)，行業(yè)持續(xù)不斷的有各種品牌涌現(xiàn)，直播模式的崛起帶來新一輪的流量紅利期，有望助力品牌實(shí)現(xiàn)更為有效的會(huì)員沉淀及渠道打通，具備強(qiáng)直播電商運(yùn)營能力和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的品牌，有望積極布局并借勢實(shí)現(xiàn)崛起。
化妝品&黃金珠寶：高個(gè)性化，格局不同直播作用差異化妝品和黃金珠寶均具有較高個(gè)性化特點(diǎn)，但產(chǎn)品單價(jià)、消費(fèi)頻次等不同決定二者線上滲透率存顯著差異，化妝品品牌市場格局具備不穩(wěn)定性，而黃金珠寶頭部企業(yè)優(yōu)勢突出，雖均積極布局直播電商賽道，但目標(biāo)卻有些許差別：化妝品新品拓展核心為搶占份額提升市場地位，珠寶企業(yè)核心為了拓展增量業(yè)務(wù)。
休閑零食&寵物食品：線上保持高增長，新品牌直播動(dòng)力強(qiáng)食品類的線上銷售額呈現(xiàn)較快的增長態(tài)勢，近五年增速均是在25%以上，競爭格局穩(wěn)定的如牛奶、酸奶、醬油等行業(yè)線上依舊是呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的競爭格局，直播電商較難形成擾動(dòng)。而尚未形成穩(wěn)固競爭格局的新品類如休閑食品、寵物食品等，積極布局直播電商以加速用戶沉淀和品牌力提升，望重塑市場地位。
家居&家電：大家居及家電強(qiáng)化優(yōu)勢，小家電有望借勢崛起家居行業(yè)流量碎片化趨勢下，直播可實(shí)現(xiàn)及時(shí)互動(dòng)的特性，進(jìn)一步推動(dòng)家居電商渠道的發(fā)展，龍頭有望憑借在品牌、運(yùn)營及線下管理等優(yōu)勢，進(jìn)一步搶占市場份額；大家電整體偏向耐用消費(fèi)品且較依賴售后服務(wù)，整體格局穩(wěn)定，而直播等新營銷方式對小家電行業(yè)影響更大，創(chuàng)新能力較強(qiáng)的公司有望借勢崛起。
風(fēng)險(xiǎn)提示： 1. 流量的邊際成本降低和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)提速進(jìn)度較慢；2. 嚴(yán)格的限制性政策收緊行業(yè)擴(kuò)張積極性。
