(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月21日，甘肅省慶陽市環(huán)縣縣委副書記、縣長何英禪坐鎮(zhèn)拼多多直播間，向拼多多6億用戶推介環(huán)縣羊肉。
手機(jī)變成了新農(nóng)具，數(shù)據(jù)變成了新農(nóng)資，直播變成了新農(nóng)活。從養(yǎng)殖場到屠宰生產(chǎn)線，全程可視化的透明操作，加上縣長親自“吃播”并帶頭消費(fèi)，當(dāng)天共吸引了51.81萬人次網(wǎng)友圍觀，售出羊肉18203斤，訂單數(shù)4133單，交易金額585660元。這不只是一次直播帶貨，更是一次直播帶品牌的助農(nóng)行動(dòng)。
縣長“吃播” 51.81萬網(wǎng)友圍觀下單
“縣長來了沒？”“哪位是何縣長？”一大早，網(wǎng)友們就打開拼多多助農(nóng)頻道，期待何縣長到來。一些網(wǎng)友等不及了，索性先下單，等晚上再來。
4月21日晚8時(shí)許，就在美女主播與網(wǎng)友互動(dòng)興致正濃時(shí)，環(huán)縣縣長何英禪準(zhǔn)時(shí)走進(jìn)了直播間。這位特殊主播的到來，一下子調(diào)動(dòng)了更多網(wǎng)友的熱情，“縣長給力！”“縣長很親切，一看就是實(shí)干家！”點(diǎn)贊不絕，訂單不斷?！碍h(huán)縣羊肉與其它地方羊肉有啥不一樣？”“黑龍江包郵不？”熱心網(wǎng)友的各種問題一股腦兒拋了過來。何縣長均一一耐心作答。
▲何英禪熱心向網(wǎng)友推薦環(huán)縣羊肉，介紹環(huán)縣羊肉的烹飪技巧和多種吃法。
何英禪不僅介紹了環(huán)縣人文風(fēng)情，還邀請(qǐng)廣大網(wǎng)友來環(huán)縣做客、吃羊肉、聽牧歌、看皮影戲。
實(shí)際上，就在來直播之前，何縣長還在為環(huán)縣肉羊產(chǎn)業(yè)的事兒忙活。“大家都把我叫‘羊縣長’，從養(yǎng)殖到加工生產(chǎn)、售賣各個(gè)環(huán)節(jié)我都主抓多年?！焙慰h長的開場白，道出了多年對(duì)羊產(chǎn)業(yè)的重視和情懷?！拔覀儹h(huán)縣羊住的土窯洞，喝的礦泉水，聽的皮影戲。”何英禪對(duì)環(huán)縣肉羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況如數(shù)家珍，網(wǎng)友們直夸這個(gè)“大當(dāng)家”當(dāng)?shù)煤脤I(yè)。不少留言“我已經(jīng)下單了”，“買買買，到貨剛好周末，這個(gè)周末要好好吃頓羊肉嘍！”
縣長推介羊肉，自然少不了吃播的環(huán)節(jié)。黃燜羊肉、蒸碗羊肉、清燉羊肉……直播現(xiàn)場，前來助陣的環(huán)縣賓館的大廚們，更是使出渾身解數(shù)亮出廚藝絕活，環(huán)縣羊肉的“十八吃”做法，被發(fā)揮得淋漓盡致。美味的羊肉、花樣的做法，加上美女主播和縣長的親自試吃，讓晚飯剛過的網(wǎng)友們，再次勾起了小饞蟲，紛紛呼朋引伴進(jìn)入直播間買買買。
“聽了縣長講解，才知道羊肉還有這么多做法！”直播現(xiàn)場，5000單限時(shí)秒殺，20單免單大獎(jiǎng)，20元補(bǔ)貼優(yōu)惠券，當(dāng)天，共計(jì)10萬元助農(nóng)優(yōu)惠補(bǔ)貼讓消費(fèi)者現(xiàn)場買得嗨嗨嗨……“我已經(jīng)下了7單了！”不少消費(fèi)們買了還想買，走了又回來。
記者看到，縣長到來后，網(wǎng)友們平均以1秒50人的速度進(jìn)入直播間，圍觀數(shù)據(jù)迅速飆升。截至22日凌晨0時(shí)許商家下播時(shí)，依然有熱心網(wǎng)友下單，詢問縣長明天還來不來。
環(huán)縣羊肉 品牌傍身養(yǎng)食歷史久
《詩經(jīng)?豳風(fēng)?七月》載：早在西周初期，環(huán)縣的先民就“朋酒斯饗，曰殺羔羊”。明詩《環(huán)縣懷古》更有“牛羊共踏長城窟”“牛羊下山麓，煙火散效坰”的詩句。
地處毛烏素沙漠邊緣的環(huán)縣，日照充足、氣候干旱，屬于典型的半農(nóng)半牧地區(qū)。除了這種更有利于牧草營養(yǎng)物質(zhì)積累，和羊只生長的先天優(yōu)勢外，850多萬畝天然草原的地利優(yōu)勢，以及富含礦物質(zhì)的飲水為羊只提供了最佳飲用水。草原上生長著地椒、甘草、秦艽、遠(yuǎn)志、麻黃等可供羊食用的100多種“中藥草”，造就了環(huán)縣羊肉的獨(dú)特品質(zhì)，也讓環(huán)縣羊更鮮明的區(qū)別于其它地方的羊肉。
▲正在包裝的環(huán)縣羊肉將發(fā)往全國各地，走上消費(fèi)者的餐桌。
2019年中國第十六屆羊業(yè)大會(huì)上，“環(huán)縣羊羔肉”獲得全國十佳羊肉品牌第一名。環(huán)縣羊也是2019全國綠色農(nóng)業(yè)十佳畜牧地標(biāo)品牌、中國國家地理標(biāo)志證明商標(biāo)。
環(huán)縣電商中心主任張金勃告訴記者：“在大力推廣良種、保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，環(huán)縣已建成年屠宰百萬只肉羊的生產(chǎn)線，配置全進(jìn)口設(shè)備，按照國際肉品市場標(biāo)準(zhǔn)屠宰加工、精細(xì)分割，開發(fā)出近百種系列產(chǎn)品。應(yīng)用最先進(jìn)的儲(chǔ)存技術(shù)，減少凍品，增加鮮品，‘一鮮到底’，配送全國?！?/p>
據(jù)了解，早在2018年，環(huán)縣就配套建成了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源管理中心，使所有進(jìn)入市場的“環(huán)鄉(xiāng)人”產(chǎn)品均可實(shí)現(xiàn)二維碼溯源、全程監(jiān)管，推動(dòng)羊肉產(chǎn)品在國內(nèi)中高端市場形成熱賣。官方數(shù)據(jù)顯示，2019年，全縣養(yǎng)羊合作社收入超過10萬元的139個(gè)，超過50萬元的35個(gè)，超過100萬元的16個(gè)。據(jù)何英禪介紹，未來三年，環(huán)縣肉羊養(yǎng)殖目標(biāo)達(dá)到500萬只，從種草開始到有機(jī)肥，形成一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)。而今年一季度也是銷量喜人，環(huán)縣羊肉交易額已經(jīng)超過6000萬元，今年預(yù)計(jì)銷售額能突破5億元大關(guān)。
電商助農(nóng) 推出農(nóng)村“雙百萬計(jì)劃”
依托自然資源和養(yǎng)殖傳統(tǒng)優(yōu)勢，種草養(yǎng)羊已成為環(huán)縣首位產(chǎn)業(yè)，運(yùn)用“三方聯(lián)動(dòng)、三變推動(dòng)、品牌帶動(dòng)+黨建促動(dòng)”的“331+”產(chǎn)業(yè)扶貧模式，環(huán)縣已形成了肉羊全產(chǎn)業(yè)鏈的綠色循環(huán)發(fā)展模式?！?/p>
▲直播間內(nèi)，何英禪推薦羊肉的做法，稱本地生長的蔥配羊肉最合適。
合作社“戶托社養(yǎng)”“投羊還羔”“訂單養(yǎng)殖”的上聯(lián)龍頭企業(yè)，下聯(lián)貧困戶的形式，更成為帶領(lǐng)貧困戶致富脫貧的新路子。甘肅環(huán)縣緊跟時(shí)代發(fā)展，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不僅讓羊肉走出了大山，還將當(dāng)?shù)匦‰s糧推向了全國。一個(gè)國家級(jí)深度貧困縣與現(xiàn)代肉羊產(chǎn)業(yè)的對(duì)接，帶來的不僅僅是一場“產(chǎn)業(yè)革命”，還有當(dāng)?shù)厝罕娝枷胗^念的深刻轉(zhuǎn)變。借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的電商直播模式，更是拉近了原產(chǎn)地與消費(fèi)者之間的時(shí)空距離。從種、養(yǎng)殖能手到售貨達(dá)人，手機(jī)成為新農(nóng)具，數(shù)據(jù)成為新農(nóng)資，直播成為新農(nóng)活，讓小農(nóng)戶真正對(duì)接大市場。
從地方官員到賣場主播，領(lǐng)導(dǎo)干部為家鄉(xiāng)代言，利用新電商、新技術(shù)、新渠道，促進(jìn)了地方特產(chǎn)銷售，也展現(xiàn)了地方新形象，為環(huán)縣羊肉品牌等農(nóng)特產(chǎn)品打造出了新的營銷棧道。
助農(nóng)與上行，不能總停留在慈善與補(bǔ)貼上，如何在難做的農(nóng)產(chǎn)品生意中，摸索出新的邏輯與運(yùn)行機(jī)制，是電商平臺(tái)和區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品共同面臨的問題?！捌磮F(tuán)+直播”的方式，正在成為農(nóng)特產(chǎn)品打造品牌、走向世界的重要方式。為配合國家部委貫徹促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品拓寬銷售，促進(jìn)消費(fèi)回補(bǔ)和潛力釋放，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品快速復(fù)蘇和回暖，拼多多于2月10日起在全國率先開啟“政企合作，直播助農(nóng)”，探索“市縣長當(dāng)主播，農(nóng)戶多賣貨”的電商助農(nóng)新模式。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）獲悉，自2月10日開通抗疫助農(nóng)專區(qū)以來，拼多多已經(jīng)與山東、浙江、廣東等各地政府，聯(lián)合打造近50場“愛心助農(nóng)”直播。截至4月20日，拼多多累計(jì)售出滯銷農(nóng)產(chǎn)品超過6億斤，覆蓋全國近400個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，包括230多個(gè)國家級(jí)貧困縣，幫扶農(nóng)戶超過18萬戶。未來五年，拼多多還將投資500億元，打造100萬家年銷額過百萬的農(nóng)村網(wǎng)店。
