(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月16日，曉微科技發(fā)布《2019社群電商年度生態(tài)報(bào)告》，就這一現(xiàn)象和趨勢進(jìn)行了盤點(diǎn)剖析。報(bào)告顯示：隨著社交流量與電商交易的不斷融合，促進(jìn)“人與商業(yè)”的快速發(fā)酵 ，各類社交平臺(tái)也開始涉獵廣告以外的多元化變現(xiàn)手段，開始以更積極的姿態(tài)擁抱電商交易，促使社交電商快速發(fā)展。中國社交電商交易規(guī)模破1萬億，同比增長59%。預(yù)計(jì)2020年社交電商占電商整體比例將提升11.5%。
社交電商“新風(fēng)尚”社群電商正在快速崛起。2019年是社群高速發(fā)展的一年，有來自不同行業(yè)諸如：社區(qū)團(tuán)購、直銷行業(yè)、會(huì)員制電商、淘系電商、微商行業(yè)等眾多精英選擇闊步社群，擁抱變化。有賴于移動(dòng)支付的普及和供應(yīng)鏈物流設(shè)施日漸完善。社群團(tuán)購全國爆發(fā)，以華南、華東、華中為主力。
電商生態(tài)趨產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、社群社交資產(chǎn)能量爆發(fā)、消費(fèi)場景全面滲透生活、各類購物節(jié)熱情高漲、非電商平臺(tái)加入賽道成為推動(dòng)社群電商增長的“五大關(guān)鍵因素”。
社群電商的核心在于私域流量。相較公域流量的用戶不可控、獲客成本高，私域流量因?qū)倨放苹騻€(gè)人自主擁有，可反復(fù)多次利用、免費(fèi)，又能隨時(shí)觸達(dá)和流量變現(xiàn)，優(yōu)勢正在不斷凸顯。公域逐步入侵私域，私域流量成價(jià)值洼地。
社群電商的商業(yè)化加速器是電商MCN機(jī)構(gòu)。電商MCN機(jī)構(gòu)特指以內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營為內(nèi)核獲取流量，以電商渠道進(jìn)行內(nèi)容變現(xiàn)的一類MCN，在商業(yè)運(yùn)行中包含三種要素：人、內(nèi)容和商品。以電商屬性為代表的MCN機(jī)構(gòu)面向內(nèi)容創(chuàng)作者提供的日常服務(wù)不僅包括社群的孵化管理、內(nèi)容生產(chǎn)運(yùn)營,還有商品供應(yīng)鏈的打理。
社群電商熱門消費(fèi)品類集中在日常剛需。社群團(tuán)購的六大熱門品類：美妝護(hù)膚、食品飲料、女裝內(nèi)衣、生活用品、母嬰用品、數(shù)碼電子。
爭奪社群是各個(gè)品牌提升銷量轉(zhuǎn)化的新戰(zhàn)場。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，頂級(jí)社群電商的購買轉(zhuǎn)化率可達(dá)20%，而傳統(tǒng)社交電商的僅為6-10%，傳統(tǒng)電商僅為0.37%。注：購買轉(zhuǎn)化率=（產(chǎn)生購買行為的用戶數(shù)/到達(dá)店鋪的用戶數(shù)）*100%
2020將是社群團(tuán)購的爆發(fā)年，社群團(tuán)購+直播=爆發(fā)點(diǎn)。2020年新元素的沖擊加速革新社群里面商業(yè)形態(tài)變化：
1、5G時(shí)代來臨， 社群電商將釋放出更大的連接潛能和價(jià)值。
2、社交內(nèi)容、流量和網(wǎng)紅日益傾斜到“交易場”：“從洞察到俘獲” 在對(duì)的場景，找到對(duì)的人，給對(duì)的內(nèi)容，進(jìn)而俘獲用戶芳心，流量變現(xiàn)才有價(jià)值，社群將是變現(xiàn)的重點(diǎn)“交易場”。
3、全民帶貨時(shí)代，品牌追逐消費(fèi)者的營銷陣地“不斷延伸”：銷售渠道邊界擴(kuò)大，社群+直播+網(wǎng)紅KOL+全網(wǎng)參與，精準(zhǔn)營銷、高效轉(zhuǎn)化；營銷平臺(tái)的主戰(zhàn)場從微信、社群等社交平臺(tái)轉(zhuǎn)移到直播和短視頻平臺(tái)；營銷主體從個(gè)體社群變?yōu)樯缛悍趸瘷C(jī)構(gòu)MCN，社群的生命周期不斷延長；營銷模式從“人帶貨”到“貨帶貨”，貨品品質(zhì)成轉(zhuǎn)化關(guān)鍵要素。
4、電商新機(jī)遇，平臺(tái)爭奪焦點(diǎn)持續(xù)升級(jí)。社交內(nèi)容平臺(tái)布局電商，綜合電商平臺(tái)發(fā)力社群。從平臺(tái)的角度而言，布局內(nèi)容電商還是布局社群，這兩種業(yè)務(wù)在慢慢融合，但歸根結(jié)底在爭奪用戶。
5、數(shù)據(jù)化全景洞察驅(qū)動(dòng)粉絲的精細(xì)化運(yùn)營、供應(yīng)鏈各方能力聯(lián)動(dòng)、從突圍粉絲圈層到開展品類共創(chuàng)，將催生社群電商新勢力。
(來源：曉微科技 編選：網(wǎng)經(jīng)社)
