(網(wǎng)經(jīng)社訊)網(wǎng)上廣交會首次整體搬到線上，會是什么樣？根據(jù)國務(wù)院常務(wù)會議的決定，將廣邀海內(nèi)外客商在線展示產(chǎn)品，運用先進信息技術(shù)，提供全天候網(wǎng)上推介、供采對接、在線洽談等服務(wù)，打造優(yōu)質(zhì)特色商品線上外貿(mào)平臺，讓中外客商足不出戶下訂單、做生意。
廣交會對于外貿(mào)企業(yè)和品牌商來說，作用非常大，因為疫情的影響，在線上肯定比不上線下的體驗感，但是線上觀看人數(shù)會比線下參展人數(shù)多的多，這次廣交會的變化對于某些商家來說是一次新商機，線上形式也是展會的另一種趨勢。
外貿(mào)企業(yè)的機遇：
流量提升：
展會放到網(wǎng)上舉辦，相對與線下，客戶參加基本不需要任何成本，而且隨時隨地都能參加，海外疫情的影響，居家隔離的人也會偏多，采購商有的是時間來參觀這場盛會！
展示效果差距縮?。?/p>
對于中小企業(yè)，線下展會費用預(yù)算有限的情況下，展位面積以及整體情況都會和大企業(yè)差距很大，但是在網(wǎng)上舉辦，你的內(nèi)容、設(shè)計只要能抓住客戶的點，展位效果就會不錯。
費用問題：
具體參展費用暫時未知，但是可以確定的是，人員的成本以及物料的成本及展臺搭建費用相較線下會省去一大部分。
外貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：
大流量的涌入，如何讓客戶快速找到自己的展位？
詢問人數(shù)過多，是否具備多語言翻譯，實時解答疑問？
線上溝通的同時，信任問題如何解決？
要不要考慮“李佳琦+朱廣權(quán)”式帶貨？
你的受眾群體是否精準？前期宣傳是否到位?
客戶參觀瀏覽后，是否會下單？成單概率大概是多少？
外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對？
1.一定要建設(shè)屬于自己企業(yè)的官網(wǎng)，首先網(wǎng)站打開速度直接決定了你在起跑線的輸贏，網(wǎng)站打開太慢，對于初次相逢的采購商而言，是不會有太多好感的，對該企業(yè)的信任值也會大幅下降！
其次，打開網(wǎng)站后，設(shè)計真的很重要，無論是展位還是官網(wǎng)，在兼具美觀的同時突出產(chǎn)品優(yōu)勢，展現(xiàn)產(chǎn)品實力，在快節(jié)奏瀏覽下，給訪客留下深刻的印象。
響應(yīng)式設(shè)計，在家的采購商，使用手機來瀏覽企業(yè)官網(wǎng)的概率會大幅提升，更多碎片化的時間，會在手機上得到運用，如果你的網(wǎng)站不支持手機端瀏覽，很可能被淘汰出局！
小語種官網(wǎng)，實時對接全球各地采購商，巨大的流量入口也意味著更多的語言需求，雖然英語作為通用語言，但沒有人會拒絕母語帶來的舒適的瀏覽體驗。
2.提前聯(lián)系老客戶，邀請參展，利用 Google、Facebook、YouTube 等渠道開始推廣宣傳，雖然廣交會官方也在做這樣的事情，但在巨大的流量面前，搶先一步，總是沒有錯的，而且你的受眾客戶也能提前了解你的企業(yè)，當(dāng)在廣交會上，再次看見你的企業(yè)，必定會留下更深刻的印象。
3.距離線上廣交會還有兩個月左右的時間，這段時間，是打磨自己網(wǎng)站內(nèi)容的絕佳時間，可以提煉和塑造出自己的品牌內(nèi)涵、理念、故事等，這些往往在外國客戶心中是很高的加分項。
4.直播帶貨或成外貿(mào)行業(yè)新趨勢，那么，提前在YouTube等視頻網(wǎng)站做好引流工作就變得至關(guān)重要了，適當(dāng)?shù)耐斗艔V告，也是必要的。
5.詢盤過多，客戶身份質(zhì)量判斷成問題，運用AI用戶畫像快速識別客戶身份，AI成交分析師快速評分并進行分組，節(jié)省參展外貿(mào)企業(yè)的時間，將重心轉(zhuǎn)移到大客戶身上，成功簽下大單。（來源：全球搜Globalso 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
