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研報:國金證券:阿里京東拼多多:賣流量還是賣貨?
發(fā)布時間:2020年02月13日 10:27:34

(網(wǎng)經(jīng)社訊)行業(yè)觀點

中國電商20 年,規(guī)模達到全球No.1,衍生出“賣流量”和“賣貨”兩種商業(yè)模式:短短20 年來,中國電商規(guī)模已達1.5 萬億美金,交易規(guī)模超過TOP 2-11 國家的網(wǎng)上零售總和,TOP3 電商公司(阿里、京東、拼多多)合計份額約80%。從商業(yè)本質來看,阿里類似購物中心,做的是“賣流量”的商業(yè)地產(chǎn)生意,向商家收取廣告費傭金;拼多多類似小商品城,商業(yè)模式和淘寶類似,不同在于借助騰訊攫取了阿里觸及不到的下沉市場流量池;京東則為更類似商超的零售商,主要賺取商品進銷差。

阿里是一家以廣告+傭金業(yè)務為主要收入的“商業(yè)地產(chǎn)”公司,在消費者獲取&商家運營端具有深厚護城河:阿里業(yè)務涵蓋核心商業(yè)、云計算、數(shù)字傳媒&娛樂和創(chuàng)新等,淘寶天貓商家廣告費&傭金占公司營收66%,是絕對的現(xiàn)金牛業(yè)務。目前阿里用戶規(guī)模和黏性優(yōu)勢突出,年活躍用戶接近7 億,注冊5 年用戶年訂單數(shù)達132 單,購買23 種商品,年消費額在12000 元。我們對阿里中國零售商業(yè)的增長充滿信心,未來下沉市場是增量用戶主要來源,直播帶貨、個性化推送和88VIP 計劃有望推動客單價持續(xù)提升,而作為電商行業(yè)最完善的基礎設施提供者,公司中長期貨幣化率仍有提升空間。

拼多多憑借五環(huán)外微信流量成為行業(yè)黑馬,商業(yè)模式本質和淘寶類似,即搭建平臺,通過售賣展示位等收取廣告費:憑借微信10 億用戶基礎和社交裂變模式,拼多多一路狂奔進入行業(yè)TOP3。從盈利本質來看,拼多多和淘寶類似,通過商家營銷服務來變現(xiàn)。拼多多的短期看點是通過“百億補貼”提升平臺信任感,提升5 億存量用戶的客單價(目前為1500 元/年),并獲取上線城市增量用戶;長期來看,拼多多只有走出有別于淘寶的差異化路線,才能長久屹立于市場,C2M和新品牌計劃可能是差異化發(fā)展的主要看點。

京東本質具有更強的零售商基因,需要足夠規(guī)模才能有集采和銷售優(yōu)勢,亦需要更多的倉儲物流等基礎設施來構筑壁壘:與阿里和拼多多不同,京東是自營特色十分明顯的線上零售商,自營GMV 和收入占比約為50%和90%,成本管控和效率提升是核心議題。目前京東已經(jīng)在全國化物流體系和會員體系上塑造了差異化的競爭力,但是如何突破3 億左右的用戶規(guī)模瓶頸,如何在自營業(yè)務(客戶是消費者)和平臺業(yè)務(客戶是商家)之間找到平衡,以及如何提升利潤率水平(目前為2%左右)值得觀察。

“愛逛街&肯花錢”是阿里的核心用戶標簽,“愛逛街&對價格敏感”是拼多多的核心用戶標簽,“不愛逛街&對品質有要求”是京東的核心用戶標簽:通過對三家公司消費者行為的追蹤,我們發(fā)現(xiàn)從人均單日使用時長來看,目前拼多多>淘寶>天貓>京東;從客單價來看,目前年活躍用戶在阿里的年花費≈京東的1.6 倍≈拼多多的5.6 倍。我們認為,在用戶規(guī)模的爭奪之外,未來三家公司的主戰(zhàn)場將存在于對現(xiàn)有用戶時間和金錢的爭奪之中。

投資建議

我們長期看好中國電商行業(yè)及其背后所蘊含的強大消費潛力:電商三巨頭中,我們認為①阿里在消費者心智&商家運營端均具有深厚的護城河,長期看好阿里的行業(yè)老大地位;②拼多多將用戶“時間”轉化為“金錢”,提升客單價和孵化新品牌值得期待;③京東零售商特色明顯,以物流和會員服務見長,如何突破用戶增長瓶頸、平衡自營&平臺業(yè)務以及提升利潤率的能力值得持續(xù)觀察。

風險提示

線上消費增速不及預期,行業(yè)競爭加劇,電商法監(jiān)管風險。(來源:國金證券 文/吳勁草 編選:網(wǎng)經(jīng)社)

浙江網(wǎng)經(jīng)社信息科技公司擁有18年歷史,作為中國領先的數(shù)字經(jīng)濟新媒體、服務商,提供“媒體+智庫”、“會員+孵化”服務;(1)面向電商平臺、頭部服務商等PR條線提供媒體傳播服務;(2)面向各類企事業(yè)單位、政府部門、培訓機構、電商平臺等提供智庫服務;(3)面向各類電商渠道方、品牌方、商家、供應鏈公司等提供“千電萬商”生態(tài)圈服務;(4)面向各類初創(chuàng)公司提供創(chuàng)業(yè)孵化器服務。

網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(DATA.100EC.CN,免費注冊體驗全庫)基于電商行業(yè)18年沉淀,包含100+上市公司、新三板公司數(shù)據(jù),150+獨角獸、200+千里馬公司數(shù)據(jù),4000+起投融資數(shù)據(jù)以及10萬+互聯(lián)網(wǎng)APP數(shù)據(jù),全面覆蓋“頭部+腰部+長尾”電商,旨在通過數(shù)據(jù)可視化形式幫助了解電商行業(yè),挖掘行業(yè)市場潛力,助力企業(yè)決策,做電商人研究、決策的“好參謀”。

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